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降低采购成本策略及谈判技巧

 

《降低采购成本策略及谈判技巧》培训目标

课程目标:
◆原材料的采购成本占产品成本的50%-70%,而采购环节节约1%,企业利润将增加5-10%。
◆如何通过有效的价格管理,灵活的谈判技巧,卓有成效的降低采购成本?
◆如何才能充分挖掘采购环节潜能,如何科学地选择、评价、管理供应商?
◆如何综合地评价采购单位绩效,不断促进采购管理的改善……..
◆课程通过案例分析,掌握供应商价格和成本的关系,并灵活运用价格分析工具来分析报价,使学员能掌握谈判的基本技能,在实践过程中掌握到“如何成功地进行谈判设计”的一些技巧。

《降低采购成本策略及谈判技巧》课程大纲

课程大纲:
一、供应商选择与管理
◆供应商开发和认可程序
◆供应商选择与评价的考评因素
◆采购人员如何解决小量请购
◆为什么供应商不能如期交货
◆采购质量控制体系的构建
◆案例分析
二、采购价格管理与分析
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆如何要求并分析供应商的成本分析
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆案例分析
三、如何降低采购成本的技巧
◆降低库存量与最佳采购时间
◆采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
◆降低采购单价十五方式
◆降低采购成本的途径有哪些
◆降低采购成本的途径有哪些
◆从采购角度减少产品成本六大对策
◆案例分析
四.采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆谈判的致胜之道
◆谈判的变数
◆如何打破谈判僵局
◆谈判的类型分析
◆采购谈判技巧的”规则”
◆成本与价格分析
◆降低成本的十二种方法与具体运用
五.采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为

培训师介绍

导师简介: 柳先生 柏明顿资深顾问师,TWM生产与采购管理首席顾问师、香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。柳先生曾在三菱集团、春兰集团等大型企业分别担任公司生产部长、供应链总监等高层职务。具有丰富的企业管理实践经验,专注于企业诊断、内部管理与生产力提升、采购与供应链整合、业务流程分析与优化等
柳先生主讲的课程有生产管理(精益生产、IE 工业工程,5S现场管理、班组管理技巧等系列课程),企业物流(高效内部物流、采购和供应链)等系列课程。柳先生讲课以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。曾接受过咨询和培训的主要企业有:富士施乐、中国电信、光明乳业、当利纲印、东江集团、拉法基、蒂森电梯、波导科技、林氏国际等

《降低采购成本策略及谈判技巧》培训对象

生产制造部

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