当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》江老师:性格与销售 (课程编号:10019739)

性格与销售

 

《性格与销售》培训目标

提升阅读顾客性格的能力
探知顾客购买行为背后的动机
洞察到顾客购买决策的注意力和焦点
应用有效方法激励顾客的购买行为

《性格与销售》课程大纲

☆九型性格的起源、发展与应用
☆认识自己
☆探索客户
☆区分不同性格类型客户的表现特征
☆理解不同性格类型客户的深层担心与渴望
☆解读客户身体语言与心灵密码
☆如何与不同类型的客户相处
☆寻找客户的关键需求的有效动力对话
☆解除客户内心防卫的问话技巧
☆抽离式价格谈判心理策略实施演练

培训师介绍

江老师

时代光华、华东人才论坛、多家企管公司特聘高级培训师全国心理技术应用研究会理事;营销管理、人力资源管理等方面的专家,曾担任过某策划营销公司总经理与南昌乐如仙食品公司总经理,曾在全国两百多家大型国企及外资企业进行过营销策划及销售训练,有着丰富的实战经验。江老师擅长现代企业市场开发与营销策略与现代企业人力资源管理、现代企业团队建设与领导艺术、现代企业管理沟通训练等系列课程培训。曾著作过《营销心理与实务》、《公关心理与实务》、《谈判心理战》、《广告心理新论》等多部学术著作。

《性格与销售》培训对象

总经理、销售总监、销售经理、销售骨干及渴望自我提升的员工

《性格与销售》所属分类
《性格与销售》关键词
项目管理、
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