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连锁经营体系335战略实操全攻略

 

《连锁经营体系335战略实操全攻略》培训目标

企业做大做强的问题目前困惑着中国企业;
做大做强的目标只有相互促进才会构建长青基业;
复制可以做大,变革才可以做强;
西方的思想,中国的实践,使连锁体系产生了巨大的能量和爆发力,裂变出巨大的潜能,诞生了不少成功的企业。

《连锁经营体系335战略实操全攻略》课程大纲

第一篇.连锁体系335实操战略与4个战略模式
一. 西方战略原则与中国战略模式的逻辑联系
一)西方三大战略原则
1.成本优势
2.差异化
3.聚焦
二)中国制造业的4个战略模式
1.区域市场战略
2.精品营销战略;
3.低端破坏
4.连锁加盟战略
三)经典战略案例剖析
1.“薄战争”
2.张茵的纵向一体化战略
3.华帝之道
4.比亚迪思维
5.格兰仕商道
四)引领变革的商业模式的组成部分
1.外部现实情形
2.财务目标
3.内部活动

二. 制造业连锁战略
一)连锁战略的三大操作体系
1.运营体系
2.督导体系
3.培训体系
二)连锁战略的三个原理
1.商业模式 、
2.管理标准
3.组织形式
三)经典案例剖析
1.罗莱的连锁体系
2.美的渠道复制与变革平衡

第二篇.三个层面的复制与九个要素的变革
一. 复制与变革介绍
一)复制的3个层面
1.思想体系
2.工业体系
3.商业体系
二)变革9个要素模型
1.趋势
2.竞争
3.整合
4.领导
5.规则
6.增长
7.结构
8.价值
9.战略
三)中国制造业发展的七大忧虑
1.持续增长是否有泡沫?
2.能否稳定性的增长?
3.系统能力
4.靠什么活着?
5.国际化的运作水准?
6.服务模式是什么?
7.能力是什么?
二. 经典战略变革案例剖析
1.格力用工业精神建立行业标准
2.TCL“招魂”与“鹰的重生”
3.格林科尔的战略失误”
4.红桃K血竭
5.皇明的体系复制:控制与自主
6.成长型企业易犯的5个错误战略
三.经典产业战略案例剖析
一)中国手机业面临的“六面埋伏”
1.技术
2.渠道
3.规模至上
4.出口
5.做品牌
6.均衡型选手的匮乏
二)国产车二次突围
1.奇瑞:“蛙跳式战略的胜利”
2.吉利:会被踢出局吗?
3.比亚迪的细分市场
三)在寒冬中寻找突围的家电企业
1.高成本下的空调业变招
2.彩电10年战略结构
四)“中国笔王”的产业思维:
1.一个产业
2.十个品牌
3.百个企业
4.千家分销
5.万个终端

四. 制造业八种利润模式和四个利润定律
一)八种利润模式
1.垄断模式
2.事实标准模式
3.解决方案模式
4.售后服务模式
5.渠道整合模式
6.价值链模式
7.成本领先模式
8.品牌放大模式
二)四个利润定律
1.利润在产业链的薄弱环节
2.利润通道
3.利润发动机
4.客户是燃料

第三篇.连锁体系完全操作体系
一.基础理念篇
1.连锁二核心
2.五项特征
3.四个基本点
4.特许加盟难题与陷阱
5.特许加盟成功必备要素
6.连锁经营全程解决方案

二.战略规划篇
1.定位关键要素(4C)
2.顾客分析与定位
3.合作伙伴分析与定位
4.店址定位
5.商品定位

三.盈利模式
“双盈利促进模式”

四.体系建设篇
一)工程分论——“总部规划体系”
1.组织结构体系
2.连锁企业组织职能
二)工程分论——“SI体系”
三)工程分论——“店址评估体系”
四)工程分论——“建店体系”
五)工程分论——“物流体系”
六)工程分论——“开店作业体系”
七)工程分论——“营运体系”
八)训练系统架构
九)督导系统建设
1.督导组
2.督导工具
3.评估考核

