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余世维 【打造卓越领导力】路长全【营销切割—将对手逼向一侧】 佛山

 

培训目标

顶级名师佛山联袂,精彩实效绝对震撼!

课程大纲

益策•名师大讲堂 地点;佛山市 南海影剧院
顶级名师佛山联袂,精彩实效绝对震撼!
【打造卓越领导力】 日期:7月1日
主讲:余世维 博士
【营销切割—将对手逼向一侧】日期:7月2日
主讲:路长全
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主办:南中国HR精英俱乐部 南中国实战营销俱乐部
广州益策学习机构 中国营销专家网
嘉宾简介 报名热线:020-87501636 盛理平 先生
主讲嘉宾:余世维 博士
---- 华人最为推崇的实战型培训名师

哈佛大学企管博士后,牛津大学国际经济博士后;
当今中国最受欢迎的培训名师,华人最为推崇的实战型培训专家;
被人尊称为“中国管理教育第一人”;
演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中。
上海贝尔连续3年请余世维博士讲课120多场次!
中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30多场!
余世维博士的课,比想象的还要好!
曾任: 日本航空公司台湾地区副总裁      美国富顿集团中国总经理
美国雅黛公司副总裁 谊联企业股份有限公司副总经理
曾辅导名企:上海贝尔、日本航空、统一、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、中国电信等。
 客户心语
联华全国的加盟商,每一位都是企业主,每年的加盟商大会,是我们最重视的聚会。今天,余博士的课,的确把这些加盟商给震住了,不仅懂得了同业联盟和异业联盟的重要,而且还知道沃尔玛和seven-eleven进入中国市场联华该做什么准备,同时和这些企业的差距在哪里。虽然这些道理我们联华的领导也跟他们交流,但真是隔靴挠痒,余博士可谓见多识广,能用很小的案例来说明一个很大的道理,加盟商服了,我们太感谢了。
——联华超市股份有限公司副总经理 施卫

余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色﹑最令人尊重﹑授课效果最好的一位,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富,案例实在,时间紧凑,哲理分析透彻,实用性强,容易记忆,形式活泼,生动风趣,而且讲师形象佳,集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果,又能对企业管理产生长期的影响作用。余老师是我们企业倍受欢迎的老师。
——上海贝尔有限公司发展部经理 沈延鹤

据粗略估算,余博士平均每2分钟就要列举一个鲜活的案例来解剖;平均每5分钟就会掀起一个小高潮,让在场听众兴奋起来;平均每10分钟让在场听众情不自禁地鼓次掌。
---- 《中国营销专家网》

主讲嘉宾:路长全
—中国最具价值的营销实战专家

——中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系,被誉为中国的科特勒。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。
——成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同,路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。
——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长,兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
——专著:《解决》 《软战争》
路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述:如何在不对等的较量中以弱击强,如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
——使你坚信:没有哪一个对手强大到不能被挑战,没有哪一个企业弱小到不能去竞争
——不管您拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。

路长全演讲风格:
——鲜活的案例,大胆的运作,复杂中的突破,困境中的反弹,充满张力的剖析,智慧的火花,激情的语言,令读者感动、感悟和震撼。
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【打造卓越领导力】
余世维 主讲 日期:7月1日 地点:佛山市
在权威的领导力调查报告中,有一个值得深思的现象:员工普遍对领导者的能力感到不满,虽然这个发现并不令人惊讶,但的确值得所有管理者思考和检讨。
作为经理人,要建立威信,管好属下,您是否清楚:
经理、员工和客户的关系? 自己的权利来自哪里?
如何应用好权力? 用什么策略抓住客户?
用什么方法培养接班人? 究竟怎样才能达成良好的执行力?
。。。。。。
其中奥妙天机,本课程将一一道破!
课程大纲:

