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MINI—MBA销售管理高级研修班

 

《MINI—MBA销售管理高级研修班》培训目标

销售是企业的核心竞争力,销售的成败,关乎于企业的成败甚至生存,任何成功的企业都有着成功销售行为与管理的投影。销售是一种时间的积累,是专业知识的积累,是实践经验的积累,也是人脉资源的积累。如何加速这样的积累过程,如何是企业和自身的销售能力跨越式的成长,这是企业面临的问题,更是企业面临的机遇。

《MINI—MBA销售管理高级研修班》课程大纲

授课时间:
MINI MBA核心基础课程模块在就近教学点授课(北京、上海、深圳、南京、济南、南昌、石家庄、郑州等20城市),随时授课,每月周末上课2天,共11天必修课。销售管理模块课程在北京清华大学集中授课,时间为2008年10月11日-2008年10月14日。

授课地点: 北京清华大学及全国20个城市
主讲老师: 以清华大学等首都知名高校的教授、知名实战派讲师,著名企业顶级实战专家为主力阵容
课程费用: 11800元/期,含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务,其余食宿及交通自理。

学员价值与课程特色
精选的实战型MBA核心基础课程,全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式,提升学员的综合管理能力,打下全面管理的坚实基础;
著名教授,营销大师,商界奇才,知名企业高管共同打造的体系化实战销售课程,助学员成为销售管理和销售行为控制的专家;
突出实战特色与案例教学的全新教学模式和N4N全新教学理念;
最大限度的为企业节省培训成本与培训时间,倍增培训投资回报率;
荟萃全国销售精英,助您迅速搭建全国性人脉;
高峰论坛和行业沙龙,助您把握行业与市场的最新动向;
融入式的实战模拟和拓展训练,让您在学习中获得乐趣,在快乐中获得知识。
最大限度的为企业节省培训成本与培训时间,倍增培训投资回报率;
荟萃全国同行业精英,助您迅速搭建全国性人脉;

1.开学典礼 及 拓展活动 半天

2.构建高绩效组织
包括但不限于:组织行为学概论/个体行为的基础/价值观、态度和工作满意度/激励理论/群体行为的基础/沟通、领导、冲突/组织设计/组织文化等内容 1天

3.战略创新
包括但不限于:战略的意义/商业模式创新/如找寻无人竞争的“蓝海”战略等内容 1天

4.非财务人员的财务管理
包括但不限于:企业财务经营决策/财务风险的种类和可能造成的危害/财务风险的防范/财务风险的控制体系等内容 1天

5.企业营销实务
包括但不限于:市场营销概论/战略三角分析/市场细分、目标与定位/战术性营销/竞争性营销策略/关系营销/营销战略实施等内容 1天

6.人力资源管理实务
包括但不限于:知识经济与人力资源/人力资源的内涵、外延/人力资源管理与开发/人力资源的战略规划/ /考核与奖惩/薪酬福利/绩效管理/培训与发展等内容 1天

7.如何有效管理客户
包括但不限于:如何建立长期的客户关系/客户关系管理工具/服务制胜/网络时代的客户关系/为不同客户提供差异化服务等内容 1天

8.有效的销售管理
包括但不限于:销售目标的制订和分解/销售团队的绩效管理/销售人员的选、育、留/销售业绩的提升 1天

9.卓有成效的管理者
包括但不限于:管理者的原则/管理者的核心能力/如何有效管理等内容。 1天

10.企业经营沙盘模拟(上)---亲身、实景模拟企业经营 1天

11.企业经营沙盘模拟(下)---亲身、实景模拟企业经营 毕业典礼 1天

专业销售课程 -- 北京清华大学集中授课
1 大客户战略营销
包括但不限于:客户价值定位/销售链的管理/全面掌握客户需求/客户信息的收集与分析/突出客户价值的销售行为/策略性竞争销售 1天

2 赢得客户—客户关系管理全价值流
包括但不限于:服务客户的三准则/客户关键时刻(MOT)四种模式/如何挖掘客户期望/行动的5C原则与技巧/客户服务传播的模式和口碑效应 1天

3 营销渠道建设与管理
包括但不限于:市场竞争的现状分析与渠道管理的核心思想/如何提升渠道单元的产量/如何有效拓展渠道规模/如何执行到最佳效果 1天

4 卓越销售
包括但不限于:做好销售的8大感悟/谈判与争取订单的技巧/产拜访客户的实战技巧/建立深厚客情的秘诀/谈判技巧/客户异议处理技巧/成为销售高手的8打技巧 1天

专注于实战实用的顶级师资
王以华教授
清华经管学院战略系教授,博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革。

王雪莉博士
清华大学经管学院人力资源系副教授,擅长组织变革、人力资源管理、企业文化。

姜彦福教授
清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新。

彭志强先生
原清华紫光股份有限公司副总裁,知名实战派专家,《卓越执行》管理畅销书作者。

常桂花女士
实战派讲师,资深人力资源专家,曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务。

吕永泽先生
实战派讲师,资深沙盘模拟导师,曾为中石油等众多知名企业提供服务。

鲁百年先生
博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁

曾沛涛先生
实战派讲师,美国注册会计师,资深财务专家,曾担任麦当劳、家乐福财务总监。

夏保罗先生
美/ 台“实战派”管理大师,曾任美国芝加哥大学MBA, 美国花旗银行亚太CEO

路长全先生
06中国十大营销专家领袖,中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师

王 建先生
国内市场营销权威专家,曾任德国贝塔斯曼公司营销总监,18年的资深营销经验

刘启明先生
美国盖洛普(中国)咨询有限公司副总裁,美国华盛顿大学、杜克大学高级访问学者

阎旭临先生
品牌策划和产品创新专家,清华大学特聘教授,中国人民大学特聘教授

诸强新先生
中国十大杰出营销专家,上海交大特聘教授,原养生堂农夫山泉全国销售总经理

王文良先生
中国顶级级营销实战派专家,清华大学特聘教授,曾任顶新集团营销总监

游昌乔先生
中国危机管理第一人,鹰派品牌管理理论创导人,清华大学、北京大学特聘教授

张子凡先生
著名销售管理专家,十二年资深国内外品牌行销管理经验,曾任脉搏网销售总监

何 冰先生
著名实战派培训专家,北京大学客座教授,近十年来国内最受欢迎的培训讲师之一

邵会华先生
20年的资深市场营销经验,曾任西门子公司市场营销与销售管理中心高管

张 涛先生
北京大学EMBA,曾任巨人集团市场部总经理,策划和执行脑白金等产品的市场营销

培训师介绍

《MINI—MBA销售管理高级研修班》培训对象

企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者,包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英。

《MINI—MBA销售管理高级研修班》所属分类
《MINI—MBA销售管理高级研修班》关键词
商业心理、项目管理、
《MINI—MBA销售管理高级研修班》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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