当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴洪刚:家电连锁零售及终端管理 (课程编号:100189829)

家电连锁零售及终端管理

 

《家电连锁零售及终端管理》课程大纲

上篇 连锁零售业发展趋势及营销决策
第一章:零售业及其发展趋势
零售、零售商、零售业概况
西方零售业的四次革命
零售业态分类及特征
中国大陆零售业概况
【案例分析】:1+1连锁便利店的策划
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间

第二章:家电连锁零售业透视
我国家电连锁业发展的特点
我国连锁企业发展现状
我国连锁企业存在的问题
【案例分析】:沃尔玛中国区域的市场推广
【专题讨论】:厂商如何与全国性连锁企业打交道?
家电连锁渠道的发展方向?
第三章:家电零售行业演进规律
零售业核心竞争要素
家电连锁发展规律探讨
苏宁电器增长模式及其问题
连锁建材专业卖场发展探讨
连锁大型综超发展规律探讨
【案例分析】:苏宁电器市场竞争将导致公司业绩下滑的趋势
【专题讨论】:扩张会导致连锁零售业的崩盘吗?

第四章:家电零售店定位与营销决策
零售调研与决策基本内容(选址、规模、销售预测等)
大卖场定位决策(市场细分、目标市场选择、市场定位等)
大卖场营销组合决策(产品组合、市场推广、产品价格、产品陈列等)
零售店投资效益分析
店铺开发的流程
【专题讨论】:卖场选址应注意哪些关键问题?
下篇 家电行业终端的管理
第五章:如何进行家电行业销售终端的业绩分析
充分认识终端工作的战略地位
终端分析与选择的基本方法
第六章:家电行业销售终端的建设与活化
店头广告,精致传播;
店内广告,抢占高点;
强势终端,品牌为王;
终端陈列,生动为先;
有效促销,互动为本;
光亮工程,永不放松。
第七章:提升家电行业销售终端的销售力
生意好的销售终端必是服务态度好的终端
促销员的不良态度及其危害
顾客服务的5S原则
第八章:家电销售终端的促销与推广
淡旺季促销
不同目标及促销形式
【案例分析】:变被动式销售为渠道攻击性销售模式
第九章:家电行业终端零售商的激励
激励零售商的常用手段
如何激励零售商配合促销活动
如何做好终端公关

培训师介绍

吴洪刚

吴洪刚
MBA,营销学博士研究生。中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
服务过的客户有:主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、哈工大深圳EMBA班、长城葡萄酒(烟台)公司、中山大学、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、珠江船务(集团)、成农饲料等。
点击查看吴洪刚的详细资料>>>>

《家电连锁零售及终端管理》所属分类
《家电连锁零售及终端管理》所属专题
《家电连锁零售及终端管理》关键词
门店销售、销售技巧、营销策划、家电行业、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《家电连锁零售及终端管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
终端策略相关讲师
管静波
  • 培训师:管静波
  • 所在地:南京
  • 服务营销专家
肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
终端策略相关公开课
高效的销售渠道管理(2天)  讲师:张老师Rich
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...
终端陈列培训相关讲师
管静波
  • 培训师:管静波
  • 所在地:南京
  • 服务营销专家
王传璐
  • 培训师:王传璐
  • 所在地:北京
  • 实战派品牌终端管理与营销资深训练专家
工厂精细化管理相关公开课
建立先进仓储管理的新观念 ,如何降低仓储、库存和物流总成本?提高物料拣货效率,实行高效物料配送。仓储团队建设及KPI考核提高仓储信息化管理效率,包括...
终端管理培训相关讲师
管静波
  • 培训师:管静波
  • 所在地:南京
  • 服务营销专家
王传璐
  • 培训师:王传璐
  • 所在地:北京
  • 实战派品牌终端管理与营销资深训练专家
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·送党课到基层十——中建隧道郑万铁路项目开展“
·中建五局吉首PPP项目公司联动多方开展“践行
·升国旗奏国歌落实十九大我们在行动——长沙地铁
·党委书记夏旭升在党建工作务虚会上提出进一步强
·珠海南方软件园获评优秀国家级科技企业孵化器
·GIG国际金融资本中心项目喜获两奖
·集团领导到华银铝定点扶贫村走访调研
·携手打造集成电路产业新高地——中国电子与上海
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×