当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》彭可望:销售人员基本职业素养训练 (课程编号:100199205)

销售人员基本职业素养训练

 

《销售人员基本职业素养训练》课程大纲

1、 销售工作的意义
1) 销售工作对组织的价值
2) 销售工作对个人的价值
A. 你的职业梦想是什么
B. 当前的工作会如何助力你的梦想
C. 做自己职业的主人
D. 案例:优秀销售人员的成长心态
2、 销售人员经常遇到的困难
1) 常见困难分析和归纳:客户类、对手类、我方类
2) 课堂互动:问题解决之道
3) 客户喜欢面对什么样的销售人员
4) 案例:为什么客户喜欢华为的投标者
3、 销售人员的多重职业角色
1) 产品营销者
研讨:如何成为一个合格的产品营销者
2) 客户行业专家
研讨:如何成为一个客户行业专家
3) 专业服务者
研讨:如何做好客户服务
4) 项目管理者
研讨:如何运作和管理一个简单的销售项目
5) 独立生意人
案例:生意人心态——狼性、睿智和平衡
4、 正确的销售思维模式
1) 行业客户营销环境的变迁与应对策略
2) 优秀销售人员的工作思维方式和行为模式
A. 产品推销
B. 顾问式销售
C. 战略型销售
5、 销售人员的知识结构要求
1) “I型”知识结构
2) “T型”知识结构
3) “∏型”知识结构
4) 新员工加强学习,快速提升自我的好方法
5) 课堂演练:客户拜访过程中如何利用自己的知识储备
6、 视频学习和研讨:你从这段视频中学习到什么
7、 打造销售人员的个人品牌——个人基础品质修炼
1) 个人基础品质修炼的要点
2) 研讨:你如何理解个人基础品质的十个要点
3) 课堂演练:如何让客户快速地喜欢你、接受你
4) 视频学习与研讨:向优秀职业人士学习沟通和应变
5) 商务礼仪
A. 外表与基本动作
B. 日常商务活动礼仪
C. 日常生活礼仪
8、 教学总结

《销售人员基本职业素养训练》培训目标

1、销售人员需要修炼的个人职业品质。

2、销售人员需要具备的知识结构。

3、销售人员需要具备的专业心态、思维方式和沟通方式。

4、让你和客户之间快速建立好感和初步友谊的方法。


培训师介绍

彭可望

彭可望

彭可望老师在IT和通讯行业具有十余年营销、管理和服务实战工作经验。

1999年至今,主要任职于华为技术有限公司(工号:16406)、UT 斯达康通讯有限公司(工号:GZ00333)、Sun Microsystems(太阳微系统)公司(工号:209303)。先后担任过售后技术服务工程师、售前工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移动通信产品行销部门经理,亚太区销售拓展部门经理等职务。

主要工作区域包括中国、印度、北美、欧洲。

营销目标客户群主要包括中国电信、中国移动、中国联通、BSNL、MTNL、Reliance等国内外通讯运营商,以及爱立信、诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、思科、北电网络等通讯设备制造商。

在从事营销和管理工作的同时,彭可望还致力于市场营销和技术服务类员工的职业技能培训和员工辅导的工作,在过去10余年间,先后为公司内外数千人次的产品营销人员、销售人员、售后服务人员、管理人员做过职业技能培训或成长辅导。



服务过的客户有:

华为公司:业务与软件售后服务工程师团队、移动产品行销部、印度分公司、移动产品国际行销部、西安办事处、郑州办事处、兰州办事处...

华三通信:北京、海南办事处

SUN公司:中国区NEP Design Win产品行销团队、美国加州Menlo Park总部产品行销部门、芝加哥分公司、广州分公司...

UT斯达康公司:中国区营销经理团队、北区、东区、南区、西区营销团队

摩托罗拉印度公司(Gurgaon分部)、HFCL(新德里总部)、Smart Infotec株式会社、中国重汽集团进出口公司、TeaSparrow(加拿大)公司、深圳比亚迪海外事业部、武汉烽火集团海外事业部、山亿新能源海外事业部、美的集团(中央空调)海外营销团队、深圳国人通信海外事业部、海格客车海外营销部、山东科瑞全球服务团队、美的厨房电器海外营销部、中兴力维海外销售部、深瑞海外销售、重庆长安汽车海外营销部、广州电信(政企客户经理营销实战项目辅导和现场训练,2012年10月至12月,天河、增城、花都、荔湾4个班,32名销售骨干学员和营销服务中心总监);中山电信小榄分公司12名客户经理营销实战辅导。北京融和创科技、中国电信集团公司、广东/陕西/江苏/新疆电信省公司、江苏盐城/无锡电信、广东肇庆/清远/梅州/江门/湛江电信、广州杰赛科技、四川资阳移动、广东江门/河源移动、中讯邮电设计院、河南省电信设计院、职脉互联技术、南宁电信设计院、湖北电信规划院、武汉电信、中国移动规划设计院黑龙江分院、华三通信宇视科技、深圳桑达无线、青岛海信宽带多媒体、深圳新国都技术、惠州华阳多媒体、武汉凡谷、福建敏讯、深圳金宏威技术、武汉虹信通信、宁夏通信设计规划院、海南电信、厦门电信、沈阳通信规划院、杭州通信设计院、黑龙江同信通信设计院、黑龙江国脉通信设计院、深圳国人、三星电器、武汉长飞、武汉烽火网络、深瑞(销售、售前、售后、海外部门)、瑞士STAAR手术产品公司、板桥贸易株式会社、飞跃集团成都公司、德国SEW集团中国公司、德国伍尔特贸易(中国)公司、深圳海亿达、山东电信设计院、中冶南方...



点击查看彭可望的详细资料>>>>

《销售人员基本职业素养训练》所属分类
《销售人员基本职业素养训练》所属专题
《销售人员基本职业素养训练》关键词
销售技巧、职业化、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售人员基本职业素养训练》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
乐在工作培训相关讲师
周家兵
  • 培训师:周家兵
  • 所在地:深圳
  • 前沿管理培训专家
刘芳
  • 培训师:刘芳
  • 所在地:济南
  • 国家婚姻家庭咨询师
门店销售动作分解相关公开课
1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 了解客户购买决策步骤及对应策略;3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;4. 掌握判...
1.明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;2.帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;3.了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;...
门店销售动作分解相关讲师
李军(北京)
劳慧明
  • 培训师:劳慧明
  • 所在地:广州
  • 银行网店服务营销专家
销售人员必备的商务礼仪相关公开课
销售人员必备的商务礼仪相关讲师
张嫣
  • 培训师:张嫣
  • 所在地:厦门
  • 资深培训师
吴越舟
  • 培训师:吴越舟
  • 所在地:青岛或宁
  • 资深工业品大客户营销专家
打造高绩效销售团队相关公开课
1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 了解客户购买决策步骤及对应策略;3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;4. 掌握判...
1.明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;2.帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;3.了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×