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终端促销策划与有效执行

 

《终端促销策划与有效执行》课程大纲

课程背景:
为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷?
为什么企业的促销手段如此雷同?
为什么会出现大促小销,小促不销?
为什么促销一停销量马上就下滑?
主要是促销活动从策划、执行到评估缺乏科学有效的的机制和标准,本课程从促销的道法术器几个方面入手,系统阐述促销创意策划、实施执行到效果评估,进而提升促销的整体效益


课程特色:
课前深入调查学员促销策划,实施,评估方面的难点、疑点,结合学员企业所处行业及企业实际情况,学习如何有效玩转促销的方法与技巧。结合主讲老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。并通过分组研讨,课堂演练,让学习过程生动化。

课程时间:2天,6小时/天
授课对象:市场总监、品牌总监 、促销主管;营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员。
授课方式:课程讲授60%,案例分析及研讨 20%,实操练习20%

课程大纲:
第一讲:区域推广,品牌建设
1、区域推广与品牌建设的关系
2、品牌即“体验”(销售角度)
3、销售过程如何让品牌管理落地
4、线上线下?——做好最有效的“地面推广”
5、良好的终端(门店)规划与管理:形象、陈列、氛围、服务等
研讨:如何做好“XX主题”推广活动?
6、地面推广的形式
7、策略性规划地面推广活动

第二讲:促销方法解析
一、促销使用中需要关注的问题
1、我们促销工作中的困惑
2、品牌与促销的关系
3、促销与渠道政策
4、终端促销与事件处理
二、常见的促销形式分析
1、价格促销
2、赠品促销
3、人员促销
4、演艺促销
5、有奖促销
6、联合促销
7、捆绑促销
8、体验促销
三、促销的战术设计
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买频率的促销战术
3、提高顾客购买量的促销战术
4、提高品牌美誉度的促销战术
5、提高顾客忠诚度的促销战术

第三讲:促销活动设计
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、策略性
3、可执行性
4、重视过程管理
5、……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、执行人安排及过程管控、评估标准
三、促销方案策划流程:定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案

第四讲:促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、内部沟通
2、外部沟通
二、促销前的准备
1、促销物料准备
2、促销人员招募与培训
三、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制

第五讲:促销效果的评估
一、促销效果评估的必要性
二、促销效果的评估方法
1、业绩评估:销量净增加率、盈亏平衡点分析
2、目的达成评估:推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、改善客情关系……
3、过程控制评估:促销前、促销中、促销后

《终端促销策划与有效执行》培训目标

1、获取促销设计与策划方法及工具
2、掌握促销方案执行和过程管理
3、运用促销效果评估工具,提升企业促销实施绩效

培训师介绍

张方金

张方金

澳大利亚南澳大学MBA
消费品企业研究所长
曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
张老师专注消费品营销渠道及区域市场开拓管理,拥有19年营销管理经验,近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!
曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。


服务过的客户有:

快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、雅客食品、亲亲食品、福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、优传供应链、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、鑫美纸制品、四川资阳烟草、诚购商贸(眼镜电商)……
鞋服类:柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、贵人鸟、ONLY、、VEROMODA、CCDD、欧时力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大东、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、森达、百丽、富贵鸟、星期六、达芙妮……
机械类:科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械……
IT类:亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线……
高校协会类:福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学、泉州志愿者协会、福州安庆商会、河南商丘工商联、河南商丘食品行业协会、福鼎市委党校、闽浙边界企业家联合会、福建化油器协会……
其它:中铁电气化局集团、新华都百货、繁清家具、红星美凯龙、喜盈门建材集团、欧典地板、江苏电信、盈众汽车、思嘉集团……


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促销策略、销售技巧、营销策划、
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