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第35、36期北京大学《中国企业职业营销经理研修班》

 

培训目标

研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。

课程大纲

【主讲师资】北大、清华教授;跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】¥7800元/人 可分期学习,每期 ¥3900元/人
(含资料;参观;合影;联谊;午餐;茶点;同学会年费;班级网站建设等)
【培训时间】分二次参加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
【培训方式】小班互动;全程接待;限额招生(以汇款顺序为准,额满即止)


随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学,充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。


●参加学习的学员大部分为各行业主管,研修期间组织学员互动同时加入同学会(同学人脉网遍布全国各省市各行业,每年五月校庆聚会于北大),教务组提前发放给学员的通讯录,使您有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。学习、商机尽在其中。

●课堂上的“自我营销” “我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台,同时又让学员在北大讲台一展风采,讲授自己营销实战中的案例及切身体会其中的优秀演讲,经整理,推荐发表在相关媒体。

●全部师资通讯公开,师生联谊,共进午餐,咨询专家,晚间座,开阔视野,广交良师.

●活跃的课堂气氛、营销游戏贯穿其间,深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解 于简单的故事,寓教于乐。


课 程 提 纲

A班 第35期2005年6月25-27日 营 销 实 战 精 选 课 程


●营销运作案例课堂模块一

营销基点-撬动厚重市场的基本点

营销支点-实现以弱击强

产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合

定位运作-从改变游戏规则开始

包装的力量-形式比内容更容易带来成功

渠道运作-找到激活渠道的关键元素

正确促销-牵动消费者购买神经

广告底线-创作半被动消费的状态

集中运作-最伟大的管理之花

整合运作-扎根与企业的土壤

只有不好的营销-没有不好的企业


●营销策划与管理模块二

制定营销决策;管理产品线和品牌

设计与管理服务;设计定价战略与方案

管理营销方案;营销渠道;整合营销传播

管理广告;销售促进和公共关系


●市场营销缔造你的核心竞争力模块三

什么是核心竞争力;如何打造你的核心竞争力

通过市场营销来缔造你的核心竞争力

市场营销策略组合


●高绩效团队训练模块四

团队精神;团队文化六种力量

高效团队建设三个基础的教育训练

21世纪管理革命——企业教练风暴

有效团队建设的几种模式;

高效能团队的三个要素

八类人才易被公司淘汰


●高品质的沟通模块五

如何建立高品质沟通;解析“沟通”


沟通的信念;沟通的80/20法则

沟通的策略;沟通的定义;沟通的层次

进入对方心灵的频道;同理战术

沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种

沟通的发出者;沟通的四大特性;

增加营业额的三个方法

●赴燕京集团观摩学习模块六


●晚间讲座:慧眼识鹰




B班 第36期2005年7月23-25日 营 销 管 理 精 选 课 程

●大领悟行销策略模块一

第一项修炼:迅速建立起客户的信赖感

第二项修炼:用心帮助客户得到他真正的需要

第三项修炼:培养狂热的真诚和奉献精神

第四项修炼:选择积极的心态打出最好的结果

第五项修炼:珍惜时间、永不放弃

第六项修炼:领悟使命、争做一流卖理念


●大领悟营销运作模块二


第一种策略:独特的行销主张

第二种策略:成功者总是与众不同

第三种策略:四步行销策划

第四种策略:立体增加收入法

第五种策略:痛苦快乐法则

第六种策略:大量复制行销法



●销售团队执行力的提升模块三


管理者的角色认知与定位

高效执行者的灵魂是职业化

高效执行过程中的“上天”和“落地”

通过提升领导力加强执行效果

塑造有执行力的团队和文化

管理结构化与构建执行力基础



●销售团队的建设与管理模块四


销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析:如何根据销售特性确定队伍的管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

激活你的销售团队


●销售网络的开发与管理模块五


第一讲:网络运作的重点是管理

第二讲:销售网络:企业的立命之本

第三讲 销售网络开发与管理

第四讲:销售政策制定

第五讲:对经销商的促销策略

第六讲:市场管理

第七讲:收款管理


●赴联想集团观摩学习模块六


●晚间讲座系列




部分授课教师资料


雎国余 北京大学经济学院院长;党委书记;教授;博士生导师

王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监

李永平 中国人民大学副教授;北京大学客座教授

何 冰 北京大学客座教授,清华大学职业经理人训练中心特聘讲师

翟鸿燊 超级行动力;说服力专家;行销实战导师;潜能激励大师;领导力训练专家

赵树钢 实战派营销管理专家;实战派培训演讲专家

龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人。

周士渊 清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人

刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司总经理;市场营销高级顾问

路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总

江广营 中国企业家联合会、中国企业家协会•职业经理培训专家部副主任

雷诺•倪德格 德国籍,世界五百强德国汉高原高级经理,香港中欧讯通公司总裁




咨询热线:0755-82128600 82129135

传 真:0755-61351396

联 系 人:林小姐

E-mail: 81069646@126.com






参加我们培训的客户:


三一重工、 联想集团、 中国电信、 太平洋人寿、 国旅集团、 沃尔玛连锁、 成都玖源、 北京核工院、 金士百啤酒、 统一集团、 旺旺集团、 哈药集团、 北京中科、 修正药业、 哥俩好集团、 七皮狼公司、 白云日化、 三星电子、 衡水老白干集团、 圣象集团、 四川白塔集团、 好太太集团、 联合证券公司、 白沙集团、 中国航天时代、 潍坊百货、 中国医疗器械总公司、 香港万恒集团、 香港企业家杂志、 戴梦得珠宝、 德佳牧业、 许继集团、 中国人保、 宛西制药、 辅仁药业、 联邦集团、 云湖度假、 保利剧院、 派力营销、 北京园林局、 爱浪音响、 山西杏花村、 东莞华必信、 上海国家会计学院、 辽宁津大肥业、 金杯汽车、 浮法玻璃



学员回声:

今年二月,我在北京大学参加《中国企业职业营销经理研修班》》课程,是十年来我参

加过近百场营销课程中最有收获、最具实效的一次,涉及众多的营销解决方案,言传身

教,结合范例,拿过来就可以用,并当场解决了我困惑已久的问题,真正立竿见影,学

以致用!

