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碧桂园拓客营销及应用

 

《碧桂园拓客营销及应用》课程大纲

【课程大纲】
  一、房地产拓客核心战略价值
  1、创新营销对拓客的战略价值分析
  2、深入理解房地产拓客的核心意义
  二、房地产拓客战略目的
  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
  三、房地产拓客核心战术
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
  2、编制详细客户地图
  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
  3、人脉资源拓展

  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
  4、拓客人员分工的纵向一体化
  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
  5、竞争形式与激励制度
  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
  6、有效设定拓客的关键指标
  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
  (3)设定拓客派筹前后的关键指标
  7、拓客工具的运用---大礼包
  (1)硬件工具及使用注意要点
  (2)软件工具及使用注意要点
  (3)资源工具及使用注意要点
  8、兼职及编外经纪人
  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选
  (3)编外经纪人转介开启思路与方法
  9、数据管理
  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
  (2)结合分析结果及实际情况修正计划
 【案例分享】
  【南京凤凰城】
  【碧桂园十里金滩】
【和县碧桂园】

《碧桂园拓客营销及应用》培训目标

  1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
  2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
  3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力
  4、全面了解碧桂园等标杆企业的营销创新与关健点把控

培训师介绍

安致丞

安致丞

国内多所机构特聘讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。  
先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

职业履历
北京师范大学中文系    中国人民大学 工商管理 研究生
曾任炎黄泰和(北京)国际教育  总经理  高级讲师
香港中原地产北京分公司  高级营销经理  首席培训师
北京链家房地产公司         高级经理     高级讲师

主讲房地产精品课程
   《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》
   《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》
   《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》
   《卓越服务—打造房地产五星级客户服务的秘诀》
   《卓越员工—做最有价值房地产员工MVP特训营》

服务部分客户
香港中原地产 万科地产
北京链家地产 中海地产
北京我爱我家房地产 金隅地产
厦门麦田地产 华夏幸福基业地产
21世纪不动产 保利地产
北京森林地产       远洋地产
北京鑫创置地       富力地产
北京爱商地产 龙湖地产
西安玛雅房屋 建工地产
北京鑫尊地产          北京美联地产等
客户评价:
    安老师的课程非常实战,收获的是方法,留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意。
                     ——北京我爱我家房地产公司    副总经理    刘洋
   安老师的课程太精彩了,体验互动式教学是目前中国教育最先进有效的培训方式,听完课的员工回到公司完全换了一个人似的,单店业绩突破150万,我们以后要多引进安老师的课程,感谢安老师!
                       ——北京链家地产  区域经理   申磊    
    安老师的房地产培训课程让我深深的感受到,销售工作不是光靠一种永不放弃的心态,销售要讲究方法、战略、思路,每件事要找对人、作对事、说对话,这次课程对我们帮助最大!
                          ——北京中原地产    销售经理  杨亮
   我以前也接触过类似的培训,相比之下,经过安老师的生动讲解,对房产销售有了新角度的认识,回想起以往销售过程中的避重就轻,遗憾未能早日聆听老师的课程,经过此次学习后,我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上,未来会将理论实际结合,每天进步一点点,直到成功。
                            ——北京爱商地产 销售经理 吉乐
 公司员工通过两天的学习,首先对自己选择这一职业更加有信心,对这行业更看好。其次,让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色,使人生得到升华,实现人生价值。非常感谢安老师的倾囊相授,我一定会再次邀请来我们公司授课。
                            ——北京豪展地产  总经理   武晓明


服务过的客户有:

香港中原地产 万科地产
北京链家地产 中海地产
北京我爱我家房地产 金隅地产
厦门麦田地产 华夏幸福基业地产
21世纪不动产 保利地产
北京森林地产       远洋地产
北京鑫创置地       富力地产
北京爱商地产 龙湖地产
西安玛雅房屋 建工地产
北京鑫尊地产          北京美联地产等


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《碧桂园拓客营销及应用》关键词
拓客营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《碧桂园拓客营销及应用》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
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