当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》雎国余:★第32期 北京大学《中国企业职业营销经理研修班》 (课程编号:1001730)

★第32期 北京大学《中国企业职业营销经理研修班》

 

培训目标

●该班由中外知名营销专家携手合作,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计的课程体系,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性、操作性,互动、立体的教学模式,以学员带来的营销中的实际问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。


●参加学习的学员大部分为各行业主管,研修期间组织学员互动,同时加入同学会(同学人脉网遍布全国各省市各行业,每年五月校庆聚会于北大),教务组提前发放给学员的通讯录,使您有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。学习、商机尽在其中。


●课堂上的“自我营销” “我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台,同时又让学员在北大讲台一展风采,讲授自己营销实战中的案例及切身体会。其中的优秀演讲,经整理,推荐发表在相关媒体。


●全部师资通讯公开,师生联谊,共进午餐,咨询专家,晚间客座,开阔视野,广交良师.

●活跃的课堂气氛。营销游戏贯穿其间,深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事,寓教于乐。

课程大纲

案例课堂之切割营销模块一

营销基点-撬动厚重市场的基本点
营销支点-实现以弱击强
产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合
定位运作-从改变游戏规则开始
包装的力量-形式比内容更容易带来成功
渠道运作-找到激活渠道的关键元素
正确促销-牵动消费者购买神经
广告底线-创作半被动消费的状态
集中运作-最伟大的管理之花
整合运作-扎根与企业的土壤
只有不好的营销-没有不好的企业

市场营销核心竞争力的缔造模块二
什么是核心竞争力;如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合

创新营销新思路模块三
案例课堂:营销的复杂性;易变性;对抗性分析
如何撬动庞大的竞争对手,达成另外一种可能?
如何激发厚重的基本需求,使其变为现实的销售?

1高绩效团队训练模块四
团队精神;团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式;
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰

营销策划与管理模块五
制定营销决策;管理产品线和品牌
设计与管理服务;设计定价战略与方案
管理营销方案;营销渠道;整合营销传播
管理广告;销售促进和公共关系

高品质的沟通模块六
如何建立高品质沟通;解析“沟通”
沟通的信念;沟通的80/20法则
沟通的策略;沟通的定义;沟通的层次
进入对方心灵的频道;同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者;沟通的四大特性;
增加营业额的三个方法

周易与管理模块七
五行解析 干支详解、河图洛书简析
先天八卦解析 后天八卦解析
企业成功运营的因素分析
企业的组织结构及功能分析
企业员工的任用策略
构建企业的品牌系统
企业运营场所的配置策略

企业实际问题解决专场模块八
学员将企业经营中遇到的问题写在表格上
全部现场解答

赴燕京集团观摩学习模块九
晚间讲座一:市场营销沙盘实战模拟训练
晚间讲座二:个人特质成就卓越绩效
晚间讲座三:经理人当众演讲训练

培训师介绍

雎国余

北京大学经济学院教授、博士生导师副院长、党委书记,丰佳管理学院客座教授。雎国余教授曾经赴波兰华沙大学经济系、南斯拉夫贝尔格莱德大学济系进行访问研究,也曾先后赴美、日、俄、韩、泰、土耳其、新加坡及台湾、香港等国家和地区讲演和研究。

路长全:

著名的企业职业管理家  主要实践经历:巨能实业集团 副总裁 产品运营总经理、伊利集团 营销副总(意)赞邦集团中国公司 营销总监、远大集团 营销策划副总,海尔工商管理学院 客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务,擅长咨询服务和管理运作,取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。专著《营销运作潜规则》等. 路长全先生成功服务过的公司有著名的跨国公司,也有非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同。每次服务之时,都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的变革,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,迅速提升营销业绩,同时使企业快速形成高效运作体系,走向发展之路。

培训对象

总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理

所属分类
关键词
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