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区域经理与经销商管理2005年3月18—19日.广州

 

课程大纲

区域经理与经销商管理2005年3月18-19日.广州

◆ 时间地点:2005年03月18日-19日.广州
◆ 会务组织:广州君远管理咨询有限公司
◆ 咨询热线:020-82328755 传真:82328755-810
◆ 课程费用:2200元/人(含教材费、午餐费)

【本课程学习目标】
◆ 实战性的一线区域市场操作管理技能
◆ 区域经理的领导与管理宝典
◆ 众多区域销售与管理的案例
◆ 区域经理面临的问题、苦恼与解决方法
◆ 一般销售人员升级为销售经理的职业规律

【本课程的学习对象】
◆ 全国销售总监或大区总监
◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员
◆ 市场管理人员,如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等

【讲师简介】 王老师
◆ 澳洲Murduch大学MBA,优秀的管理素质和管理才能
◆ 广州君远管理咨询有限公司高级培训师
◆ 12年的大型外资、中外合资企业高层管理工作经验
◆ 7年的市场、销售及其管理工作经历
◆ 8年的市场营销、企业管理培训和咨询经验
◆ 出色的口头表达能力与互动技巧
◆ 工作经历:广东泰信实业有限公司市场与渠道总监、广东铁通南方通信有限公司市场经营部经理、GTE(中国)天纬通讯全国市场总监,佛山分公司总经理、中国南山开发(集团)股份有限公司项目经理
◆ 主要著作:曾在全国公开刊物发表论文17篇,出版《中国百家企业调查》等专著4本
◆ 部分培训客户:惠州力信电子、TCL电器、NEC、大亚湾核电站、松下电器、富士电机、民生银行、京信通信、美的空调、东风-日产汽车、深圳人力资源网、中国移动、中国南山开发(集团)、广东联通、深圳特区报业集团、佛山塑料集团、中国电信、合生创展等

【课程核心内容】
◆ 第一讲:区域经理的角色
1. 区域经理的角色定位
2. 区域市场与区域经理
3. 区域经理在公司的角色
◆ 第二讲:区域经理的成长
1. 追求职业生涯的成功
2. 区域经理的成长规划
3. 彻底的执行之道
◆ 第三讲:区域经理的能力与武器
1. 区域经理的核心营销管理能力
2. 区域经理的是十八项武器
3. 构成区域经理的能力要素
◆ 第四讲:区域市场的基本操作技能
1. 了解区域市场的方法
2. 如何部署区域市场
3. 如何启动区域市场
4. 如何选择经销商
5. 如何铺货
6. 如何跟进终端系统(店面)
◆ 第五讲:如何拓展区域市场
1. 区域市场的扩张攻略
2. 如何在市场上精耕细作
3. 如何进行总结
4. 如何制定计划
◆ 第六讲:如何管理区域市场
1. 怎样维护健全的营销网络
2. 区域市场渠道管理的七大原则
3. 如何解决经销商的串货问题?
4. 如何激励渠道和店面销售?
5. 渠道和店面的铺货管理
6. 怎样防止回款风险
◆ 第七讲:如何管理经销商
1. 怎样利用数据库进行管理?
2. 如何建立经销商预警机制?
3. 合同管理
4. 巡视与沟通的技能
5. 如何辅导经销商
6. 如何进行售后服务管理
◆ 第八讲:如何建立和管理销售团队
1. 如何组建高效的销售团队
2. 如何领导与激励销售团队
3. 如何管理销售团队
4. 如何管理区域销售机构
◆ 第九讲:与公司高层沟通的技巧
1. 如何做一个优秀的下属?
2. 如何审视高层的领导?
3. 与公司高层有效沟通的方式

君远能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。

【授课方法】
◆ 互动讨论。所有参与培训的人员,与讲师一起探讨有关问题,而非讲师灌输式的讲授。
◆ 案例讨论和分析。机动编制小组,在培训的过程中,就一些案例进行讨论和分析,达到加强效果,活学活用的目的。
◆ 参与性。所有参与培训人员,将就课程有关的任何问题,在培训的任何时间,与讲师进行对话,增强培训效果。
◆ 实战性。课程在培训完整理论体系的同时,更加强调内容的实际应用,其内容具有很高程度的实战价值。

【联系方式】
Tel:020-82328755 88379606 Fax:82328755-810 E-mail:gfar@gfar.com
联系人:周先生 邓小姐 24小时热线:88379606 信息发布网站:www.gfar.com
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【区域经理与经销商管理.报名回执】

单位名称(盖章) 单位地址/邮编

经办人名称 部门/职位 办公电话 传真 手机 联系E-mail

我单位共 人报名参加广州2005年3月18-19日.广州 区域经理与经销商管理 公开课程。

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 □现金 总金额 ¥ 元, 需要安排住宿:□

汇款资料: 开户行:广州市商业银行东圃支行户 名:广州君远管理咨询有限公司 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 参加者姓名 性别 部门/职位



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