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营销团队建设与打造

 

《营销团队建设与打造》课程大纲

第一讲:营销管理人员的自我修炼
一、营销管理人员五项核心定位
1、团队目标的达成者
2、组织文化的传播者 
3、公司管理的优化者
4、持续成长的示范者
5、员工成长的辅导者 
案例:七年的老员工为何如今还在最底层?
二、营销管理人员五项修炼
1、智——达成目标,善于找方法
2、信——注重承诺,取信于团队
3、仁——关爱下属,情感凝聚人
4、勇——敢于担当,塑造精气神
5、严——赏罚分明,团队士气高
案例:激情四射为何却率领不了团队?


第二讲:如何提升团队销售业绩
一、发掘并利用好下属的优点
1、不同性格类型员工的潜能激发
2、不同能力类型员工的管理方法
3、认识星座也能帮你用好员工
4、竞赛能激发员工和组织活力
5、灵活运用考核机制刺激团队
案例:曾经的刘钟金童玉女组合为何所向披靡?
二、认知客户心理按套路做大单
1、客户开发:选对客户做大单
2、信任建立:信任是成交的基础
3、需求挖掘:引导和培养消费习惯
4、异议处理:让客户买的踏实放心
5、四类客户与影响成交的四类人剖析
案例:他是如何拿下广电集团百万大单的?


第三讲:如何激发下属潜能与激情
一、五种常见的个人激励方法
1、委以重任,目标激励
2、合理授权,信任激励
3、体恤下属,关怀激励
4、公开表扬,荣誉激励
5、沟通互动,参与激励
案例:大家认为的傻帽如何做成超级大单?
二、五种常用的团队激励方法
1、营销竞赛:挖掘团队成员的狼性
2、两两PK :激发内心深处的本能
3、团队活动:借助活动提升士气
4、树立标杆:榜样的力量是无穷的
5、以身作则:强将手下无弱兵
案例:他为何惩罚自己徒步走北京三环?


第四讲:互联网+营销模式创新
一、互联网核心思维与营销应用
1、用户思维:得用户者得天下
2、大数据思维:量大必有质优
3、跨界思维:整合资源做大业绩
4、极致思维:超出客户的期望
5、社会化思维:口碑相传轻松做单
案例:小米的营销为何你学不会?
二、常见的互联网+营销方法与工具
1、QQ群数据分析与挖掘
2、行业网站潜藏无限商机
3、高端社交平台找对你的菜
4、微信营销并非想象的那么简单
5、天网、地网、人网,三网合一
案例:翁总如何携手联姻康师傅签下大单?


《营销团队建设与打造》培训目标

通过此次培训,让中基层管理人员、业务骨干开拓经营思路,积极思考,运用管理和销售技巧,学会巧妙解决业务开展中遇到的各类问题,培养经营智慧,开创新的经营模式和效益增长点,激发队伍士气,改善前三季度业务格局状况,为四季度冲刺打下一个良好的开端。



培训师介绍

刘华鹏

■刘华鹏,“互联网+营销模式创新”专题讲师、“流程营销理论”创始人,擅长网络营销、销售技巧、营销管理,咨询及培训服务过300多家成长型企业,工学学士、管理学硕士、金融学在职博士。
■北京大学“互联网+研究中心”特约讲师,清华大学总裁班“互联网+营销模式创新”专题讲师,中山大学总裁班“互联网+营销模式创新”专题讲师,中国现代互联网研究院特约讲师。
■10余年网络营销管理工作经验,曾先后联合创办中思网、任职国家商务部博思资源外包联盟网、影响力教育训练集团;历任销售经理、营销总监、总经理等职,现为北京冠智健通科技有限公司董事总经理。
服务过的客户有:机构平台:中国人力资源研究总会、北京职业经理人协会、北京中小企业品牌协会、北京市湖北商会、天津市中小企业协会、天津市工商联合会、天津滨海开发区工会、中国物流与采购联合会;
国企集团:天津广电网络集团、天津通广集团(军工企业)、海尔集团天津中心、天津自来水集团、天津医药集团;
健康领域:天津天士力医药集团、广东顺大集团、台湾罗丽芬国际美容集团、美莱医疗整形医院集团、天津顶津食品、天津顶益食品、阿尔法食品公司;
园区企业:大连软件园、苏州工业园、常州软件园、无锡科技园、郑州郑东新区、武汉光谷产业园、杭州萧山科技园;
零售连锁:北京思美得生活用品公司、天津弘士达珠宝商贸公司、天津金太阳珠宝公司、天津拓威尔商贸公司;
IT互联网:北京中融信息技术有限公司、北京国信创新科技有限公司、中国采购与招标网、中国名企排行网、中国搜标网;
生产制造:赛闻工业有限公司、乐金大沽化学、电装电子、比欧西气体、邦迪管路、邦迪汽车、阿克苏诺贝尔涂料、西迪斯电子有限公司、罗姆半导体有限公司、天津三环乐喜新材料有限公司等。
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