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攻心销售技巧及潜能激发

 

《攻心销售技巧及潜能激发》课程大纲

一、、课程形式:
40%讲授引导+30%亲身体验+10%个人分享+10%教练技术
二、训练时间:一天一晚(封闭式训练)
上午09:00—12:00;下午:13:30—16:30;晚上:18:00-19:00
三、主要内容:
1、破冰,分组,团队建立;树立纪律意识、提升团队士气;导入潜能概念,尝试自我突破;
2、攻心销售技巧;
3、潜能激发;
4、体验吞火;
5、成功学:走火大会(晚间)。
第一部分:销售技巧
一、主题内容:攻心销售技巧
二、主讲内容:
攻心销售,攻己之心、攻敌之心,知己之心,知彼之心,百销而不殆。
七心销售法,六个小心,一个大心。
1、 企图心
什么是企图心?是想要,要还是一定要!
2、相信自我能力之心
(1)当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己。
(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险?
(3)转换恐惧,打开销售成功之门。
3、相信客户相信自己之心
(1)问简单的问题(客户都是被自己所说服,找到他的核心价值观,用价值观撬动他。)
(2)问二选一的问题。
(3)问封闭式问题。(让客户舒服大于对错。)
听:倾听的秘诀
从容大于能力。
说:说话的技巧
成交的一切意义就在成交本身。
4、相信自己公司的产品之心
销售第一心态:交换心理(员工所有问题在于认为产品不值。)
相信产品之心的核心:拼命重复成功案例。
客户永远买结果,不是买过程和成分。
5、相信客户现在就需要之心
(1)、化解客户障碍
我们永远不能回答客户所有问题,我们永远可以反问客户问题。
6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心
为什么?要你相信客户购买你的推荐的产品,反而要感谢你呢!因为你是站在客户的角度,为客户去考虑,帮助他实现了购买产品的愿望并得到了相对的享受,客户应该感谢你。你所获取的报酬是你所付出的等价交换。换言之:你需要别人帮助你的时候,大胆说出来,不要顾忌其他,因为他帮助你是给了他一个付出爱心的机会,帮助你的人他是愉悦的。

最后一个心就是用心
怎么成为销售冠军?就是你要成为销售冠军99%的内驱力加上1%的专业知识!
第二部分:潜能激发及职业规划
一、发现潜能
1、体验式活动:五秒体验
•感知潜能的存在
•人为什么不敢突破
•如何打破自己的舒适范围
•生路=死路

2、体验式活动:突破
•不可能变成可能
•学会找到事务发展的本源
•从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤

二、发掘潜能 实现自我价值

三、潜能可以激发出来

四、潜能激发七步法
•1、痴心妄想 敢于设想;
•2、画饼充饥 远大目标;
•3、活在当下 步步为营;
•4、打破束缚 学会放下;
•5、自我暗示 不断加持;
•6、积极心态 不断转换;
•7、自主加压 动力转化
五、对职业的规划——设定目标
成功就是设定有意义的目标,并达成目标!


坚持 成功就在下一刻(视频赏析)
•浑身是胆 体验吞火(下午体验活动)
•神秘走火大会(晚间活动)


“走火大会”是一种潜能培训的代名词。具体是指:光着脚,从摄氏600度高温的木炭火路上走过去,不仅不会伤害双脚,而且能彻底激发人类的潜能,克服恐惧心理,向人生的“不可能”挑战。   “走火大会”是汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中,让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的。
走火大会的来源
“走火大会”源于美国,是当今世界第一名的潜能激励大师安东尼·罗宾(Anthony Robbins)所创立,后来经由其弟子在全球范围内进行推广。国内最早历经走火大会的是华人成功学权威陈安之老师,也是得力于陈安之在国内的宣导,才有国人主动去国外学习和研究“走火大会”,最终带入国内市场,被国内众多潜能激励方面的老师引以为经典。

走火大会最主要的个人收益:
1、目标设定以及达成让你心想事成
2、走火大会让你开发不可思议的潜能,拥有令人无法阻挡的自信;
3 、走火大会让你改善人际关系;
4 、走火大会让你改变人生命运;
5、 走火大会让你拥有一颗充满爱和感恩的心;
6、走火大会让你找到成功的充分理由;
7 、走火大会是最直接\最有效培养团队精神\增强凝聚力的方法;
8 、走火大会可以培养你积极\乐观的成功心态;
9、走火大会让你开发不可思议的潜能;
10、走火大会的上课方式与众不同,让你过去所有的困难迎刃而解;
11 、走火大会告诉你如何自我激励,败中求胜;
12、 走火大会让你找到真正的心灵扳机,帮助你调整心智模式和情智模式;
13 、走火大会让你全成剖析自己\认识自己\了解人性,让你走出心灵创伤,扩大视野, 认识整个世界,学会顶级生存技能;
14 、走火大会巅覆所有失败的理由,给你输入强劲的成功资讯;
15、走火大会是最好的学习方式持续爆发的因素彻底的从潜意识中消除;
16、走火大会探索大脑的组成,挖掘潜意识形成和个性产生有原因,找出造成失败的成败点,将不好的潜意识及影响能量找回你人生旅途中已经遗失或忘记的东西;
17、走火大会让你和你一起来的团队伙伴一同成长并达成共识及强而有力的向心力;
18、走火大会让你知道如何创造环境,利用环境,真正实、 通过走火课程克服心理障碍,增强自信心,增强行动力;
19、通过走火课程,让您生活在感恩的世界里;
20、通过走火课程,改变您永久不良的习惯和错误价值观,让您找到正确的人生使命和价值观,拥有全方位平衡式成功的人生!

