当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郑翔洲:中小企业盈利新秘方—另类低成本营销 (课程编号:10019456)

中小企业盈利新秘方—另类低成本营销

 

课程大纲

一、前言
1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?
2、为什么要做你最喜欢的事业?

二、定位你的独特卖点,让你在同行中有效的脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13个独特卖点定位;
3、好的名字可以节约20%的广告;
4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出

三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手
1、聚焦你最擅长做的事(产品),
2、聚焦你的VIP顾客,
3、聚焦你的高利润市场。

四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略
1、如何增加顾客的数量;
2、如何增加顾客每次消费的金额;
3、如何增加顾客消费的频率;
4、如何逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司;
5、如何通过强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军;
6、向上销售“加码”策略,如何有效增加你20%-150%的利润;
7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略;
8、如何建立转介绍系统,以低时间成本、低资金成本来赢得利润;
9、合营策略,如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产,以零风险开拓有利可图的新市场?
10、如何通过公共关系制造事件,五倍速提升你品牌在当地的知名度;
11、如何打造你企业的测试文化,让你成为经营天才。

五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,义不掌财
1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本;
2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系;
3、如何最有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论;

六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

七、一家中小企业最应该关注的十件事情

培训对象

中小企业董事长、总经理,营销总监,各类经销商,零售商负责人。

培训师介绍

郑翔洲

郑翔洲
商业模式设计专家,企业营销专家,“新实战派”营销战略顾问;中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长,国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家,北京时代光华高级培训师,《前沿讲座》特邀专家,中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课专家;中欧国际管理学院DBA工商管理博士,被国内多家商学院学生评为“最受欢迎青年教师”。

著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理出版社】、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。
服务过的客户有:帮助蓝鹰房地产公司做楼盘策划推广,2周之内,楼盘销售一空(营销策划和营销培训);
帮助贵州苗家酸菜鱼增加利润2倍以上(卖点塑造和盈利模式),
花仙子美容俱乐部提升业绩达到全市最大规模(整合营销策划案)。。。
帮助四川天元集团做蘑菇业务实现150%的增长(营销战略);
广东大地通讯集团(节假日促销案,大型抽奖活动,整合营销策划案),
帮助李力律师事务所做宣传,使业绩增长200%以上(整合营销传播);
帮助四川九鼎百货做促销策划案,比同年度增加业绩15%-20%左右(节假日促销方案);
帮助云峰农业做商业模式方面上的调整,整合政府资源(大客户协商管理和政府公关),各类家具商(整合营销传播), 各类大卖场(整合营销传播)
点击查看郑翔洲的详细资料>>>>

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