——白沙集团营销部长 曹红日-----------


这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动,有一种从点到面全方位

的培训追求,象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识

和了解,思路上也有了放射性的指导,有一种“豁然开朗”的感觉。


——三一重工营销经理 李永新-----------


这些营销课程,给我感触最深的是通过这次学习,我的胆子变小了,以前是凭着感觉

做事,一拍脑门就干,而现在必须要把握机会、预测危机、规避风险;我对营销的4P也

有了重新的认识,并发现了自己企业实际存在的各种问题。


—-中国医疗器械工业公司市场处处长 张雪松----


营销经理培训使我学习到了更多除我行业之外的很多知识,不仅仅对我工作上有了

很大的帮助,而且对我个人来讲也有很大的影响,也给了我很多管理的启发。


——德佳牧业营销经理 程林--------


通过这次全程培训,把自己原来的知识更系统化了,更明细化,李老师“一一对应”

的市场运作思维,给了我极大的启发,就象一把金钥匙一样,各种窍门都打开了,思路

也开阔了。


——香港万恒国际公司市场总监 侯世云------


营销经理培训不仅仅给我带来的是如何做生意,如何把市场做大,而是那种企业家应有的观念让我重新找到了定位的目标。


——戴梦得珠宝营销经理 李威----------


罗老师的解决问题思维方式让我解决了很多企业里非常棘手的问题。


——中国航天时代市场处处长 刘显东-------


这次学习,把我原来的知识更系统化,做事有了一条主思路,其他进行辅助性的完善,我

回到公司之后,第一件事就是把这整套培训课程转达给其他部门经理。


——沃尔玛市场部总监 张丽斌------ -


《营销经理研修班》培训不但给了我们学习的机会,又给了我们充分沟通和交流的机会,

还可以了解到市场前沿信息,及时创新思维。


——《世界华人企业家》杂志社编辑主任 赵青青---


这次培训,内容实用充实,学习气氛高涨,近于如饥似渴,建议印发广告以便传播,让更

多的企业人有这样难得的有益的学习机会,很多企业这方面知识太缺乏了。


--中国电信上海崇明电信局经理贾龙-------


师资力量很好,对学员认真负责,各方面安排周到细致,课程安排灵活专业,效果很好!


--天津市仁爱房地产公司经理刘欣佩-------


这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动,有一种从点到面全方位的培训

追求,象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识和了解,

思路上也有了放射性的指导,有一种“豁然开朗”的感觉。

——武汉市哥特房地产开发有限公司 总经理 王文-




通过这次全程培训,把自己原来的知识更系统化了,更明细化,李老师“一一对应”的

市场运作思维,给了我极大的启发,就象一把金钥匙一样,各种窍门都打开了,思路也

开阔了。

——香港万恒国际公司市场总监 侯世云------




罗老师的解决问题思维方式让我解决了很多企业里非常棘手的问题。

——中国航天时代市场处处长 刘显东-------



收获颇大,受益非浅

――香港伟顺国际有限公司  总经理 林月新―――


整体效果很好,尤其是在思想方法领悟较深,实际问题的认知上有明显收获,课程设置也

有独到之处!

――河南鸡公山啤酒有限公司董事高国辉――――――

此次培训很有必要,学习到许多东西和没有听到的内容。安排的也很好,尤其是每位培训

师和工作人员的热情、周到的服务,让人感觉很好,望今后常保持联系、常沟通,成为最

好的朋友!

――内蒙古北方重型汽车股份有限公司销售经理潘丽虹―――


本次研修班工作很出色,认真负责,开阔了我们的思路,给予我们许多学习和交流的帮助,

谢谢你们的辛勤劳动!多谢!

――中国教育服务中心教育发展事业部经营部经理刘学――


参加了翟老师的训练永远记着一个动作:一切的问题(右掌高高举起)都不是(下劈)问

题(右甩)这使我做事情信心倍增!

――河北安国蔺氏药材有限责任公司 总裁 蔺二军――――



我是现场报名的,刚来到这里的时候,怀疑是否有价值,后来就在门口呆了半天,才尝试

着报了名,要说我现在有什么心得,来:让我们拥抱一下吧!

――中国国际期货经纪有限公司 总经理 程晓宁――


一个比一个精彩,我收获太大了,作为第20期的班长,我捐××元,作为咱们班的活动经费,

以后定期聚会,保持联系!

——中国·雨田集团有限公司执行总裁 王少华—


本次研修班办的很成功,达到了拓展新思路,学了就能用的目的!

——辽宁省阜新市石油工具厂站长 张琦——


轻松、活泼结识了一批优秀的人,办的不错

——四川省曹实集团股份有限公司不倒翁酒业办公室主任 卓丽萍—


比预想的要好!

——山西省三联集团铸造有限公司副总经理 杨春—


很好,安排的培训内容很丰富

——山东青岛昌隆文具有限公司部长 贾晓菊——


一次成功的培训班。


——浙江奥康集团有限公司副总裁 王振权—

培训师介绍

培训对象

营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

所属分类
关键词
《第35、36期北京大学《中国企业职业营销经理研修班》》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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