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房地产精细化采购供应商谈判技巧管理

 

课程大纲

【价值再造】
房地产采购管理应统筹采购战略、采购策略、采购方法、技术和市场研究、加强与供方的关系等。业内专家通过长期对万科、中海等标杆地产企业的研究,整理开发了房地产企业采购与供应链管理体系。该课程浓缩地产标杆企业近二十年成功经验和失败教训,系统诠释行业标竿企业的模式、方法和经验。
破解:地产标杆企业成功的采购与供应链管理模式
指导:从战略角度,帮助企业对采购与供应链管理进行规划
方法:提供标杆企业采购的标准工作方法,超级实战,拿来即用
实操:大量实操工具资料,让您稍加修改即刻应用

【培训对象】
1、从事采购管理人员、地产企业总经理和主管采购副总
2、工程管理、设计管理、营销管理等房地产企业开发人员


【会议内容】
第一章 房地产精益化采购与供应链管理框架
1、 房地产采购战略框架—“采购金字塔”解析
2、 采购金字塔的“八大核心”内容
3、 房地产企业着重培养的“五项采购核心能力”
第二章 搭建房地产精益化采购与供应链管理管控模式
1、 采购管理-房地产核心价值链环节
2、 房地产各阶段的采购管理
3、 采购组织管控与职能分析
4、 房地产采购的“四定分离”
5、 采购管理的权责体系
6、 采购管理的流程制度体系
第三章 采购与供应商管理“攘外必先安内”-内部标准化管理
1、 材料设备的选型定板管理
2、 工程标准化管理
3、 “四个规划”的相互关系与作用
4、 案例:标杆企业采购策划与计划管理制度
第四章 采购与供应商管理“紧固咒”-合同管理过程
1、 合约规划
2、 总包与分包的边界
3、 案例:标杆企业总包合同讲解
4、 案例:标杆企业分包合同讲解
5、 案例:标杆企业合同管理制度
第四章采购与供应商管理“双刃剑”-招投标过程
1、 不同供应商的不同考察方法与准则
2、 招、评、定分离原则
3、 不同的评标方式的风险管控
4、 案例:标杆企业招标管理制度
5、 案例:标杆企业招标文件讲解
6、 合同签定管理
第五章 采购与供应商管理“道与术”—采购执行过程
1、 采购专项计划与项目总控计划管理
2、 采购计划与供应商落实跟进与考核
3、 认质认价管理
4、 材料设备验收管理
5、 合同履约管理
第六章、采购与供应商管理“质与量”—供方评估和供方关系管理
1、 建立供应商量化评估评级管理体系目的和意义
2、 供应商过程评估与履约评估
3、 如何建立供方管理体系:
案例:“供方管理四步法”说明
4、 承建商量化评估的设计:
案例:承建商评估五纬度、三十六项要素评估介绍
5、 供应商量化评估设计:
案例:供应商评估六纬度、三十项要素评估体系介绍
6、 供方分类分级管理
第七章 采购与供应商管理“同路人”-战略伙伴
1、供应商的问题与分析管理
2、供应商履约能力提升管理
3、供应商满意度管理
第八章、成功谈判的实战策略
1、角色策略
2、时间策略
3、议题策略
4、喊价策略
5、权力策略
6、让步策略
7、地点策略
第九章、如何成为成功的采购谈判者
1、谈判中的行为表现
2、谈判中的行为分析
第十章、RUSE谈判实施模式
1、关系(Relate)
2、了解(Understand)
3、提议(Suggest)
4、签约(Endorse)
第十一章、如何突破谈判僵局
1、如何应对拒绝
2、突破谈判僵局的技巧
第十二章、谈判演练
1、谈判情景剧及其分析
2、谈判准备与案例演练

培训师介绍

黄星富

黄星富
※ 中山大学MBA、原龙湖地产总部PMO高级经理,龙湖地产内训高级讲师。
※ 16年的房地产从业经验,先后任成本管理部经理、总监;计划运营总监、总经理助理等,曾获龙湖地产“PMO精英奖”等多个奖项。
※ 7年房地产企业管理咨询与培训经历。熟悉房地产开发公司各环节工作流程,物别是有丰富的开发项目工程、成本管理、运营经验。
※ 对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究,包括万科的成本与工程体系、中海的成本管理体系、龙湖的计划运营与知识管理体系、绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系、大型国企的产业地产模式等。
主要咨询能力:组织管控、流程、薪酬薪效、企业文化与执行力、运营管理
服务过的客户有:龙湖地产、中旭地产、田禾地产、华益地产、鹏基集团、富方投资、利丰地产、广浩地产、广源地产、博大地产、中联地产、银亿股份、星河集团、中天集团、航洋国际、金马凯旋集团、莱蒙国际
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谈判技巧、采购、房产建筑、
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