《采购实用技巧》培训目标
一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门,其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法,多半采取防堵与消极式的管理模式,很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值,就常被似是而非的管理牺牲掉。「采购是一个花钱的部门,花钱的是老大,因此不会花钱的人是白痴」;「采购是肥缺」;「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景,很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐,其实美国此段时间的经济景象,原因很多,包括科技、管理、网络技术、经济策略等,不一而足,但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。
中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多,对外部资源的依赖度高,采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式,采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念,从采购的价值谈起,藉由剖析采购工作的内涵与重要性,导正传统对采购的不正确观念,从而导出如何运用此资源,为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购,几乎都是昙花一现的商品,已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看),快速变化的产业中,争得一席之地,采购管理更形重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式,以及采购管理中关键实用技巧的,帮助学员创造更多的采购价值。
《采购实用技巧》课程大纲
1. 采购在企业中的地位
*采购功能的变与不变—— 采购天龙八部
2. 采购工作重点分析
* 采购及供应管理的角色
* 采购部门的任务与目标
* 如何扮演称职的采购人
3. 如何获得有效的采购需求表达
* 采购与产品设计开发
* 功能任务书
* 功能的价值分析
* 产品的标准化
4. 价格分析
* 价格的构成
* 价格的变化
* 成本分析
* 价格原理与分析
* VA/VE观念简介与案例
* 采购总费用 5. 市场分析及供应商选择
* 市场的分类
* 寻找并选择供应商
* 采购策略的执行
* 供应源搜寻政策与规划
* 货商搜寻与访查
* 供应商分析与评估
6. 采购中的法律问题
* 合同
* 有关法律条款
10. 谈判
* 谈判与讨价还价
* 基本方法
* 谈判的准备
* 谈判的一般过程
* 谈判技巧在采购各阶段的运用
* 结果
培训师介绍
李峰

他服务过的主要客户有:米其林轮胎有限公司、诺基亚(中国)、达能(中国)、艾默生电气、味好美食品有限公司、阿尔卡特(中国)电缆及部件总部、UT斯达康杭州通讯有限公司、华狮啤酒集团、绫致时装(天津)有限公司、博世(中国)、美国北电网络公司、烽火通讯有限公司等著名跨国公司,在客户中享有极高得声誉。
《采购实用技巧》培训对象
采购员、采购经理及采购相关人士