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★安越:有效的应收款管理——信用控制—公司信用控制培训 (上海 2008年9月17—19日)

 

培训目标

课程简介:
如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?企业怎样通过客观的事前信用管理和系统的事后催款管理,将应收款控制的主动权牢牢地掌握在自己手中?《有效的应收款管理——信用控制》培训将围绕这些应收款管理的核心问题,帮助您实现以下目标:

课程大纲

培训信息来源:安越(http://www.EasyFinance.com.cn)

课程收益:
◆ 树立销售人员的应收款风险意识,变被动接受为主动管理
◆ 深入了解呆账、坏账的形成原因和危害,从源头上遏止其产生
◆ 准确评估客户的赊销风险,制订合理的赊销政策,确定合理的赊销额度;
◆ 完善账款管理和催收流程,建立合理的管理制度
◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
◆ 合同风险的有效防范

课程大纲:
引言:应收款管理的3大原则

1. 为什么要进行应收款管理
◆ 应收款问题产生的成本和危害
◆ 应收款管理与企业资金需求分析
◎ 企业资金运作方式分析
◎ 案例分析
◆ 由应收款引起的企业资金周转危机
◎ 市场供需对应收款的影响
◎ 企业管理不善造成的应收款问题
◎ 应收款带来的资金周转危机对策
◆ 应收款控制与市场开拓的矛盾
◎ 客户货款回收与市场销售的权衡
◎ 销售订单奖金与应收回款奖金的平衡

2. 建立全程信用管理体系
◆ 全程信用管理体系包括的6个主要环节
◆ 各部门在信用管理中的职能
◆ 销售部门的职责及与财务的沟通协调

3. 信用管理的数据基础——客户信息管理
◆ 客户信息管理的基本原则
◆ 企业在客户信息管理上存在的主要问题
◆ 怎样建立适合自己的客户数据库
◆ 从各种渠道搜集客户信息的方法

4. 掌握信用管理主动权的关键——信用分析与评估:
◆ 信用评估模型设计:如何事先判断客户的付款能力
◎ 信用评估的4大方面:市场、财务、现场、付款习惯
◎ 具体选择信用评估指标
◎ 制定指标的打分标准
◎ 平衡不同指标之间的重要性
◎ 制定不同信用等级的信用政策
◆ 信用评估所需信息的收集方法
◆ 客户的选择与维护
◎ 对客户进行资信评级
◎ 客户的分类管理
◎ 定期对客户进行资信调查,调整信用等级

5. 日常信用管理——系统性管理
◆ 发货前流程管理
◎ 客户订单确认流程
◎ 客户开票流程
◆ 发货后流程管理
◎ 定期对帐体系
◎ 系统的催款流程
◆ 付款工具分析及风险防范
◆ 赊销政策的实施及调整
◆ 应收款管理的关键指标——如DSO、回款率等
◆ 应收款管理的实用工具——EXCEL表格及数据库应用
◆ 合同风险控制及法律必备知识

6. 账款催收技巧
◆ 识别客户拖欠账款的征兆
◆ 账款催收中的难点及对策


客户反馈:
◇ 通过此次培训,系统的了解了整个信用控制应该做的工作及信用管理的重要性。老师生动的演讲及互动的学习方式给我留下了良好的印象,也为以后的工作指明了方向
――天津万顺昌金属制品有限公司 马女士
◇ 非常实用,使我司在信用管理上进一步提高,尤其对应收帐款的管理有了明确的方向。
――上海外航服务公司票务分公司 倪先生
◇ 老师用理论知识和实际案例鲜明生动地叙述了信用管理的重要性,以及相关的实用方法使自己明确了今后信用工作的重要性,以及操作工作上方式方法
――上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司 印先生
◇ 信用管理属于财务,却异于财务,不同于销售,却与其联系紧密,是财务和销售之间的桥梁
――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 王女士
◇ 觉得对于应收帐款工作有了更深的理论理解。同时学到很多实用技巧,感到工作中还有很多方面值得提高
――阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司 孙先生
◇ 培训内容非常实用,收获很大,能拓展思路,开阔视野。
――上海微创软件有限公司 周女士
◇ 能运用于实际工作并能发挥效应!作为财务人员应经常参与专业类培训,交流各方面的信息。
――安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司 陈女士
◇ 三天学习,对客户信用控制有更加系统的了解
――宁波医药股份有限公司 童先生
◇ 系统学习了信用管理的系列知识与应用
――广东移动通信有限责任公司深圳公司 方先生
◇ 对信用控制有了比较深刻的了解
――上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 崔女士
◇ 信用控制是一门艺术,考验一个信用管理者的综合素质。我还需要在以后的工作中,好好消化本课程的知识,此次培训使我对信用管理有了更清晰的认识,谢谢老师!
――福临门 段女士
◇ 对自己的工作有更深入的了解,及掌握了一些较实用的操作技巧
――阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司 叶女士
◆ 更多信息:http://www.AnYue.cn

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◇ 中华人民共和国公司法(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2006Company-Law.asp)

所属类别:公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制

时间:2008年9月17-19日 上海
价格:4850元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点
上海安越企业管理咨询有限公司
报名方式:
1)总 机: +8621 5836 2000 手 机: +86 1580 1919 100
2)传 真: +8621 5836 1896
3)邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
4)在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn

培训师介绍

朱老师
  法国工商管理学硕士,具有多年跨国公司财务管理经验。多年任职于Kodak等全球500强企业担任经营分析高级主管等职务。曾担任道达尔旗下SPONTEX中国销售公司财务总监,全面负责公司的财务分析及信用管理,制定财务策略,管理整个公司的财务运作。

  朱老师对财务工作在企业中的实际运作有透彻的理解,同时又有丰富的实战工作经验及管理技能,尤其在消费品行业有着深厚的从业背景。对该行业的财务运营及信用管理有独道的理解。且朱老师具优秀的表达及沟通能力,她的培训课程条理清晰,层次分明,实用透彻。

  主要客户:上海通用汽车有限公司、上海西门子高压开关有限公司、霍尼韦尔高分子材料(中国)有限公司、卡特彼勒中国有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、TCL 集团股份有限公司、日立家用电器(芜湖)有限公司、汉高股份有限公司、艾欧史密斯(中国)热水器有限公司、利乐包装(昆山)有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人寿、爱芬食品(北京)有限公司、伟巴斯特车顶系统(重庆)有限公司、深圳报业集团、伊尚进出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼国际贸易(上海)有限公司、联想(北京)有限公司、斯伦贝谢技术(北京)有限公司、华进电子科技(上海)有限公司、山东淄博新华-肯孚制药、中国投资担保有限公司、江西科迪实业有限公司、庄信万丰(上海)化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡莱制动产品(杭州)有限公司、中核苏阀科技实业股份有限公司、安通纳斯设备制造(苏州)有限公司、维顺(中国)无纺制品有限公司、中国南车集团株洲电力机车有限公司、凌翊环境科技(苏州)有限公司、上海赫瑞特国际贸易有限公司、上海复旦复华药业有限公司、上海信息管理学院、连云港美高楼梯制造有限公司、微芯科技咨询(上海)有限公司、华特麦尔(上海)工具有限公司、欧德油储公司、上海成全置业顾问有限公司等……更多信息:http://www.AnYue.net

培训对象

培训对象:财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员

所属分类
关键词
连锁加盟、销售管理、客户管理、渠道管理、营销体系、预算管理、税务策划、成本核算与审计、风险管控、投融资管理、
《★安越:有效的应收款管理——信用控制—公司信用控制培训 (上海 2008年9月17—19日)》公开课需求表
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