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清华大学企业营销与品牌管理实战国际研修班

 

培训目标

营销与品牌是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何进行渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列难题,唯有变革与创新! “清华大学企业营销与品牌管理实战国际研修班”,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,让您与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人!

课程大纲

学 制:一年,每两个月集中授课3天,共六次
证书颁发:全部课程学习结束并经结业论文考核合格者,由清华大学颁发“清华大学企业营销与品牌管理实战国际研修班”结业证书。
食宿安排:由我校负责统一安排,费用学员自理。

模块一:营销战略
1、 战略营销分析与规划
2、 行业市场研究与数据分析
3、 消费者行为学
4、 营销模式创新与实践
5、 消费者洞察、市场竞争分析
6、 理念创新与“蓝海战略”
7、 市场营销战略与竞争优势建立
8、 目标市场选择与营销差异化定位
10、魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔
11、品牌定位与品牌战略
12、打造营销竞争力的10大法则
13、产品组合策略
14、价格策略的战术运用
模块二:整合营销传播(IMC)
1、 整合营销传播(IMC)的基本原理及应用
2、 整合营销传播策略
3、 品牌传播推广工具的选择
4、 市场分析和传播目标制定
5、 消费者洞察和调查
6、 如何设计传播讯息
7、 多方位媒体传播途径及案例
8、 GIMC全球整合营销执行
10、公关、直邮、企业内部传播、及互动媒体
11、整合的名人营销与体育营销
模块三:经销商与渠道管理
1、上兵伐谋,如何智取营销渠道
2、渠道设计原则和要素
3、如何让经销商倾心于自己的品牌
4、签署协议要点—如何控制风险、趋利避害
5、经销商激励与有效监控
6、渠道业绩评估
7、渠道窜货管理与控制,冲突管理
8、客户全程信用管理
9、如何营造强势终端—终端管理七字诀
10、渠道开发与经销商管理
11、现代物流管理与供应链管理
模块四:营销团队建设
1、营销高管的个人领导力建设
2、营销团队系统规划
3、打造金牌营销团队的六大法则
4、如何选用育留人才
5、授权的原则、效用、步骤
6、营销团队的激励和绩效评估
7、营销团队的有效培训
8、消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
9、赢在思维力+执行力
10、大客户营销策略
11、有效的客户关系(CRM)管理
模块五:高效品牌运作与管理
1、 品牌的定义
2、 品牌的内涵
3、 品牌延伸的条件
4、 多品牌策略
5、 品牌运作方式
6、 品牌4S战略
7、 有效品牌定位与品牌战略
8、 成功品牌的创建与管理
9、 品牌危机管理
10、快速高效低成本构建强势品牌
模块六:年度营销计划与新产品开发管理
1、 营销计划与公司计划体系的关系
2、 年度营销计划结构与流程
3、 年度营销计划与绩效考核
4、 如何制定年度营销计划
5、 年度营销计划的执行与监控
6、 新产品设计开发流程与产品管理
7、 新产品的定义与产品规划
8、 新产品开发的组织体系
9、 以顾客为导向的产品开发
10、新产品营销策略的执行与评估
模块七:促销方略及有效的媒介管理
1、 如何定位促销活动及设定有效的市场目标
2、 促销活动策略与整体市场策略的对应
3、 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
4、 促销推广方法
5、 如何制定及使用助销工具
6、 媒介的认识及媒介的作业流程
7、 媒介计划和媒介策略图的制定
8、 媒介排期表的制定与执行
9、 如何应付预算的删减
模块八:价值塑造与价格定位
1、 客户价值与经营者误区
2、 与价格相关的竞争战略
3、 价值设计的五个步骤
4、 客户利益调查与满意度分析
5、 定价的八个步骤
6、 价格敏感性评估及确定定价结构
7、 交易价格控制
8、 客户和竞争对手对价格的反应分析
9、 细分市场的财务预测与选择

二、互动主题讲座(与模块课程1+1组合安排)
1、市场调研与营销策划
2、透过财务数字决策企业经营
3、构建高绩效组织
4、财务管理与资本运营
5、国学智慧与企业经营
6、非财务人员的财务管理

培训师介绍

路长全

路长全
中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

张 利

清华大学职业经理人特聘教授,著名战略营销专家;“指明灯”式的实战派管理专家

马作宽

清华大学EMBA教授,著名营销战略专家,清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。

姜彦福

清华大学经管学院教授,博导,清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问,实践经验丰富.

培训对象

 董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、、营销策划人等相关高层管理者。
 以上人士必须具备大专及以上学历

所属分类
所属专题
关键词
项目管理、投融资管理、
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