五.品牌工程篇
一)连锁品牌塑造
1.特许权设计
1)特许权要素
2)特许权设计原则
2.特许品牌包装
二)连锁品牌传播法则
1.整合传播法则
2.“盐模式”法则
3.“行业关联”法则
三)特许招商谋略---“三个一”工程
1.宣传与接触
2.确认与同一
3.输出与启动

五.模式设计篇
一)特许模式设置
二)连锁模式运作路线图

六.特许法规篇
一)特许经营合同一般性条款
二)典型案例分析,讨论
三)特许经营合同

部分学员感言:
能够如此系统深刻的传授营销战略的老师目前还真不多,听尹传高博士的关于营销战略的分析有茅塞顿开的感觉,解决我在很多大企业工作实践中的“为什么如此?”的深层次问题。结合大师的讲解,运用到自己公司中,还真立竿见影!——嘉德龙电器有限公司总裁 龚志安

一直在营销行业工作,学的不少,实践的更多,但总感觉抓不住营销的根本,总有一种不痛快的感觉,感觉总是在现象中,感觉不塌实,听尹传高博士的中国式营销战略课程,解决我十几年来在中国市场上的很多困惑,对公司未来的发展也很有帮助。——康宝生活电器有限公司营销总经理 胡文忠

我在中电电气一直负责营销工作,但一直没有能够很好的很透彻的搞清楚营销战略的问题,但听了尹传高老师的课程后,对照中电电气十几年来的营销变革,确实理顺了我的思路,非常好!——中电电气集团董事,营销总经理方翔

长期在外资工作对中国市场的研究不是很多,也对中国市场的特点不是很清楚,现在PPF要在中国市场发展,听完尹传高先生的中国式营销战略的课程后,很有启发,对PPF在中国市场的发展很有帮助,感谢老师!——PPF中国区CEO潘国富

非常专业!非常系统,非常深刻!非常有效!——深圳佳桂药业有限公司总经理 王达桂

自从尹老师在北京大学给我讲过课程后,我们一直在保持着联系,在对我们公司的系列培训中我非常满意!我公司的几乎所有中高层都参加了尹老师的系列课程,整个营销战略的操作流程对我们公司的营销战略的制订非常的有帮助,感谢老师! ——中山中彩复合包装有限公司总经理 王伟雄

非常好!实在,可操作性强,较全面的了解整个营销战略的操作方法对我们开拓中国市场非常有帮助。——深圳市迪索电子技术有限公司总经理 贺阳

如何做好区域市场战略以前都比较模糊,听了尹传高老师的课程 后大有收获,其系统性和可操作性对我们团队的能力建设有了很实质性的帮助,非常满意。 ——九芝堂医药贸易公司 深圳分公司经理 陈柯竹

培训师介绍

尹传高

中商国际管理研究院能力研究所所长;北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授;北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授;
目前已经为上百家著名企业提供连锁经营专业培训和咨询服务,受益企业遍布大江南北,尹博士近年出版的著作:《无限连锁》与马瑞光合著(中国水利水电出版社) 《华帝之道---制造企业商业化连锁之渠道变革》 (中信出版社)《破局---连锁经营持续赢利困局破解之道》(中国水利水电出版社)《颠覆性增长---连锁企业快速扩张之道》(北京大学出版社)《能力战略——让企业再活50年》(中国铁道出版社)《中国企业战略路线图》(东方出版社)《管理哲学与哲学化管理》(华艺出版社)《赢得顾客的5大步骤》(中国铁道出版社);即将出版图书《中国式营销战略》(北京工业大学出版社);主持主编丛书《拉着企业奔跑的人》系列丛书 (中国广播电视出版社)目前已经出版有三个品种。主笔《中国企业能力建设丛书》目前有:《华帝之道》和《构想与实施》二个品种。

《连锁经营体系335战略实操全攻略》培训对象

创业者,总经理、营销总经理、市场部经理、区域经理等

《连锁经营体系335战略实操全攻略》所属分类
《连锁经营体系335战略实操全攻略》关键词
岗位分析、企业文化、人力资源、企业战略、
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