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收藏外贸客户跟进与价格谈判策略

 

《收藏外贸客户跟进与价格谈判策略》课程大纲

1、外贸销售现状分析
2、客户跟进合理时间
一、外贸磋商(价格策略)
1、让步策略
2、反悔策略
3、攻防结合策略
4、迂回策略(方案报价)
5、 阶梯策略
6、付款策略
7、讨价还价要素
总结:报价策略说明

二、跟进技巧
1、买家动机分析
2、主攻客户的判断标准
3、怎么找出优势
(一) 回复的专业性
1、买家为什么选择你-专业度
2、帮客户做选折
(二)客户交流技巧
1、换位思路问题
2、让客户做选择题
3、做业务学会主动
(三)心态很重要
1、持续跟进
(四)报价后碰到的问题
1、客户恶意还价
2、客户善意还价
3、处理客户拒绝

培训师介绍

胡阿平

胡阿平
现担任北京GrowFuture外贸培训总监,高级讲师,担任多家外贸企业营销顾问;
曾历任某集团外贸部经理、国际营销总监等职务;8年以上外贸工作经验
毕业于北京大学,获得计算机专业和国际贸易双学士学位,E-MBA,获得企业培训师认证;
具有丰富的外贸实战经验,拥有丰富的外贸业务经验;
著名B2B阿里巴巴,环球资源的外贸营销培训讲师;
精通外贸进出口流程,能很好地掌控国际业务风险控制,对国际买家的市场运作有深入研究。
精通外贸客户跟进技巧,业务谈判技巧。对实际外贸工作中遇到的问题可以进行针对性的指导。
服务过的客户有:中国电子科技集团、福田汽车零部件厂、北京凯达国际贸易、上海人民电器、广州坚士集团、上正阀门集团、浙江霸力鞋业、浙江森马集团、瑞立集团有限公司、江南控股集团、天龙集团有限公司、新亚电子公司、南京博克电子有限公司、中瑞进出口有限公司、等众多外贸型企业提供过培训服务。
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《收藏外贸客户跟进与价格谈判策略》关键词
外贸销售、谈判技巧、销售技巧、
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