当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》翁伟国:销售作业实务 (课程编号:100178)

销售作业实务

 

《销售作业实务》课程大纲

一、如何制定科学有效的年度营销规划
l 年度营销计划的要求
l 年度营销计划的核心内容与架构
l 4 R系统在业务管理系统中的应用
l 年度营销计划如何有效执行
1、年度营销计划无法有效执行的原因
2、年度营销计划有效执行的保障
3、年度营销计划的分析及动态调整
4、年度营销计划的目标管理与过程管理
二、如何实现科学的上市推广
l 科学上市推广的步骤
l 各阶段推广内容操作
三、如何开展有效的销售过程管理
l 销售过程管理的内容构成
l 销售过程管理的操作方法
l 科学界定营销三角色
l 如何利用“销售漏斗”开展销售管理
l 如何应对销售中的淡季
l 从《销售周报》看超市管理
四、如何制定科学的销售政策
l 经销商关心的问题
l 销售政策的内容分解
l 销售政策的制定原则
l 销售政策的制定误区
l 销售政策操作实务
五、如何开展科学有效的促销
l 科学的促销作业流程
l 促销操作实务
1、企业如何做超市促销
2、企业如何利用展会开展促销
3、如何让促销中的赠送效能最大化
六、开展科学的绩效考核
l 如何开展有效的绩效考核
1、开展绩效考核的流程
2、绩效考核的内容与指标分解
3、如何有效的执行绩效考核
l 绩效考核实务
1、“营销目标管理”工具在绩效考核中的应用
2、“互动工资制”在绩效考核中的应用
3、“目标工资制”在绩效考核中的应用
4、如何建立规范的薪酬制度
5、如何利用“PIP”提升销售业绩
6、如何让提成真正成为一种激励

培训师介绍

翁伟国

现任加拿大威思派沃咨询有限公司总经理,历任澳洲西安金邦物业顾问公司副总经理、北京东方恒基西安地产策划公司顾问、蓝海风国际策划联盟执行总监兼副总、深圳采纳营销策划公司高级策划等职。具有丰富的理论及实践功底,观察敏锐,逻辑严密;行业经历丰富,尤其对本土企业如何有效应用西化的管理、营销技术颇有研究。
服务过的客户有:中成集团、山西“鑫源装饰材料城”、陕西君达饲料公司、雄师广告
点击查看翁伟国的详细资料>>>>

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