当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫高峰:销售员成长四大训练 (课程编号:10017513)

销售员成长四大训练

 

《销售员成长四大训练》培训目标

★ 提升销售工作职业化素养,赢得尊重并创造佳绩
★ 通过实战训练,掌握最新电话销售流程与技巧,迅速提升电话销售业绩
★ 通过实战训练,理解商务演说的重要性,掌握商务演说的流程与技巧
★ 通过实战训练,掌握客户拜访的流程与技巧,提高客户签单成功率
★ 通过“民主销售”的最新理念,理解销售的四个阶段,规划智慧销售人生

《销售员成长四大训练》课程大纲

课程介绍:
树立卓越销售员的思维方式与行为习惯,开拓职业发展新篇章。

1、什么是卓越销售员
《众所钦佩的人格》
积极并善于影响他人的心态
高效并可以复制的工作效率

2、《有目共睹的业绩》
连续N次销售冠军
多个荣誉称号或证书 (被认可)

3、 领导认可的工作方式
同事认可的工作效率
客户认可的服务标准
家人认可的生活状态

4、《对个人销售收入负责》
必须准确、完全理解个人收入目标
必须承担实现收入第一责任人
决心第一、信心第二、用心第三

5、销售人员职业化训练
《销售工作与职业化素养》
销售工作的三个特点
什么是职业化素养
销售人员的职业化特质

6、《女性职业化及注意事项》
女性从事销售工作的优势
女性从事销售工作的注意事项
女性销售员的职业化独特特质

7、《销售员职业化素养训练》
职业化心态训练
职业化形象训练
职业化习惯训练
职业化行为训练

8、电话销售技巧与训练
《新时代电话销售的优势》
网络化与电话销售
无线化与电话销售
目标客户与电话销售

9、《电话销售员的职业特质》
“看不见”的优势与劣势
通过声音塑造看不见的职业形象

10、《电话销售流程与技巧训练》
电话销售思维训练
电话销售声音训练
电话销售稿件写作训练
电话销售流程与技巧实战训练

11、商务演说技巧与训练
《什么是商务演说》
销售就是商务演说
成功商务演说的特点
全面了解企业产品和服务

12、《商务演说流程与技巧训练》
产品解说与演示流程训练
回答提问技巧训练

13、客户拜访
技巧与训练
《如何做好客户拜访》
拜访之前的客户信息调查
设计一个成功的客户拜访
拜访过程中突发事件的应对技巧

14、《客户拜访流程与技巧训练》
客户拜访流程训练
客户拜访技巧训练

15、职业发展
规划建议
民主销售与职业发展规划
什么是民主销售
销售工作的四个不同阶段

培训师介绍

闫高峰

● 实战销售专家
● 销售力提升专家
● 销售技巧培训专家
北京某企业管理顾问有限公司培训总监,高级培训师。中国“民主销售™”创始人,“中国民主销售教育学苑™”执行院长,国内著名职业素养训练专家和销售管理研究专家。曾多年任职于德国、澳大利亚、香港等跨国培训集团以及卫生部全国培训认证机关,期间由一名普通业务员做到部门经理、直到市场总监,培训足迹遍及全国23个省(市)自治区;在销售实施、销售管理、销售策略、职业素养等方面有丰富的行业经验。具有深厚扎实的理论知识和广博丰富的销售管理经验,培训课程内容慎密、视角独到,讲课深入浅出、风格新颖。在授课中解决企业实际问题,在解决企业问题中带给学员先进销售理念和方法工具的巨大冲击,学员受益匪浅。

《销售员成长四大训练》培训对象

初级销售、销售经理、销售总监

《销售员成长四大训练》所属分类
《销售员成长四大训练》关键词
项目管理、
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