当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》常桂花女士:医药行业高级研修班 (课程编号:10016779)

医药行业高级研修班

 

《医药行业高级研修班》培训目标

◆ 精选的实战型MBA核心基础课程,全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式,提升学员的综合管理能力,打下全面管理的坚实基础;
 ◆ 特别组合的深度营销模块,助学员成为市场运作与营销策划专家;
 ◆ 量身定做的医药营销模块,为您解决现实面临的医药市场与销售难题;
 ◆ 本地化的核心课程,为学员最大限度的节省培训成本与培训时间,倍增培训投资回报率,拓展跨行业的本地人脉;
 ◆ 全国集中封闭式的营销专业模块课程,助您迅速搭建全国性的同行业人脉;
 ◆ 高峰论坛和行业沙龙,助您把握行业与市场的最新动向;
 ◆ 融入式的实战模拟和拓展训练,让您在学习中获得乐趣,在快乐中获得知识。

《医药行业高级研修班》课程大纲

授课时间:核心基础课程模块(全国20城市)就近教学点授课,共11天必修课。深度营销模块、医药行业专业营销模块在北京清华大学集中学习,共8天必修课。高级营销模块上课时间为2008年6月26日-6月29日,医药行业专业营销模块上课时间为2008年9月18日-9月21日。

核心基础课程 全国20城市就近上课
1 构建高绩效组织:组织行为学概论/个体行为的基础/价值观、态度和工作满意度/激励理论/群体行为的基础/沟通、领导、冲突/组织设计/组织文化等内容 1天
2 战略创新:战略的意义/商业模式创新/如找寻无人竞争的“蓝海”战略等内容 1天
3 非财务人员的财务管理:企业财务经营决策/财务风险的种类和可能造成的危害/财务风险的防范/财务风险的控制体系等内容 1天
4 企业营销实务:市场营销概论/战略三角分析/市场细分、目标与定位/战术性营销/竞争性营销策略/关系营销/营销战略实施等内容 1天
5 人力资源管理实务:知识经济与人力资源/人力资源的内涵、外延/人力资源管理与开发/人力资源的战略规划/ /考核与奖惩/薪酬福利/绩效管理/培训与发展等内容 1天
6 如何有效管理客户:如何建立长期的客户关系/客户关系管理工具/服务制胜/网络时代的客户关系/为不同客户提供差异化服务等内容 1天
7 有效的销售管理:销售目标制订和分解/销售团队的绩效管理/销售人员的选、育、留/销售业绩提升 1天
8 卓有成效的管理者:管理者的原则/管理者的核心能力/如何有效管理等内容 1天
9 企业经营沙盘模拟(上):实景模拟企业经营 1天
10 企业经营沙盘模拟(下):实景模拟企业经营 毕业典礼 1天
序号 专业营销课程--北京清华大学集中授课 课时
1 品牌战略与品牌管理:品牌管理的一般流程/品牌定位的实施指南/品牌识别/品牌延伸/品牌组合的动态优化定位/品牌化战略与品牌架构的优选 1天
2 营销策略与创新管理:营销的三个关键概念/营销的三个要点/营销的四大法则/产品成功秘诀/王道思维/案例分享 1天
3 危机管理:危机管理分类/情感公关步骤与方法/危机管理执行力体现/危机管理误区与管理实践方案 1天
4 年度营销计划制定与精准实施:市场分析内容与方法/市场细分及目标市场选择/产品定位与市场覆盖/整合营销/计划的执行与控制/营销计划模型 1天
序号 医药行业课程 -- 北京清华大学集中授课 课时
1 OTC销售系统与销售团队管理:OTC销售体系的建立/OTC销售的特点与针对性策略/销售系统的建立与管理等内容 1天
2 医药企业渠道建设与管理:医药企业的渠道管理战略/渠道效率与快速响应/渠道资金链安全与体系等内容 1天
3 目标医院及大客户的管理:长期建立大客户关系/不同大客户的差异化维护/医院大客户的维护管理手段与常用工具等内容 1天
4 专业化推广致胜方案:医药行业专业性推广/会议营销对于医药行业的应用/大型活动的组织与策划等内容 1天
5 医药行业沙龙或专家讲座:医药行业专业营销模块授课期间,由业内专家解读最新的医药发展趋势和管理模式 半天

 强调实战的先进授课方式

   1、盛景网联培训课堂全面采用360度实景案例教学法:
    a)经典案例:分享国内外的经典案例,体会管理理念的企业实践。
    b)行业案例:由业内资深专家组成的连锁行业课程讲师团,具体而生动的解读和分享大量连锁行业内部案例,在归纳和引申之后,为您的企业成长提供最直观的参考。
    c)身边案例:在课堂上,老师会直接挑选课堂中有代表性的学员企业为背景素材,融贯课程理念的分享与剖析;因为是身边的真实素材,让您有更加亲切的感觉去理解和体会课程的理念。
    d)自身案例:部分课程将采用课前、课中、课后的咨询式培训服务,真正以企业自身为实际案例,让您“带着问题来,带着答案走”。
   2、课前提供学习资料/指引/指定书目,指导学员提前充分准备授课内容,以有效提高授课与课程吸收效果。
   3、学员可以在课前通过电子邮件将关心的问题/课题相关疑惑提前告知班主任老师,班主任老师将在课前转达给授课老师。
   4、课程讲授原则为“点面结合”,梳理体系与重点讲解相结合。体系串讲 + 重点讲解子重点,活跃的现场答疑/互动。
   5、课后提供案例、讨论题等,指导学员开展后续自主延展,通过案例分析/讨论进一步消化、巩固授课内容。

培训师介绍

常桂花女士

实战派讲师,资深人力资源专家,曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务

吕永泽先生

实战派讲师,资深沙盘模拟导师,曾为中石油等众多知名企业提供服务

邢铮先生

北京经济干部管理学院教授,广受欢迎的资深财务专家

王以华教授

清华经管学院战略系教授,博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革

《医药行业高级研修班》培训对象

医药、保健品、医疗器械的制造与销售企业、以及相关上下游企业的总经理、总监、大区/区域经理、产品经理、营销经理、销售经理、市场经理及业务骨干。

《医药行业高级研修班》所属分类
《医药行业高级研修班》所属专题
《医药行业高级研修班》关键词
项目管理、
《医药行业高级研修班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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