当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》黄继毅:中国家具品牌建设与营销攻略 (课程编号:10017662)

中国家具品牌建设与营销攻略

 

《中国家具品牌建设与营销攻略》培训目标

在众多家具企业中脱颖而出,建设品牌、做强品牌,有效占领市场,让企业进入可持继性发展状态。

《中国家具品牌建设与营销攻略》课程大纲

[第一天]
形势篇——中国家具品牌的“343”特色
1、中国家具品牌的三大特点
* 家具产品具有地域的差异性(案例分析)
* 家具市场及消费群体具有地域的差异性(案例分析)
* 家具品牌的建立是一个系统工程(案例分析)
2、中国家具品牌的四大类型
* 品质家具(案例分析)
* 适用家具(案例分析)
* 诚信家具(案例分析)
* 服务家具(案例分析)
3、中国家具品牌的三大问题
* 企业有标志,员工没感觉(案例分析)
* 产品推广不余遗力,公司品牌“隐姓埋名”(案例分析)
* 重生产轻服务,品牌投入“虎头蛇尾”(案例分析)

思想篇——家具品牌的生命力
1、再谈家具产业的诚信(案例分析)
* 家具消费者是否成熟
* 家具行业是否成熟
2、诚信在家具品牌中的地位(三三法则)
* 三分之一是诚信
* 三分之一是产品
* 三分之一是服务
3、如何为家具品牌注入持久的生命力(案例分析)
* 亲民的社会责任造就诚信口碑
* 良好的运营体系造就务实形象
4、家具品牌如何拥有更多“粉丝”(案例分析)
* 一块基板:这块基板就是中国整体的经济力和信誉力。
* 一个圆心:这个圆心指的就是我们的家具产品。
* 两个同心圆:一个是客户服务,一个产品推广。

流程篇——创立家具品牌是系统工程
1、品牌定位——尊重消费者的需求愿望(案例分析)
* 消费欲望
* 购买能力
* 附加需求
2、品牌包装——从内到外地美丽自己(案例分析)
* 取好名
* 做好脸
* 说好话
3、品牌锤炼——质量是坚实基础(案例分析)
* 质量是基础
* 质量动态化
4、品牌提升——服务是秘密武器(案例分析)
* 赢得市场——服务是东风,润物细无声
* 赢得顾客——服务是利剑,攻心为上品
5、品牌运营——关系是运营之道(案例分析)
* 企业品牌与项目品牌的关系
* 品牌涵盖的物质与精神的关系

第二天
操盘篇——家具品牌营销十大手法
1、通道营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
2、竞争营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
3、合作营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
4、复合营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
5、文化营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
6、公关营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
7、信誉营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
8、定向营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
9、特色营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧
10、公益营销法(案例分析)
* 概念与模式
* 操作流程与技巧

演练篇——家具品牌全程规划与运营实战
1、某家具企业品牌战略规划案例实战分析
2、某家具项目招商案例实战分析

培训师介绍

黄继毅

培训资格
> “七剑管理法”创始人,著有畅销书《管理七剑:简单而高效的管理利器》
> 中国首部情景式企业教练宝典《拯救》作者
> 中国品牌研究院高级研究员
> TBC精商学院中文认证讲师、清华大学、北京大学MBA班营销管理特聘讲师
> 上海复旦申花等企业营销顾问
> 中美合资田山·维仕达有限公司等企业管理顾问
> 《中国经营报》、《中国商业评论》、《中国中小企业》、《经理人》、《管理学家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《中国家具》、《办公家具》等多家知名财经刊物撰稿人
> 其完全颠覆传统的思维模式与丰富的实战经历相得益彰,课程全部源于实战、归于原创,不同凡响,让人耳目一新
> 十余年企业经营与管理实战,用实践铸就的 “管理七剑”,使管理变得更简单,效果更显著,是一名地道的“实在”派企业管理咨询专家、营销策划专家、企业教练
> 擅长企业管理咨询、营销策划和品牌战略规划,成功案例遍及家具、建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等各大领域

培训风格
> 展现个性:培训现场提供表达个人思想和企业需求的平台,引导学员进行反思,将学员个人偏见和盲点充分暴露出来。要求:学员要坦诚布公、剖析自己!
> 现场演习:每模块学习结束时,要求学员回顾学到的、思考过的,并对重要心得进行实践练习,努力将理论与实践相结合起来。要求:学员要积极参与、勤于思考!
> 智慧分享:学员自由组成小组,对彼此的工作进行讨论,并用课程相关知识结合自身经验加以分析,并形成解决方案反馈对方。要求:学员要虚心学习、从善如流!
> 学以致用:在培训结束前完成一篇反思论文,把各模块内容与自身工作实际相联系,讲师对论文现场抽选点评,给予解决问题的参考意见。要求:学员要勇于尝试、善于总结!

服务客户
七星国际、大方实业集团、汉英厨具乐无烟、汉王科技、上汽通用五菱汽车、方太厨具、TTC天腾雾森、西湖博览会、万丰奥特集团、万事利服饰、惠尔帮厨具、哈尔滨华东药业、复旦申花、田山·维仕达、泰山核电站、上海欣隆化工、华东陶瓷建材市场、临安东升食品、舟山东海酒业、浙江德莱尊宝涂料、嘉兴锦林木业、嘉善金豪木业、大运河宾馆、一席地连锁餐厅、杭州花鸟市场、好美家建材装饰市场、华润涂料、特奇家具、凯瑞家具……

营销观点
> 之一:营销的敌人是固定的模式,只有打破思维定式,才会创意完美;
> 之二:思路决定出路,没有色香味俱全的思路及创意,营销策划这碗饭也不是好吃的;
> 之三:革命路线确定之后,干部就是决定因素(毛泽东语);同理,营销方案确定之后,执行决定成败、

主持项目
家具:
特奇家具(全案营销策划)
凯瑞家具(全案营销策划)
……(其它家具企业暂不方便透露)
厨具:
> 惠尔帮厨具(专卖店推广)
> 方太厨具(市场营销策划)
> 汉英厨具乐无烟(全案营销策划)
消费品:
> 七星国际(产品营销策划)
> 哈尔滨华东药业(营销策划)
> 万事利服饰(品牌战略规划)
> 临安东升食品(全案营销策划)
> 舟山东海酒业(全案营销策划)
服务业:
> 大运河宾馆(全案营销策划)
> 一席地连锁餐厅(连锁加盟推广)
机械工业:
> 上汽通用五菱汽车公司(产品营销策划)
> 新昌万丰奥特集团(三年品牌战略规划)
> TTC天腾雾森(市场营销策划)
建材化工:
> 上海欣隆化工(全案营销策划)
> 浙江德莱尊宝涂料(全案营销策划)
> 嘉兴锦林木业(全案营销策划)
> 嘉善金豪木业(营销策划)
商业地产:
> 杭州城西花鸟市场(全案营销策划)
> 华东陶瓷建材市场(招商策划)
> 好美家建材装饰市场(全案营销策划)
> 黄山老街
> 坤和房产
> 绿城房产
其他:
> 西湖博览会灯会展项目(活动策划)

《中国家具品牌建设与营销攻略》所属分类
《中国家具品牌建设与营销攻略》关键词
NLP、项目管理、
《中国家具品牌建设与营销攻略》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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