当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨台轩:有效的销售管理 (课程编号:10018692)

有效的销售管理

 

《有效的销售管理》课程大纲

【课程介绍】
第一讲 招兵买马
1、销售团队的规划-应该要多大?
2、人员招聘
3、人才的发掘
案例怎么会买到酸橘子?
第二讲 人才养成与培训
1、新近人员的培训
2、公司的栋梁-超级销售员
3、人才的养成,怎么做?
4、百年企业,如何培训员工?
第三讲 “专业”的销售团队
1、销售团队的四大工作领域
2、口才的培训
3、关键销售技巧
4、客户关系维护的工具
5、管理的五大要素和数字管理
6、团队的合作与沟通
7、销售团队沟通管理的死角
8、赢在加值销售
9、顾客满意度
10、计划力
11、销售团队费用管控机制的设计
第四讲 管理制度与文化
1、销售团队的执行力,怎么来?
2、目标管理的问题出在哪里?
3、目标管理与绩效评估
4、企业什么时候给员工调整工资?
5、道路图
6、人员晋升的迷思
7、差旅管理
8、销售会议怎么开?
9、讯息报告系统
10、教大家都必须这么说话
第五讲 领导能量
1、改变的能力
2、责任
3、一起吃饭谁付钱?
4、领导者要有亲和力,还要有威严?如何把握?
5、EQ
6、销售团队领导的自我成长
第六讲 如何激励销售人员的士气?
1、销售人员薪资制度的设计
2、激励方式有几种?
3、他们最喜欢的激励方式
4、士为知己者死?假如他愿意,您愿意吗?
5、什么是对销售人员最有效,成本低,时间长的激励方法?
【参考书推荐】
《专业主义》作者:大前研一(日本) 出版社:中信出版社
虚拟竞争案例:
案例讨论
  许多销售人员会暗地里背着公司另外做买卖,或者和某些经销商客户合作,与自己的公司“做生意”;他们的理由是“工资实在太低了, 我当然必须自己想办法”;这样的行为,有人认为,只要把公司交付的指标达成了,应该是没有关系的;有些人认为,这样做是不对的。您呢?为什么?说出您的理由,有什么好办法解决吗?说说您的建议。

培训师介绍

杨台轩

杨台轩
某网联培训集团特聘讲师,英国 Exeter 大学企业管理硕士;台湾辅仁大学企业管理学系毕业;英商台湾德记洋行业务员,产品经理,事业部门主管世界500强强生公司中国区销售总监。
受训部门企业:世界500强 美国强生公司中国销售总监;韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年;香港万置房地产有限公司;中国石油;中国石化;中国联通;中国建设银行;上海通用汽车(山东烟台);华夏银行工商银行;清华大学EMBA总裁班;上海交通大学国际EMBA班;青岛海信电器;青岛英派斯健康俱乐连锁(全国49家);山东银鹰化纤(亚洲第一大棉浆厂);山东富维薄膜(中国第二大食品包装高新科技);宁波维科集团;内蒙古50强企业等。

《有效的销售管理》所属分类
《有效的销售管理》关键词
项目管理、
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