当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张老师:融创逆势强销核心解密与高库存去化系统解决方案 (课程编号:100193399)

融创逆势强销核心解密与高库存去化系统解决方案

 

培训目标

1、本课程旨在系统学习并掌握融创营销的系统方略,提升学员团队整体作战的6项能力以及实战高效的10种策略;
2、帮助学员学会如何自我认知项目库存的核心症结,掌握融创解决高库存的营销策略和相关执行方案;
3、以融创的视角审视房地产项目案场销售各环节,系统掌握提升销售转化率的实战方法。

课程大纲

【课程对象】
适合房地产企业项目营销总监、策划总监、销售经理及核心骨干人员等


【课程大纲】
融创房产创新营销系统核心解密
融创企业成长文化剖析
营销十二要素解密融创营销制胜要诀
2015新形势之下房地产营销的规律总结
新常态下房地产营销的发展五大趋势
高库存原因剖析及五维测评方略
高库存产生的原因分析
高库存五维测评方略和实战应用
融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
融创破解高库存去化案例赏析
融创破解高库存核心策略解析
融创房产逆势强销之渠道为王
2016年融创房企渠道核心战略
2014~2015年融创房地产渠道战经典案例分享
融创渠道营销的全面解密
融创房产逆势强销之赢在案场
1)销售团队的组建与狼性管控体系
融创狼性团队5大管控
融创狼性营销团队打造
2)销售团队的销售核心竞争力打造
价值梳理及说辞培训体系
案场服务8S管控体系
解除异议能力提升
价格谈判能力提升

培训师介绍

张老师

8年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历,历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理/营销总监,融创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘,旅游地产,城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。从业八年,总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”,并每个字又延展了各6个字,共计36字营销全方位系统解决方案。其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣,授课幽默诙谐,深入浅出,能够从策划,拓展,体验,销售,价格,带团队方面诠释营销的核心纲要,适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融创高端楼盘,月均蓄客超2000组,并均获得逆市热销成绩,拓客理论实战经验极其丰富,圈内被誉为“系统性拓客专家”。

所属分类
所属专题
关键词
销售技巧、营销策划、销售管理、房产建筑、
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