当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》Alan Chang张老师:采购策略与谈判技巧实务 (课程编号:1001739)

采购策略与谈判技巧实务

 

《采购策略与谈判技巧实务》培训目标

使学员对采购之定位功能与策略运作有正确的了解,学会如何以专业手法来面对谈判议价,建立信心与能力,进而提升采购绩效。

《采购策略与谈判技巧实务》课程大纲

单元1. 采购挑战与策略思考1-1 变动时代的采购五大挑战1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事1-3 采购运作之金字塔1-4 从战术采购走向策略采购1-5 采购部门之使命与任务1-6 重新认知策略思考1-7 全球采购发展的十大趋势1-8 采购策略思考的三个面向1-9 采购策略运作的五种策略1-10 高效能采购应具备的能力条件1-11 采购问题实例研讨单元2. 采购议价与谈判技巧2-1 建立对谈判的正确认知2-2 谈判是讨价还价?还是解决问题?2-3 采购谈判的三个层级2-4 谈判发生的三个阶段2-5 谈判前的四个准备技巧2-6 谈判中的五个运作技巧2-7 谈判后的重要跟催技巧2-8 谈判效能的自我检核表2-9 探讨面对谈判的思路2-10 团队谈判之策略与技巧2-11 采购议价谈判常见问题探讨单元3. 采购谈判实务之研讨3-1 采购谈判前常见的10个问题与对策 ※实例说明※问题分析※对策研讨3-2 采购谈判进行中遇到的困难与障碍※如何面对困难※如何排除障碍※如何发挥创意3-3 采购议价谈判中的沟通与冲突管理※沟通常见的问题分析※冲突管理之技巧3-4 面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策3-5 如何拟定采购谈判策略单元4. 采购者谈判能力的成长4-1 如何诊断自己的采购谈判能力4-2 高效能采购具备之能力条件※知识※技巧※态度4-3 采购谈判者的自我成长策略4-4 掌握谈判教战守则4-5 培养采购谈判的三种能力※定力※韧力※魄力4-6 通过谈判快速成长

培训师介绍

Alan Chang张老师

历任美商德州仪器公司(中和厂)制造部主管,全华科技顾问公司副总经理,邦信电器公司副总经理,宏基计算机公司研究发展部主任、经理,统合采购处协理,董事长特别助理,基金会副执行长,全球教育训练中心处长。
曾担任中国采购管理协会创会会员,中国采购管理协会理事长,中华采购管理协会(CAPM)名誉理事长,台北市谈判研究发展协会常务理事,台湾新世纪教育训练与发展协会,台北市终生学习促进会(TCLA)理事长,中华人力资源管理协会(CHRMA)理事。
多年跨行业、跨领域的工作经验,使张老师在讲课过程中,既有专精的专业知识,也有广博的诗外功夫,听来深入浅出、娓娓道来。其中采购谈判课更是把精典案例通过现场演练的方式融入到课程之中,听过课的学员这样评价:理论得到提高,视野得到开拓,思维得到开放,技能得到较大提升。

《采购策略与谈判技巧实务》培训对象

采购经理、采购人员及相关工作人员

《采购策略与谈判技巧实务》所属分类
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