当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郑旭:新经济环境下的营销创新 (课程编号:10019744)

新经济环境下的营销创新

 

《新经济环境下的营销创新》课程大纲

课程概览
受美国次贷危机影响,全球经济形势迅速恶化:一方面,原油、铁矿石等原材料价格居高不下,大大增加了企业经营成本;另一方面,市场消费疲软,需求不旺盛,企业无力提升产品价格。在原材料供应和市场销售的双重压力之下,企业的利润受到了极大的挤压。据媒体报道,最近一年来,中国已有六万多家中小企业被迫倒闭,还有更多的企业在经济寒冬中瑟瑟发抖。面对如此恶劣的环境,面对进一步加剧的市场竞争,企业应该何去何从?是消极等待,还是积极应对?

困难时刻,企业更需要珍惜营销资源,以更低的成本获得更大的营销效果。只有比别人更有效的进行市场活动,才能占有更多的市场份额,企业才能坚持到经济好转的时刻。新的经济形势下,企业迫切需要以创新的手法加强营销水平,以更少的营销成本,获得更大的效果。

本次课程将引进中国最新的营销方法和手段,使得学员系统的学习如何以创新的营销手法进行市场竞争,以最小的市场投入博得最大的市场份额。

课程内容:
A. Challenges in the new economy environment
i. Changes of China economy environment
ii. Challenges that marketing managers are facing
iii. Traditional marketing theories
iv. Pros and Cons of traditional marketing theories
一、 新经济环境下营销管理人员面临的挑战
b) 中国企业经济环境的变迁
c) 当今营销经理面临的挑战
d) 传统营销理论与方法汇总
e) 传统营销方法的弊端与不足

B. Marketing innovations
i. Essence of marketing
ii. How to develop customers economic value
iii. Look marketing in a different angle
iv. Analysis of marketing process
v. 5 channels for marketing innovation
vi. Discussion: how to market creatively for the company?
二、 营销创新的思想源泉
f) 营销的本质
g) 如何深入挖掘客户的经济价值
h) 换个角度看营销
i) 营销流程分析
j) 营销创新的5种渠道
k) 讨论与思考:企业如何利用营销创新的5种渠道进行创新?

C. Evaluation of marketing innovations
i. How to judge the effectiveness of marketing innovation
ii. What kind of innovation is hard to imitate?
iii. Market test of marketing innovation
iv. Effect analysis of test market
v. Implementation of marketing innovation
三、 营销创新的评估
l) 如何判定营销创新的有效性?
m) 什么样的营销创新是竞争对手难以模仿的?
n) 营销创新的市场测试
o) 测试市场的效果反馈分析
p) 营销创新的推广与实施


D. How to improve the effectiveness of marketing
i. How to influent your customer
ii. Finding out your selling points
iii. 10 rules of effective advertisement
iv. Discussion: how to improve your marketing effectiveness
四、 如何提高营销的有效性
q) 如何有效打动你的客户
r) 营销卖点的提炼与包装
s) 有效广告的10大原则
t) 讨论:企业如何提升营销的有效性?


E. Integrated Marketing
i. Introduction to new marketing methods
ii. 3rd party marketing
iii. Precise marketing
iv. Virus marketing
v. Internet marketing
vi. How to balance traditional marketing methods and new marketing methods
vii. A systematical thinking to successful marketing
五、 成功营销的基础:整合营销传播
u) 新型营销方法介绍
i. 第三方营销
ii. 精准营销
iii. 病毒营销
iv. 网络营销
v) 如何平衡使用传统与新型营销方法
w) 全方位视野、系统性思考对于成功营销的重要作用

《新经济环境下的营销创新》培训目标

拓宽营销人员的视野,加强整合营销能力
通过创新营销手段,提升企业市场占有率
提升营销经理市场逆境下达成结果的能力

《新经济环境下的营销创新》培训对象

本课程主要针对营销副总裁、营销总监、市场部经理、营销经理及企业活动策划人员。

培训师介绍

郑旭

郑旭
郑旭是拥有丰富教学经验的高级培训师,他有着十多年的营销实战经验;早年他曾带领海信区域销售团队创立了海信计算机的第一批经销商队伍,积累了丰富的销售实战经验;他对于广告管理,精准营销,营销活动策划等领域有着深入的研究;在美国马里兰大学和新加坡国立大学工作期间,郑旭策划了大量市场活动,有效提升了企业品牌和影响力;并创造了以50%的市场费用实现100%销售增长的骄人记录。郑旭的国际化背景、扎实的理论功底和丰富的实战经验造就了其务实的教学风格和宽广的视野,他讲课风格活泼灵活,对于知识难点、重点能够以浅显易懂的方式进行教学;善于启发学员从全局角度和更高层面进行思考,其教学过程中穿插大量的现实案例,有效提升学员的学习效果和实际应用能力。

近几年来,郑旭老师潜心研究营销创新,并开发了比较完整的理论与方法。郑老师创造的“营销创新流程图”,对于学员迅速把握营销本质,抓住营销创新的思维主线,有着深刻的指导意义;郑老师对于网络营销、精准营销等近年来逐渐兴起的新型营销方式也有着丰富的经验,能够有效结合学员企业特点,给予恰当有效的指导。他的文章广泛发表于《经理人》、《成功营销》等杂志。

学历:新加坡国立大学国际MBA
北京大学国际MBA
天津大学工学学士

经历:美国马里兰大学史密斯商学院高级经理,中国业务负责人
新加坡国立大学中国市场经理
海信集团计算机公司客户服务中心主任
海信计算机公司华中大区总经理


研究领域:营销创新,营销战略,营销活动与推广,广告管理

《新经济环境下的营销创新》所属分类
《新经济环境下的营销创新》关键词
商业心理、项目管理、
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