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终端管理

 

《终端管理》课程大纲

一、实践中的终端管理
l 终端的基本概念
l 终端的结构与职责
l 终端认识的误区
l 终端管理工具在实际中的运用
二、终端中的陈列
l 陈列的基本要求
l 有效陈列的因素
l 有效陈列的黄金定律
l 有效陈列的检验标准
l 陈列的类型与方法
l 陈列管理分值法在实际操作中的应用
l 陈列中的设备管理
l 陈列在实际操作中的变化技巧
三、终端操作中的人员管理
l 如何实现终端促销人员的管理
1、终端促销人员的有效管理
2、临时促销应该做什么
3、促销员如何利用近台资源
4、常见的15个促销人员管理问题及对策
5、终端导购守则
四、终端操作中的促销管理
l 终端促销的内容构成
l 终端促销的操作方法
l 保健品的超市促销
五、超级终端运作实务
l 如何进入超级终端
1、进入超级终端的程序
2、运用超级终端的工作内容
l 中型企业如何做超级终端
l 小企业如何进入超级终端
l 行业终端操作实务
1、化装品专柜的管理
2、如何进行医院终端市场的运作
3、OTC终端运作实务
4、白酒终端操作实务
5、饮料超市运作实务

培训师介绍

翁伟国

现任加拿大威思派沃咨询有限公司总经理,历任澳洲西安金邦物业顾问公司副总经理、北京东方恒基西安地产策划公司顾问、蓝海风国际策划联盟执行总监兼副总、深圳采纳营销策划公司高级策划等职。具有丰富的理论及实践功底,观察敏锐,逻辑严密;行业经历丰富,尤其对本土企业如何有效应用西化的管理、营销技术颇有研究。
服务过的客户有:中成集团、山西“鑫源装饰材料城”、陕西君达饲料公司、雄师广告
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