当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》鲍老师:营销战略与经销商管理 (课程编号:1001846)

营销战略与经销商管理

 

《营销战略与经销商管理》培训目标

※根据公司的营销战略确定经销商选择的思路与标准、注意事项及误区;
※学习、掌握经销商选择的工作流程和评估工具。
※提高公司在经销商渠道上的业务发展

《营销战略与经销商管理》课程大纲

◆内容介绍:
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手,他们:
*不断威胁我们的市场
*不断抢夺我们的客户
※现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:
*掌握着大量的市场信息
*拥有广泛的选择范围
*缺乏耐心,随时可能转向
*“永不满足”

◆我们将涉及和研讨如下的题目:
※营销策略与市场定位:
※现代营销的两大渠道:
※如何创建渠道竞争优势
※渠道设计的原则与要素
※经销商的选择与管理
※渠道管理常见问题与分析
※销售队伍管理与经销商业绩评估
※客户信用管理与销售预警系统
※渠道运作的几个误区研讨:

代理商越多越好吗? 自建渠道一定比中间渠道好吗?
网络覆盖越大越好吗? 代理商越大越好吗?
※课堂演练:
结束语:营销之 “ 神 ” 在于“变”

培训师介绍

鲍老师

高级培训师,香港光华管理学院客座教授;北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;众人行管理咨询网高级顾问;历任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气等国际知名公司的销售经理,市场总监。

《营销战略与经销商管理》培训对象

销售副总、 业务经理及销售管理人员及相关工作人员

《营销战略与经销商管理》所属分类
《营销战略与经销商管理》关键词
《营销战略与经销商管理》公开课需求表
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QQ:   
上课时间:   (时间格式:2017-03-23)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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