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营销管理与品牌推广

 

《营销管理与品牌推广》课程大纲

培训时间:6小时,上午3小时,下午3小时。
课程结构:上午课程中的最后45分钟、下午课程中的最后45分钟,安排头脑风暴会。其中前30分钟为头脑风暴会,后15分钟为风暴会结论汇报。
头脑风暴会主题:本企业自身面临的品牌推广问题、机会和对策。
案例分析:每项培训主题均安排案例分析,以便于学员理解和实践。


课程大纲:
一. 营销策划的基础:
1、 产品的独特卖点
2、 客户个性化需求
3、 可重复的销售模式
案例分析:玫琳凯(直销)
二. 市场细分:
1、客户需求细分——对应产品诉求
2、目标市场细分——对应品牌推广
3、销售渠道细分——对应销售团队
案例分析:宝洁的多品牌成功之道
三. 产品创新:
1、产品客户价值创新
2、产品生态(价值链)创新
3、客户服务创新
案例分析:苹果智能手机
四. 营销战略设计:
1、品牌定位
2、营销目标
3、内外资源整合
案例分析:余额宝
五. 营销组合(4P战术):
1、产品
2、价格
3、渠道
4、促销
案例分析:万科
六. 品牌推广:
1、传播计划及执行
2、互联网时代的品牌360度推广手段
3、把推广融入生活
案例分析:谷歌
七. 品牌跟踪评估:
1、建立客户信息反馈渠道
2、客户投诉便利受理
3、由内而外的品牌体验
案例分析:亚马逊

培训师介绍

姚葵醴

姚葵醴
姚葵醴老师,拥有20年以上为各类企业提供品牌顾问、管理咨询、全员团队培训的实战经验;担任多家优秀企业常年品牌顾问、管理顾问、全员培训老师;担任地方政府全民创业辅导师;曾兼任浙江大学成长型企业总裁高级研修班研修总监、浙江省中小企业局浙江省中小企业导刊主任编委、全国工商联房地产商会浙江不动产发展中心首席策划。
服务过的客户有:海尔电器、格力空调、亚细亚瓷砖、斯米克瓷砖、兔宝宝、老凤祥银楼、明牌首饰、虎牌电器、亨特道格拉斯(世界五百强)、中冠装饰、汇丰建材、老爷车服饰、绿城地产集团、滨江地产集团、坤和集团、吉林城建集团、欧诗漫珍珠化妆品、日月房地产集团、绿都置业、内蒙古东源宇龙王、高旭建材、浙江大学、衢州学院、北华大学、吉林市人才学会、浙江省低压电器协会、新世纪建材市场、浙江金明生物科技公司等。
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