当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈老师:进出口操作与国际客户开拓技巧(第四期) (课程编号:1001694)

进出口操作与国际客户开拓技巧(第四期)

 

培训目标

随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出,国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展,并产生了巨大的经济效益和社会效益。面对我国加入WTO后所面临的机遇与挑战,引进和发展国际贸易实务,培养现代国际贸易高级人才,已成为当务之急。
随着进出口经营权的进一步放开,使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的,如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险?作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题,仅凭简单的经验很容易出错。为帮助企业相关人员掌握这些内容,我们精选了国际贸易的核心知识,聘请实践经验丰富的国际贸易专家,结合典型案例授课,突出实效性与系统性,使学员在短时间内,全面掌握国际贸易实务相关知识。

课程大纲

第一讲 贸易法规、约定和惯例与进出口业务的关系

一、WTO的相关规则与企业进出口业务
二、取消配额及降低关税对进出口企业的影响
三、新《对外贸易法》对企业开展国际贸易的影响
四、合理利用国际贸易惯例的技巧
五、如何应对贸易及非贸易壁垒?
六、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
七、合理应对倾销、反倾销和保障措施
八、案例:如何了解欧洲,赢得欧洲客户

第二讲 进出口业务实际操作技巧

一.中小企业如何走出去?
二、进出口贸易的讯、报价技巧
三、国际贸易的商务谈判技巧
四、单、证、船、货管理流程
五、进出口业务流程中的风险防范
六、如何识别外贸代理中的陷阱
七、如何处理客户的寄样要求
八、国际贸易合同的制定及诈骗防范
九、如何成为一个成熟的海外参展商

第三讲 进出口运输与报关操作技巧

一、运输单据所揭示的业务技巧
二、如何与承运人或国际货运代理进行交易
三、通关技巧与报关单证的制作
四、进出口单证与备案合同不符的处理方法
五、合理避税与国际运费及报价的玄机

第四讲 国际贸易货款结算的处理技巧

一、结算工具的选择技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用证业务
四、信用证的玄机和审证技巧
六、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
案例讨论:信用证使用不当的系列案例分析

第五讲 应对国际客户实战技巧

一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、案例:如何与国际零售大鳄打交道?
七、案例:反倾销,你准备好了吗?

第六讲 电子商务平台挖掘国际客户

一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
四、考察和被考察,如何互信?
五、介绍几个著名的电子商务平台

培训师介绍

陈老师

双硕士(南开大学经济学硕士,美国马里兰大学MBA),国际商务师,从事进出口贸易工作近十年,香港国际经济管理学院副教授,时代智慧授权讲师。曾在惠而普(美)公司西南区和南方区大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理、先后在多家外资企业担任营销经理和总经理,具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论实战派讲师。接受陈老师培训的企业有:厦门建设银行、黔香酒业、山东 公路协会、珠海国贸五矿进出口公司、安吉龙科技、深圳海的贸易发展有限公司、深圳岁宝百货、 成都维士公司、上海现代房地产设备有限公司、国家商业技师协会。

培训对象

从事外贸工作的人员以及对国际贸易感兴趣的人员。

所属分类
关键词
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