当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王老师:双赢谈判全攻略 (课程编号:10016542)

双赢谈判全攻略

 

《双赢谈判全攻略》培训目标

理解谈判、训练双赢思维; 掌握精细化谈判准备技巧; 学会沟通及谈判三期策略; 学会价格谈判及谈判成交; 训练商界专业的谈判高手

《双赢谈判全攻略》课程大纲

第一章:绪 言
双赢思维—成功谈判的基础
双方立场及立场背后的利益需求
谈判的要素、种类对谈判的影响
谈判的六个步骤
双赢谈判的几大陷阱

第二章:谈判前的准备
谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
SWOT分析
确定人选及自我评估
确立自己的谈判目标
确定几套备选方案

第三章:谈判沟通技巧
入题技巧(破题开场)
提问技巧(问到点上)
倾听技巧(听得明白)
阐述技巧(正确地说)
答复技巧(答得不多)
案例:日本人与美国人的谈判沟通策略

第四章:谈判策略
开局策略
报价、分割、接受、让步策略
惊讶、集中精力、老虎钳策略
中期策略
请求领导、避免敌对、服务贬值策略
折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略
后期策略
黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
小恩小惠、草拟合同策略

第五章:价格谈判
对方想给多少?
防止只谈价格
如何探对方的底?
讨价还价

第六章:达成交易
主动成交
24种成交策略
七种异议处理策略

第七章:控制谈判
谈判动机
当心圈套和陷阱
谈判施压点:时间、信息、随时离开
摆脱困境:对抗、僵持、僵局、发火

培训师介绍

王老师

毕业于复旦大学国际政治系,在3M中国公司,担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作,后担任3M中国公司培训主管,组建并拓展了该公司的培训部。以后,他又加入了一家跨国公司,为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍,王老师既有深厚的理论功底,又有丰富的实际工作经验;即熟悉工业类产品,又通晓消费类产品的运作,是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域:管理技能类、客户服务、讲师培训等课程。

《双赢谈判全攻略》培训对象

一般人员、基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者

《双赢谈判全攻略》所属分类
《双赢谈判全攻略》关键词
项目管理、
《双赢谈判全攻略》公开课需求表
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