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采购谈判与成本控制

 

《采购谈判与成本控制》培训目标

▲了解采购成本的基本构成和影响成本的只要因素;
▲掌握采购成本降低的基本要素和方法,了解成本管理的策略;
▲熟悉采购谈判的策略和步骤,以及必备的能力和所需要准备;
▲掌握采购谈判的只用技巧,了解各种类型的谈判风格。

《采购谈判与成本控制》课程大纲

课程背景:
随着市场竞争的日趋激烈,采购人员扮演着愈为重要的角色,高绩效的采购活动,正成为企业降低成本、增强核心竞争力的有力工具。而有效的谈判技巧和成本控制方法,正是实现这一目的的有效手段!
谈判和成本控制,是采购人员最基础、最重要的两项职责。采购谈判的成功与否,不仅直接影响着企业生产运营的正常进行,而且与企业的成本控制和声誉息息相关,而采购成本占企业总成本的50-70%,伴随着微利时代的到来,企业面临日益严峻的成本压力,有效的控制采购成本、科学的挖掘采购环节潜力也亦成为采购人员普遍关注的问题!
如何掌握科学实用的谈判技巧和方法,在商务活动中驾驭自如?如何识别和回避谈判中的各种陷阱与压力,有效的维护企业的利益?如何全面认识企业的采购成本?如何掌握系统的采购成本控制策略与方法?如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本?

培训目的:
▲了解采购成本的基本构成和影响成本的只要因素;
▲掌握采购成本降低的基本要素和方法,了解成本管理的策略;
▲熟悉采购谈判的策略和步骤,以及必备的能力和所需要准备;
▲掌握采购谈判的只用技巧,了解各种类型的谈判风格。


课程大纲:
第一天上午:
◆价格分析
§从市场结构了解买卖平衡点-五种市场特征
§价格分析-四种定价方法

◆成本分析
§建立在总成本概念之上的价格分析
§影响成本的因素
§如何获取价格明细表
§理解成本的不合理部分-案例讨论

◆成本结构与成本分析详谈
§成本的六大分类及其分析
§直接物料成本分析
§直接劳动力成本分析
§影响直接成本的主要因素
§损益平衡点分析与价格细分
§利润与价格估算
§案例研讨,分析与评解

第一天下午:
◆降低成本基本要素及方法
§降低成本的测算
§ABC分析法
§成本规避及其测算,举例说明并分析
§目标成本法

◆成本管理的策略
§和公司的目标一致,了解客户要求
§供应商的关系管理
§及时有效掌握成本走向

第二天上午:
◆设立可靠的目标
◆谈判模式
◆如何逆转谈判中的劣势-案例
◆知己知彼-9种人格分析
◆开局谈判过程-准备
◆关于议题的选择
◆三种立场的策略
◆获取信任的七种方式
◆倾听的技巧-案例
◆观察身体语言-案例
◆七种开局谈判技巧-案例
第二天下午:
◆退一步,置身事外的心态
◆谈判,协商,调解,僵局的理解形态
◆个人在谈判中固有的力量(案例)
◆最重要的是-准备(测试)
◆了解双方的位置-BATNA
◆君子不耻下问-案例
◆谈判中局的准备
◆让步的技巧
◆四种中局谈判技巧-案例
◆谈判终期的准备
◆潜在的时间炸弹
◆八种终期谈判技巧-案例
◆有效谈判者的特征
◆三种谈判失败的原因
◆谈判失败的错误总结

培训师介绍

Jessica Ren

中美工商管理学院MBA,上海市政府紧缺人才办公室咨询师,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表,曾任中国百胜餐饮有限公司(KFC 和必胜客的总部)供应链经理,金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理,中国机械进出口总公司采购主管等职务,具有15年以上采购经理。任老师曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训),Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,擅长谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程,曾培训过超过200个企业,包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等

《采购谈判与成本控制》培训对象

采购经理、采购工程师,供应部人员,采购、供应部的主管、以及采购相关人员

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