第一部分 员工管理与权威塑造
第一讲 如何管理下属
1.重视员工
2.顾客、员工与经理的关系
3.员工培训案例--东京迪斯尼乐园
第二讲 如何塑造经理人的权威
1.机会在哪里
2.特质是什么
3.权力的基础
4.诚实--认识自己/了解客户/投入工作
5.负起责任与培养自信
第二部分 如何带好团队
第三讲 强化团队意识
1.团队的三个条件
2.打造团队的中外案例
第四讲 培养团队精神
1.从小教育
2.从经理人自己做起
3.相关案例分析
第三部分 如何提升思考力 决策力和执行力
第五讲 思考顾客在哪里
1.顾客在想什么
2.把思考力用在顾客身上
第六讲 学会如何决策
1.决策的前奏
2.重要与紧急
3.效果与效率
第七讲 选好接班人 落实执行力
1.意愿与能力
2.谁是接班人
3.授权接班人的体会
第四部分 如何营建优秀的企业文化氛围
第八讲 企业文化是看不见的软件
1.文化与口号
2.企业文化的内涵
3.企业文化是创始人的哲学
第九讲 企业文化测评与主次文化
1.企业文化测评的十个关键特征
2.主文化与次文化
3.强文化与弱文化
第五部分 如何提升经理人的逆境商数
第十讲 成功指标:IQ/EQ/AQ
1.AQ定义及与IQ、EQ的关系
2.逆境帮助生存和成长
第十一讲 逆境的程度与压力现象
1.逆境的三种程度
2.职业的压力指标
3.舒缓压力的方法
第十二讲 增强逆境抵抗力的自我减压方法
1.修身养性 2.体内革命

【营销切割—将对手逼向一侧】
路长全 主讲
日期:7月2日 地点:佛山市
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题。
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结,提炼出营销的切割运作策略和方法。
演讲从管理者遇到的最普遍问题着手:为什么那么多理论远水不解近渴?为什么就不能像跨国企业那样做营销?阐述了他近来震惊中国管理界观点:中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子
紧接着,路先生从营销的最基本困难开始:在实践中如何以小搏大 ?同质化的产品怎么卖?用一个个极具代表性的亲自运作的案例,演绎他的切割策略和具体操作,使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是:站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割,微妙改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强、弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以小搏大、以弱击强、以轻举重!
让学员体会到:弱者的力量,强者的尴尬;从形式中获得力量,用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强,在雪上加霜的困境中获得快速突破。
课程大纲:
第一节:感性切割
产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量,这种力量使普通的产品与众不同!从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。
第二节:品类切割
弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:品类切割。
品类切割的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!
本节介绍了怎样进行品类切割。
第三节:市场切割
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
对区域、渠道进行强力切割,达成强弱关系的强力转换,实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割;再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点,以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
第四节:品牌切割
激发感性力量、创造隐性价值,是品牌运作背后的核心机理,
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。
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提升领导力,学习切割市场,请立即报名!
团队报名,真正的省钱之道!
□ 7月1日单天价格表
人 数 折 扣 人均会务费 人均节省费用,总节省费用
1人 不好意思 1200元/人 培训或许很贵,但不培训更贵!
2-3人 95折 1140元/人 每人节省60元,3人共节省180元
4-6人 9折 1080元/人 每人节省120元,6人共节省720元
7-10人 85折 1020元/人 每人节省180元,10人共节省1800元
11-20人 8折 960元/人 每人节省240元,20人共节省4800元
21人以上组团 7折 840元/人 每人节省360元,30人共节省10800元
 收费标准:7月1日1200元/人,2日800元/人,两天联票1800元/人;
享受以上同等折扣。凭益策论坛套票参会,7月1日3张、7月2日2张;
 现场仅设20位贵宾席:7月1日1600元/人,7月2日1200元/天,两天2500元/人;
 邀请对象:总经理、总监、企业中高阶主管及营销中高层管理人士等。
 以上会务费为最终价,包含材料、茶点(不含午餐),恕不议价;
 南中国HR精英俱乐部、南中国实战营销俱乐部会员,享受八折单重优惠;
从战争中学习战争!
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培 训 回 执 表 (此表复制有效)Peter
我单位共_____ 人报名参加在佛山举办的两天课程,其中
_____ 人7月1日的余世维【打造卓越领导力】课程;
_____ 人7月2日的路长全【营销切割—将对手逼向一侧】课程;
参会代表:
单位名称: 联系人: 职务:
联系电话: 传真: 电子邮件:
付款金额: 元 付款日期: 付款方式: □ 现金 □ 转帐
付款信息:银行账号:202808393919 开户行:广州市商业银行天河南支行
单位名称:广州市益策咨询服务有限公司
报名热线:020-87501636 13794397250 盛理平 先生 传真:020-87516061
参会方式:请您把培训回执表填写好回传,款到后立即完成报名手续,课前一星期您将会收到传真函,包括培训注意事项及详细安排。

培训师介绍

培训对象

邀请对象:总经理、总监、企业中高阶主管及营销中高层管理人士等。

所属分类
关键词
《余世维 【打造卓越领导力】路长全【营销切割—将对手逼向一侧】 佛山》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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