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采购人员综合技能实战训练

 

《采购人员综合技能实战训练》培训目标

▲了解并知道如何构建采购组织和战略
▲如何进行市场调研,基于供求双方实力的供应商管理
▲懂得如何运作采购流程,支持公司的订单完成和研发
▲掌控并管理采购过程中的风险
▲正确把握采购成功的内外部因素
▲掌握采购谈判技巧

《采购人员综合技能实战训练》课程大纲

课程背景
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,采购人员经常处于下面种种困扰之中:
▲你有没有一个好的采购流程?你有没有采购策略,采购策略是不是可执行?
▲你的供应是不是安全的?
▲如何控制公司的内部风险?采购部的授权程度如何?
▲如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
▲如何有效的分析和降低采购成本?
▲如何持续提高供应商的质量?
▲如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
▲如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?

一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
? 采购为什么是企业专业的利润中心
? 领先企业的采购战略
? 采购职能对企业核心竞争力的贡献

二、现代企业的采购职能与采购策略
? 集中采购与分散采购的优缺点
? 如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
? 供应商关系管理-压力与合作的平衡
? 通货膨胀环境下的采购管理
? 世界五百强企业的采购管理借鉴
? 世界级咨询公司的采购流程借鉴

三、采购需求分析
? 采购员的内力-系统性分析工作的重要性
? 你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
? 如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
? “过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
? 供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
? 产品生命周期与采购决策的关系

四、采购价格与成本分析
? 知名企业业案例分析
? 目标价格在哪里
? 常见的市场价格及对策
? 你能知道对方的成本吗?
? 供应商的水分都在哪里?
? “沃尔玛”的宣言
? 底线究竟在哪里?
? 总成本建模的力量
? 做一个理性的采购员

五、采购市场分析
? 你真的了解供应商市场吗?
? 家乐福的采购员凭什么?
? 如何进行供应商市场分析
? 不同类型的采购的特点及对采购员的要求
? 采购市场战略矩阵

六、供应商的选择与管理
? 新供应商的开发实例
? 供应商开发的流程
? 供应商筛选的系统
? 供应商的评估的目的与作用
? 供应商评估过程的注意事项
? 供应商评估内容要点
? 供应考核的系统与操作方法
? 案例讨论与练习

七、采购谈判
? 成功谈判的要素
? 谈判力量的改变
? 知己知彼的采购谈判准备
? 采购员的棋盘
? 谈判的合理过程
? 采购谈判策略
? 采购谈判技巧
? 销售员是如何想的
? 销售员常见的陷阱
? 谈判场景实战演练

八、总结与提问

培训师介绍

皮老师

北京某企业管理顾问有限公司特聘顾问,法学硕士,曾任MOTOROLA采购部经理,飞利浦亚太区供应链经理,惠尔浦亚太区供应链经理,现任某美资企业供应链经理,具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间,其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩,为企业降低采购成本10-12%。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。

《采购人员综合技能实战训练》培训对象

采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

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