培训师介绍

魏滨

魏滨
★中国体验式教育学院资深教练
★河北体验式培训研究会会长
★国家二级团体心理咨询师
★巅峰体验式培训机构首席培训师
培训单位近千家,十万多学员参训
★ 凭借名企的多年经历,以及八年咨询培训的丰富经验,帮助数百家企业提升个人与组织绩效,被誉为最具实战的咨询型培训专家。
★长期专注于教练技术、体验式培训,演讲呈现、等领域的研究,曾服务伊利集团、红牛集团、中国移动、蒙牛集团、北人集团等数百家知名企业。
★ 北京人民广播电台等数十家媒体进行过专访或报道,在北京大学、清华大学等MBA总裁班所做培训与演讲,广受学员好评。

【服务理念】
■专业:对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究,对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究,务求理论的严谨性与方法的实用性。
■商业:尊崇商业价值交换规则,将客户与学员永远放在第一位,确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■敬业:每一次课程都全力以赴,崇尚用心灵撞击心灵,用感动制造感动,不仅让学员获得思维的启发,而且掌握具体改变的方法。
【培训特色】
专注体验式培训,凭借多年企业管理经验、服务企业的心得体会,魏老师采用“教练式+培训式”的授课原则,本着“不仅知道,更要做到”的培训理念,采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、现场点评”六大授课形式,首创凝聚系统,汇聚以下课程:
一、凝聚系统之凝聚成就高效团队(全员高效团队打造课程)
二、凝聚系统之中高层企业成本管理与经营风险管控(经营管理类沙盘模拟课程)
三、凝聚系统之中高层领袖智慧(领导力提升课程)
四、凝聚系统之赢在执行(中、高层高效执行力课程)
五、凝聚系统之疯狂市场(攻心销售课程)
六、凝聚系统之心凝聚(感恩激励课程)
七、凝聚系统之潜能突破--神秘走火(团队凝聚,潜能开发,执行力)
八、凝聚系统之心态调整(职业化心态养成,积极销售心态,阳光心态,压力释放)
以上课程完全不同与传统的内训方式,集微电影、做游戏、谈感受的自我学习激励方式,演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖,充分调动学员的情绪,注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员自己动手而后动脑做到学以致用,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。

【部分服务企业】
建筑工程管理局(政府) 三元乳业(食品) 中国石油(石油)
卓达地产(地产) 修正药业(制药) 好朋友连锁(超市)
中国人寿(保险) 一汽丰田(汽车) 河北博物收藏(收藏)
金地物业(物业) 步长药业(医药) 欧迪芬集团(服饰)
河北晶牛集团(电器) 河北省妇联(事业单位) 中国移动(通信)
滨江房地产开发(地产) 天山集团(综合) 吉野家(餐饮连锁)
卫华集团(重工) 东易日盛(家具装饰) 西洋集团(化工)
天地重型机械(重工) 清华工商管理总裁班 中国航空集团(航天)
中国联通(通信) 好佳易(装饰) 中国平安(保险)
中国工商银行河北营业部(金融) 石家庄造币厂(金融) 震宇装饰(装饰)
阳光酒店集团(餐饮) 国泰百货(零售) 河南电视台(媒体)
佳兆业地产集团(地产) 汇源果汁集团(保定分) 中企神州(通信)
中铝集团(国企) 纳通医疗集团(医药) 宇通客车(制造)
中彰集团(化工) 河北中国移动(通信) 山东盟诚集团(电气)
【客户感言】
   公司以前做过很多培训,可培训的内容听起来难,做起来更难!而魏老师的人和课程同样的实在,给到我们的不仅是内容、方法,更多的是一种做人做事的方法,受益终身!(伊利乳业河北培训部 宋经理)
   我和魏老师是在公司面临种种困境的时候认识的,他给了我信心、给了我方法、给了激情、给了企业成功运作模式,因为有他的付出、才有今天的我们! (石家庄田地生物饲料 韩勇军)
   开始选择与魏老师合作是他的精神打动了我,培训开始后他的课程更打动我,实战性很强,学了就可以用,我们以后会继续选择合作! ( 红牛河北分公司 孙经理)
   有一个偶然的机会我接触到魏老师的课,我才发现这才是我想要的,不仅有理论的知识、更有实操的方法、而且对整个行业的熟悉度比我们经营者更了解,直到现在我们企业的培训都是选择魏老师! (湘江药业集团 汤经理 )
服务过的客户有:建筑工程管理局(政府) 三元乳业(食品) 中国石油(石油)
卓达地产(地产) 修正药业(制药) 好朋友连锁(超市)
中国人寿(保险) 一汽丰田(汽车) 河北博物收藏(收藏)
金地物业(物业) 步长药业(医药) 欧迪芬集团(服饰)
河北晶牛集团(电器) 河北省妇联(事业单位) 中国移动(通信)
滨江房地产开发(地产) 天山集团(综合) 吉野家(餐饮连锁)
卫华集团(重工) 东易日盛(家具装饰) 西洋集团(化工)
天地重型机械(重工) 清华工商管理总裁班 中国航空集团(航天)
中国联通(通信) 好佳易(装饰) 中国平安(保险)
中国工商银行河北营业部(金融) 石家庄造币厂(金融) 震宇装饰(装饰)
阳光酒店集团(餐饮) 国泰百货(零售) 河南电视台(媒体)
佳兆业地产集团(地产) 汇源果汁集团(保定分) 中企神州(通信)
中铝集团(国企) 纳通医疗集团(医药) 宇通客车(制造)
中彰集团(化工) 河北中国移动(通信) 山东盟诚集团(电气)
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《攻心销售技巧及潜能激发》关键词
客户服务、销售技巧、销售管理、
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