当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》舒老师:霸位营销——实战市场营销策划 (课程编号:10018891)

霸位营销——实战市场营销策划

    

《霸位营销——实战市场营销策划》培训目标

1.实战不讲过多理论,一切从实战出发
2.案例分析,异业思路更具启发性
3.隔行不隔理
4.现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划。

《霸位营销——实战市场营销策划》课程大纲

时间:2天
第一部分 顾客心智模式9大霸位策略
-离顾客越近,离对手越远
一、顾客是才是大师
二、市场是不能责备的 顾客永远是对的
三、短缺产生需求 三大要素构成需求
四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么?
五、顾客风险预警管理
六、中国顾客习惯于向右转
七、看透女人心
八、顾客手中拿着放大镜
九、新消费模式
十、实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素

第二部分 产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的
一、被客户引导
二、产品新生命周期
三、定位论
四、卖概念
五、卖文化
六、卖希望
七、卖服务
八、卖个性化定制
九、没有差异化,绝对不要走向市场

第三部分 渠道霸位9大策略--谁来帮我们挣钱
一、渠道最短
二、展会招商
三、行业媒体策略
四、精确制导,定点清除
五、会务营销
六、企业包装
七、价高物必美
八、第三渠道
九、最后的终端竞争
除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商
1管好经销商的脑袋:培训与支援
2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3厂家管理经销商的准绳是什么??
4经销商的调整问题
5经销商客情关系处理,
6激励经销商注意的原则与技巧
7经销商管理18大难点怎么处理??
8如何设计渠道方案

第四部分 竞争霸位9大策略如何防止对手来分我们的钱
一、平价营销
二、竞合原理
三、决胜软终端
四、神经末梢营销
五、细节营销
六、借势营销
七、终端攻势
八、精耕细作
九、学会织营销网:

除此外重点讲解:
A如何制定有效的促销方案
1.促销的40种方式
2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行
B终端拼的是硬终端,更是软终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
B.提升软终端实力—决胜软终端

第五部分 企业与消费者沟通霸位14大策略
怎么省钱打广告,作公关活动-
一、低成本即赚钱
二、精确定位
三、好创意
四、事件营销
五、深度说服
六、新闻炒作
七、公关策略
八、体验营销:
九、拣媒介"垃圾"
十、产品传播
十一、口碑传播
十二、分众传播
十三、新媒体传播
十四、体育营销(赞助营销)

本节重点实战讲解
A低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1区域如何进行事件营销
2如何激发口碑传播
B如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则
秘密武器:制定活动的模版

培训师介绍

舒老师

北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。

策划案例:
五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌, 福人德珠宝策划,大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,云南红高原魂白酒上市策划等

服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业

《霸位营销——实战市场营销策划》培训对象

总经理、营销副总、市场总监、市场经理、销售经理、策划经理、区域经理、大客户经理及企业中高层管理者。

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项目管理、
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