当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》田庭峰:设备行业应收账款控制与催收及信用管理 (课程编号:10019385)

设备行业应收账款控制与催收及信用管理

 

课程大纲

【课程背景】
您是否知道: 当您的应收账款逾期6个月,它就有35%以上的几率成为坏账;逾期12个月,坏账几率已升至65%;超过24个月,坏账几率将高达95%以上。
当前,我国绝大多数设备行业都面临收款难的困境。原因是多方面的。市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供几近苛刻的优惠条件,利润越来越薄;……。这一切,都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。

课程内容
一、逾期账款的催收思路和技巧
1.企业债务的特性
企业为什么会产生欠款
企业的债务存在怎样的矛盾
2.赊销客户的分析
欠款客户的分类
客户欠款的两大根本要素
客户拒绝付款的借口
3.欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎样才能令客户按时付款
4.企业追账的原则
四项追账原则
商业追账的各种手段
企业追账的法律手段

二、应收账款管理的方法及实施
1.应收账款跟踪管理方法
发货前的准备工作
库存管理、送货和发货控制
账单管理系统
2.账款难以回收的危险信
客户拖欠十大危险信号

三、合同管理及票据管理
1.如何保障公司债权
保障公司债权的各种文书有哪些
保障公司债权的三大重要文件
2.合同管理注意的细节
怎么样的合同才有效
签订合同时需要注意的细节
3.票据管理系统
发票的管理
月结单的管理
4.授权委托书的管理
授权委托书的作用
什么情况下需要签订授权委托书
5.其他管理工具介绍

四、信用管理流程的思路和体系建设
1.全程信用管理模式
企业信用管理的三大误区
信用管理职能的合理设置
2.信用管理人员的职责
信用管理人员的素质要求
信用管理人员的技能要求
3.信用管理体系的建立
如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
不同类型企业信用管理的特点
4.信用管理制度制订的方法
信用管理制度制订的方法和步骤

五、客户信息的获得渠道及使用
1.预防商业欺诈
常见的商业欺诈手段
如何防范商业欺诈
2.信用管理客户的分类
不同的管理角度对客户分类依据不同
信用管理客户分类的依据
3.新客户所关注的信息点
体现合法性的信息
体现资本实力的信息
体现业务发展潜力的信息
4.老客户所关注的信息点
体现各种变动状况的信息
体现资本周转状况的信息
体现交易记录的信息
5.核心客户所关注的信息点
核心客户的特点
管理核心客户的要诀
6.各种信息的来源和使用
如何建立企业内部信息管理系统
如何有效利用第三方征信资源

培训师介绍

田庭峰

执业十年。上海某律师事务所主任、资深律师,上海市律师代表大会代表,上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事,前程无忧和智联招聘常年特邀讲师。应邀在国内著名学府上海交通大学做主题演讲。由于在商帐催收实务研究领域的专业表现,曾多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访;接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访。十年实践经验,参与过多次重大项目的法律论证、人员重组、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务,代理过千余起企业法律纠纷案件。同时对公司法律事务、劳动法律事务、合同法律事务等有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、上海汇源食品饮料、中远川崎重工等二十余家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累,利用律师工作闲暇,曾应邀为多家企业相关人员进行商帐催收法律实务培训,包括企业内训和公开课。基于自身深厚的律师行业背景,田律师讲课注重以案说法,注重实务操作,能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣,通俗易懂,将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来,深受学员的欢迎与好评。

培训对象

CEO、总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员、私营公司老板及法律或清欠人员等。

所属分类
所属专题
关键词
投融资管理、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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