当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》江老师:卓越客户服务礼仪与技巧训练 (课程编号:100165819)

卓越客户服务礼仪与技巧训练

 

《卓越客户服务礼仪与技巧训练》课程背景

如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无一例外,服务始终是它们参与市场竞争的一个秘密武器,甚至成为它们的核心竞争能力。对于任何一个企业来说,服务绝不是一种可有可无的简单策略,而应该将它上升到一种战略的层面,这样才能保证服务理念的真正执行,继而形成一种真正的服务文化。但对于普通员工来说,我们要解决的问题不仅是要求他们理解这一战略,关键是让他们明白“为什么要做好服务”以及“怎样为顾客提供服务”。本次培训将为您解决这两个问题。

《卓越客户服务礼仪与技巧训练》培训目标

Ø 了解卓越客户服务理念与技巧,如何在工作中应用;
Ø 提升学员的客户服务理念和技巧,认知客户服务的重要性及其技巧;
Ø 全面的学习客户服务的系统知识,提高大家的客户服务水平和能力;
Ø 学习客户服务的实际操作方法及技巧,提升在实际工作中的操作能力;
Ø 解决目前工作中出现的具体问题;
Ø 掌握客户服务的流程、方法和规范;
Ø 提升参加人员在工作中的软技巧,如:沟通、谈判、团队建设等。

《卓越客户服务礼仪与技巧训练》课程大纲

第一部分:树立卓越服务的意识
第一单元 为什么要卓越的服务



1.1服务所面临的挑战
1.2怎样才算是卓越的服务
1.3如何应对服务挑战


第二单元 如何塑造职业化的服务形象
2.1如何让你的服务更显得职业化
2.2卓越的服务代表应具有的品格素质

第二部分 提高沟通技巧
第三单元 提高看、听、说的能力



3.1服务语言的使用技巧;
3.2提高倾听能力的技巧
3.4提高观察能力的技巧
3.3.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范


第三部分  卓越服务的技巧
第四单元 卓越的客户服务就是满足客户期望
3.1客户是脚,服务是鞋
3.2站在客户的角度看待服务

第五单元 怎样才能更好地理解客户的意思
5.1提升倾听力的技巧
5.2提问的技巧
5.3复述的技巧

第六单元 如何管理并满足客户的期望值



解决问题就是满足客户期望
6.1如何预测客户的期望值
6.2如何引导客户的期望值
6.3如何设定客户的期望值
6.4如何超出客户期望
6.5如何通过个性化服务增强客户忠诚


第七单元 建立长期的客户关系
7.1怎样结束服务
7.2留住客户的步骤

第四部分 客户抱怨和投诉处理的技巧
第八单元 客户抱怨和投诉处理技巧



8.1分别站在企业和客户的角度看待投诉
——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线
8.2客户投诉应对的原则及方法
8.3客户投诉案例分析




第五部分 客服人员的自我心理压力调节



9.1心理压力来源
9.2缓解心理压力的各种方法


培训师介绍

江老师

江老师是全国心理技术应用研究会理事;营销管理、人力资源管理等方面的专家,曾担任过三和策划营销公司总经理与南昌乐如仙食品公司总经理,曾在全国两百多家大型国企及外资企业进行过营销策划及销售训练,有着丰富的实战经验。
江老师擅长现代企业市场开发与营销策略与现代企业人力资源管理、现代企业团队建设与领导艺术、现代企业管理沟通训练等系列课程培训。曾著作过《营销心理与实务》、《公关心理与实务》、《谈判心理战》、《广告心理新论》等多部学术著作。

《卓越客户服务礼仪与技巧训练》培训对象

售后服务人员、客服人员、客服主任

《卓越客户服务礼仪与技巧训练》所属分类
《卓越客户服务礼仪与技巧训练》所属专题
《卓越客户服务礼仪与技巧训练》关键词
客户服务礼仪、技巧训练、
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