《窜货与销售风险管理》课程大纲
一、如何控制窜货
l 不同类型的窜货及表现形式
l 窜货的根源
l 解决窜货的对策与方法
二、如何开展销售风险的管理
l 构建营销预警系统
1、营销预警内容的构成
2、营销预警系统的创建步骤与处理程序
3、不同类型风险的应对策略
l 构建全程信用管理体系
1、如何构建销售中的信用管理
2、如何进行信用额度的设置
3、如何识别客户信用风险
4、“全程控制法”在信用管理中的应用
l 创建科学的库存管理体系
1、科学的库存管理流程
2、库存管理的运作方法
3、如何有效控制库存
3-1、合理下单与翻单
3-2、货品配送与库存
4、“ABC分类库存管理法”在实践中的应用
培训师介绍
翁伟国
现任加拿大威思派沃咨询有限公司总经理，历任澳洲西安金邦物业顾问公司副总经理、北京东方恒基西安地产策划公司顾问、蓝海风国际策划联盟执行总监兼副总、深圳采纳营销策划公司高级策划等职。具有丰富的理论及实践功底，观察敏锐，逻辑严密；行业经历丰富，尤其对本土企业如何有效应用西化的管理、营销技术颇有研究。
服务过的客户有：中成集团、山西“鑫源装饰材料城”、陕西君达饲料公司、雄师广告
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