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采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程

 

内容提示

本课程以企业采购管理为核心,通过针对现状分析,打造长效机制,这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有方案、有系统、有细节的课程,从软手段和硬手段协同解决生产进度管理问题。

课程大纲

课程背景:
采购成本作为工业制造型企业成本最大的组成部分,可以说关系到企业的生死存亡。设置有效的采购组织、从交期、品质、成本、供应商等各方面同时着手,全方位高效的过程控制,才能使采购部成为企业一个新的财富源泉。
随着全球经济一体化的不断深入,行业细分及同行业间竞争的不断加剧,企业利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
企业如何从采购管理方面有效提升绩效?如何高效运用管理手段改善控制成本?通过解读其中的道、法、术,请学员轻松做好采购工作。


 
课程特点:
培训方式生动有趣:采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施;
培训成效现场转化:结合企业调研问题诊断,为需要加强采购过程管控给出实用解决措施,有效支持企业快速发展和综合绩效的快速实现,并帮助企业及时转化培训效果。
 
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:企业采购部全体人员,高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等
 
课程大纲:
破冰分享互动
第一讲:采购的职责和杠杆效应
1.沃尔玛采购管理
2.采购的杠杆效应
3.采购定义
4.采购部门职责
第二讲:采购流程
1.采购工作基本要求
2.标准采购运作流程
3.采购核心竞争力
案例分析
 
第三讲:成本管理
1.单价的组成
2.产品最低单价的标准
3.影响成本的八大因素
4.成本的管控原则
5.采购成本的十二把砍刀
1)集中采购,以量取胜
2)付款准时,制造优势
3)长期协议,双赢保证
4)成本审查,价值分析
……
6.争取供应商降价的七大时机
7.不同进期的价格策略
8.案例分析
第四讲:采购价值分析(VA/VE)
1.价值工程的起源
2.价值工程的五种表现
3.案例分享
 
第五讲:采购数据分析与谈判准备
1.ABC分类法
2.SWOT模型分析
3.采购定位方阵及战略制订
4.采购谈判流程
5.采购谈判原则
6.谈判的内容及准备
7.谈判的目标
 
第六讲:谈判技法
1.买家优势的谈判法则
2.卖家优势的谈判法则
3.双方势均的谈判法则
4.时间控制策略
5.权力限制策略
6.还价策略和让步策略
案例分析
 
第七讲:合同法概要
1.合同内涵
2.合同特点
 
第八讲:采购常见合同风险规避
1.合同主要风险点
2.风险规避方式
 
第九讲:课程总结


培训目标

1.采购概念及基本知识;

2.采购成本的杠杆效应;

3.现代采购概论及市场分析;

4.有竞争力的采购管理;

5.采购成本(单价)管理;

6.采购价值分析;

7.采购成本的控制战术与采购策略应用;

8.谈判技巧;

9.合同法概要;

10.采购常见合同风险规避。


培训师介绍

陶建科

陶建科

12年大型制造业管理经验

5年生产管理咨询和培训经验

教育部“卓越工程师培养计划”项目组成员

曾任:富士康科技集团  深圳制造总部生管经理

曾任:意大利德龙健伍  东莞工厂生产副总

专注工业制造型企业生产运作管理,精通信息流、物流(PMC及供应链)与工艺流(精益生产管理)。深入掌握台(日)式、欧美式管理理念,结合中国国情,助力中国企业实现轻松管理;为超过200家工厂提供管理系统升级和企业内训。


部分成功案例:

116过滤器(平原滤器):

通过咨询辅导落地,存货降到780万,下降56%,节约资金80多万;订单准交率由原来的不到35%,提升到85%;生产计划达到周计划和3日滚动计划的较佳模式;销售人员由以前存货扣款约为工资的25%,下降到不足5%;仓库整改后,帐物卡相符率从68%,提升至99%;将干胶水时长由24H,调整为6H;卷边工艺从25件/H,提升至85件;卷圆工艺从8台老机且效率低下,调整为2台新机+3台老机的状态,效率提升30%,工艺改善强力支持了生产过程,将交期由4天提前至最快2.5天交付。续:长期聘任为董事长特别顾问。

天光科技:

以咨询模式进驻企业,通过现场指导及导入精细化管理模式,结合IE手法,动员公司全体成员齐心协力,不断攻关和优化管理,公司4个月后各项数据发生显著变化:订单准交率由原来65%达到92.5%;制程直通合格率从调研时的74%提升到91.4%;提升了17.6%;车间员工休息时间由原来每月休息1天到现在平均休息2.5天,以前经常加班到12点,到现在最多加班至21:30;库存成品由原来1264万元减少至586万,减少了53.64%;生产周期由原来的平均9天压缩为5天;车间人均产值由原来的每月1.21万元提升到1.88万元,增长55.4%。

雄星铝业:

以生产现场管理为切入点,2个月时间让车间交货准时率由56%提升到85%,顺利将库存式生产模式过渡为按单生产模式,通过流程简化和价值分析,将该公司的交货周期从15天压缩到8天,协助公司完善ERP系统,使管理流程有效的透过系统进行运作,固化了运营管理运作,至项目结束共执行提案22项,为公司节能增效可量化价值达200多万。

 



服务过的客户有:

深圳华为、东莞港芝电子、佛山万家乐电器、香港茂森集团、天光科技、盈科电子、英群科技股份、东莞颖晖电器、东莞泰康连接器、东莞顺晟电脑、河南环宇集团、新飞电器、科隆集团、北方仪表、香港中南印刷、维达纸业、深圳福兴盛包装、玖龙纸业、隽思印刷、佛山市博正包装、河南威猛振动、佛山能拓工业炉、佛山市伟成机器、土禾通风设备、振源机械、豫通集团、广东联塑集团、广东港丰集团、深圳市平进模具、湖南金联星特种材料、华德汽车弹簧、江苏法尔胜、南通永高钢丝、泰合碳纤维(东莞)、广东新能源、佛山本田汽车零部件制造、佛山市晔彩金属喷涂、新星化工冶金材料、佛山市百丽池涂料、广州美亚、河南中烟集团、广东嘉士利食品、河南双汇集团、湖南旺旺食品、河南大长远集团、湖北武烟集团、河南天地鹅业、中航工业豫北转向器系统、河南广瑞汽车部件股份……



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