当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴洪刚:汽车业营销分析与市场策划 (课程编号:100189837)

汽车业营销分析与市场策划

 

《汽车业营销分析与市场策划》课程大纲

第一章:了解中国汽车消费者
1、中国汽车消费者的变迁
2、中国汽车消费环境及政策
3、中国汽车消费者购卖行为特征
4、如何进行汽车市场调查
案例:别克汽车的市场调研
广本MPV目标消费者调查报告书
比亚迪F3型汽车的市场分析
福特E-dsel汽车项目的失误
讨论:中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向?
第二章:中国汽车行业竞争分析
1、中国汽车行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、中国汽车行业结构分析
行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等
3、中国主要汽车公司分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、汽车企业的市场地位分析
案例:吉利汽车面临的市场环境的挑战
比亚迪进军汽车市场面临的挑战
讨论:中国轿车业行业特点及市场结构?
第三章:快速变化的汽车市场及营销策略
1、摆脱不了的价格战?
2、汽车渠道模式的困境与出路
3、汽车销售渠道中的冲突与管理
案例:丰田汽车的广告定位
讨论:4S店的困境及出路
第四章:汽车业品牌价值的塑造
1、汽车品牌管理分析框架
2、USP理论及在汽车业的应用
3、品牌形象理论及在汽车业应用
4、品牌定位理论及在汽车业的应用
案例:北京现代伊兰特新品上市暨品牌传播
长安福特全国市场整合传播方案
吉利汽车的品牌战略及其问题
第五章:如何做好汽车业的市场策划
1、如何策划促销,提升业绩
2、展现汽车公关的力量
3、打出汽车的服务牌
案例:比亚迪新车上市策划
福美来汽车市场策划方案

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
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《汽车业营销分析与市场策划》关键词
销售技巧、营销策划、汽车业、
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