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汇通天下:国学智慧与营销之道

 

《汇通天下:国学智慧与营销之道》课程大纲

一、课程背景:
有人曾经讲过一句话,企业除了营销,其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段:杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌,营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。
许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉,却不懂营销之道,营销是决定98%的因素,而销售等只决定2%,这就是世界的大品牌许多都产于中国,而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。
本课程老师将从营销的内在本质,豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素,而让中国的品牌更多、更好、更长远。


二、课程目标:
1、感悟古今营销策划的精髓与精要
2、运用在组织与企业的营销之上,大幅提高销业绩
3、运用营销谋略创立企业品牌,经营与管理企业的品牌
三、课程对象:企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理
四、课程时间:1-2天


五、内容大纲:
一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物
1、品读古人的精彩营销智慧:①诸葛亮的吸引营销模式
②姜子牙的猎奇营销模式
③吕不韦的点睛营销模式
2、营销是一种等价、互利的交换,而非骗人谋利
3、营销的飞速发展与升华:从4P到4C
4、以顾客为中心:不是我有什么,而是人家需要什么
5、学习佛家思想:①破我执:破以我为中心
②破法执:破固有的方法,万法皆法

二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发
1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩?
2、营销的本质是什么:①《周易》解卦:客户的病
②《周易》鼎卦:以敬上帝、以养贤人
③《周易》谦卦:利者义之和也
3、《鬼谷子》营销的六大策略:①你真正的主顾是谁
②他们在何处落脚
③主顾的习性、内心世界
④对接、联接你的主顾
⑤主顾的三大内心潜能量
⑥升华、深化:咸卦至恒卦
4、创新营销思维模式:①懂得打破一切常规
②核心价值变成附加价值

三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无
1、感悟《道德经》:万物生于有,而有生于无
2、太极之眼之剑-----王者之道
3、道反为始之剑-----反者道之动
4、佳人一方之剑-----动情术
5、圈界划地之剑-----楚河汉界
6、武林排名之剑-----平台运营
7、不知所为之剑------负负得正

四、营销的定位系统打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位
2、《道德经》:道生一,一生二,二生三,三生万物
3、营销战略定位差异性:①高端、中端、低端
• ②大众、特殊的小众人群
• ③个人、公司、产品的营销
4、老子:为学日益,为道日损---------------现代营销的损益法
5、研究客户购买商品的五大内在心理模式
6、营销产品定位差异性:海洋品、陆地品、天空品、太空品
7、营销价格定位的差异性:①价格定价的常见六大误区
②定价的八大手法

五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外
1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香
2、品牌营销的五大层次:认知、认可、忠诚、信赖、依赖
3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间
4、品牌营销策划的九大内在系统:
①挖掘产品卖点 ②品牌精致化 ③建立品牌个性
④提炼品牌核心价值 ⑤演绎品牌故事 ⑥提供营销方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供传播策略 ⑨企业领袖形象
5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道

六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装
1、品牌营销外延性的品牌之树:
①品牌名称 ②品牌标准色 ③品牌标准字 ④品牌标识、广告
⑤品牌外观 ⑥品牌包装 ⑦品牌音乐 ⑧品牌故事
⑨品牌质量 ⑩服务保障
2、古代宗教的品牌营销智慧:佛教、道教、基督教、伊斯兰教
3、品牌营销三大型式:个人、公司、产品
4、品牌外显的四大思维模式:形象、逻辑、情感、直觉
5、品牌策划的四大重点:
①策略--市场定位的准确性
• ②创意—创意表现的生动性
• ③传播—整合行销的统一性
• ④品牌—品牌策略的长期性

《汇通天下:国学智慧与营销之道》培训目标

1、感悟古今营销策划的精髓与精要
2、运用在组织与企业的营销之上,大幅提高销业绩
3、运用营销谋略创立企业品牌,经营与管理企业的品牌

培训师介绍

黎静坤(杭州)

黎静坤(杭州)

北京大学总裁班、浙江大学总裁班、中山大学总裁班导师

法名:然海,是禅宗的临济宗43代皈依弟子,师从于浙江佛教协会会长、雪窦寺大和尚怡藏法师。

浙江大学举办的《国学智慧与领导艺术》局长班的课程,局长们都被黎老师的知识、观点所震憾,纷纷表示听过许多的国学课程,从未听过如此精彩的国学演讲。在课后反馈表中,有几位局长竟然给黎老师的评语中写道:静坤老师非常人也,乃神人也。如此高的评价,足以证明,老师课程的精彩。

河北省企业家协会组织的2天《国学智慧与企业经营之道》课程中,培训至第2天(2013年8月22日)上午,在突然停电状态下,300多位企业领导人在汗流不止的情况下,坚持听完黎老师整个上午的演讲,到下午上课签到学员几乎未减。黎老师的演讲深入他们的内心,深深的吸引着他们,宁冒暑热也要听课。



服务过的客户有:

北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、浙江省政府、河北燕赵讲坛、中国石油、中国联通、中国精功集团、河北省企业家协会、山东大唐新能源、国电投内蒙古公司、浙江省邮政局、山东寿光国税局、湖南有色金属控制集团、吉利汽车集团、甘肃省电力公司、湖北孝感电力公司、天津静海电力局、惠州LNG电厂、中成热电厂、山东六和集团、浙江京东方集团、中国精工集团、湖北百盟集团、上风集团、培罗成集团、京新制药、国邦药业、雅戈尔集团、奥克斯集团、徐工集团、鄂尔多斯地税局、广东汕头东风公司、江苏雅克科技股份、湖北大冶有色金属、河南中商酒业、山东越宫控股集团、广东汕头创美药业、湖南株硬集团…300多家企事业单位 



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国学、销售技巧、营销策划、
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