当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》原宝洁中国销售副总监 孔 雷:营销通路及分销渠道管理创新 (课程编号:1001784)

营销通路及分销渠道管理创新

 

《营销通路及分销渠道管理创新》培训目标

通过营销通路及分销渠道管理创新培训课程的介绍,帮助学员了解在渠道管理中的业

务常识、管理概念,并提升学员相应的操作技能。

《营销通路及分销渠道管理创新》课程大纲

精英世界 · 南中国实战营销论坛(总20期)

“宝洁为什么成功?”系列营销论坛之三

主题:营销通路及分销渠道管理创新

日期:3月26日(星期六) 地点:广州体育东路财富广场六楼

论坛背景

主要针对销售管理人员在渠道管理中面临的挑战,帮助解决以下问题:
n 销售渠道以后发展的方向是什么?

n 如何制定有效的渠道策略?

n 如何执行有效的渠道策略?

论坛收益

通过营销通路及分销渠道管理创新培训课程的介绍,帮助学员了解在渠道管理中的业

务常识、管理概念,并提升学员相应的操作技能。

主讲嘉宾:

原宝洁中国销售副总监 孔 雷


孔雷先生于1991年加入宝洁(中国),历任宝洁销售部市场经理,全国客户市场部经理,美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁(中国)有限公司客户生意发展部副总监,该职位是宝洁公司级别最高的中方经理。孔雷先生在宝洁工作期间取得了令人瞩目的工作业绩,不仅是宝洁级别最高的中方经理,也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖。

孔雷先生于2001年3月加入优识公司,任首席执行官、咨询总监,为众多大中型企业和事业机构提供了现代营销管理的咨询服务,并先后领导了多个大型渠道管理与品牌管理咨询项目。孔雷先生致力于策略性的营销管理知识与实践的传播,将先进的跨国公司营销管理经验本土化,提供适合大中型企业的营销管理培训及咨询服务,包括广州浪奇、深圳海王、南孚电池、科龙电器、天音通信、索芙特、和路雪、维达纸业、太太药业、广州移动。

论坛内容:

3月26日9:00-17:00

题 目
演 讲 内 容

培训综述

前言

n 企业面临的日常挑战与思考

n 渠道发展带来的挑战

n 渠道管理面临的主要策略问题

终端领域 经销环节 生产厂商

n 渠道管理发展的三个方向

渠道管理——

理论与操作的发展

n 零售终端宽渠道操作基础

n 经销商发展模式和操作基础

n 渠道信息化建设和使用

宽渠道基础

n 宽渠道的概念

n 宽渠道基础— 消费者价值

n 宽渠道基础— 操作战略

长期目标 本年度生意目标 下年度生意目标

竞争领域 渠道策略 策略实施步骤 KPI绩效考核

宽渠道操作基础

n 操作五大步骤

n WTD加权铺市率建设

l 销售机构管理

l 核心指标

§ 指标1:多规格分销模式

§ 指标2:经销商通过提供覆盖服务获利

§ 指标3:大型经销商获利模式的改善, 运营管理

n 终端采购者需求研究

传统的消费者研究 新型的采购者研究

n 创建超过平均份额的终端占有率

l 必须使大型终端店内占有率>=市场总体占有率

操作步骤 核心指标

n 销售信息系统和团队执行能力建设

l 信息直接为生意服务 零售终端管理部分

l 经销商管理部分 团队执行力部分


参会费用:非会员 800元/天,含资料费、午餐费;
南中国实战营销俱乐部会员凭套票参加,1张/人/天,餐费自理30元/人;

主办单位

南中国HR精英俱乐部 益策学习机构

学习热线:020-87501636 13794397250

传 真:020-87516061 E-Mail: srilanka@163.com

为避免现场等候,建议通过转帐支付。
银行账号:320800033442
开户行:广州市商业银行天河北支行
单位名称:广州市益策咨询服务有限公司

培训师介绍

原宝洁中国销售副总监 孔 雷

孔雷先生于1991年加入宝洁(中国),历任宝洁销售部市场经理,全国客户市场部经理,美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁(中国)有限公司客户生意发展部副总监,该职位是宝洁公司级别最高的中方经理。孔雷先生在宝洁工作期间取得了令人瞩目的工作业绩,不仅是宝洁级别最高的中方经理,也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖。

孔雷先生于2001年3月加入优识公司,任首席执行官、咨询总监,为众多大中型企业和事业机构提供了现代营销管理的咨询服务,并先后领导了多个大型渠道管理与品牌管理咨询项目。孔雷先生致力于策略性的营销管理知识与实践的传播,将先进的跨国公司营销管理经验本土化,提供适合大中型企业的营销管理培训及咨询服务,包括广州浪奇、深圳海王、南孚电池、科龙电器、天音通信、索芙特、和路雪、维达纸业、太太药业、广州移动。

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