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采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

 

课程大纲

第十七期 采购与供应链管理系列培训课程
● 课 程 时 间:
2009年12月19-20日 采购成本管理与供应商关系管理
2010年01月09-10日 采购需求管理与采购物流、库存控制
2010年01月23-24日 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理
(周六、周日9:00到17:00)

● 培 训 费 用:2800元/人/2天,参加6天系列课程总费用5610元,劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。

采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理(两天)
第一天:采购合同管理、谈判技巧
第一部分:采购合同构成
 询盘、发盘、还盘、接受
 采购合同的形成
 采购合同的种类
 采购合同的形式
 案例研讨
第二部分:采购合同条款
 数量条款、价格条款、品质条款、支付条款
 检验条款、包装条款、装运条款、保险条款
 仲裁条款、不可抗力条款
第三部分:采购合同管理及违约处理
 采购合同的监控
 采购合同的修改
 采购的取消
 采购合同的终止
 采购合同的履行与检查
 采购违约的基本类型
 采购违约的处理办法
 采购合同纠纷的解决和索赔
 案例研讨
第四部分:采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
 了解对手人和组织实力
 设定谈判目标
 制订谈判策略
 谈判后必须注意事项
第五部分:采购谈判的挑战是什么?
 采购谈判与销售谈判的区别
 何为双赢
 何为“公平”
 采购谈判的四大核心
 采购谈判的基本流程
 谈判不佳的原因有哪些
 谈判能力的测试
 如何分析谈判双方的强弱势地位
第六部分:如何制定谈判计划?
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判方案的六大步骤
 各种谈判方式的适宜对象
 不同性格对谈判会有什么影响
第七部分:如何实施有效的谈判?
 采购谈判的基本过程
 如何开好场
 如何打破僵局
 如何避免冷场
 如何结束谈判
 谈判过程中的三大禁忌
 谈判沟通的禁忌有哪些? 第二天:采购战略供应链管理
第一部分、公司战略与采购战略的一致性
 公司总体战略的框架
 企业战略分析
 设计采购战略
 分散采购与集中采购的比较
 战略采购和操作采购的区别
 战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
 总成本分析时需考虑的成本项目
 总成本降低构成因素
 降低采购成本的有效方法
 供应商审核与供应商管理过程
 供应商绩效评估支持与质量管理指标
 案例分析:某手机厂商的供应商质量管理
 分组练习:外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
 供应链管理的演变过程
 供应链的核心
 供应链中的牛鞭效应
 供应链管理的特点
 面向定制的市场需求
 面向产品族的大规模定制
第四部分、供应链管理的关键指标
 供应链评估指标的架构
 资源评估指标的内容
 产出评估指标的内容
 柔性评估指标的内容
 信息评估指标的内容
 案例分析:Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
 建立面向供应链一体化的高效采购体系
 供应链合作关系与传统供应商关系的比较
 按库生产方式下的采购管理
 按单生产方式下的采购管理
 按单设计生产方式下的采购管理
 准时采购(JIT)和看板(KANBAN)的基本原理
 JIT采购与传统采购的比较分析
 JIT采购的常用策略
 JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练


讲师介绍:
王老师
资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问,著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者,资深管理咨询顾问,采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会(APS )培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表,联想控股高级供应链管理顾问,IT 应用咨询顾问,SAP(中国)供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门,以及企业的中高级管理人员,行业涉及生产制造型企业(NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等),流通连锁商业企业(家乐福、超市发、华润万佳、国美)。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。
张老师
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司,任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。
张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师,采购供应链管理领域的培训专家,美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中,张老师曾接受过国际国内的各种职业培训;曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默;现场感染力强,气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用,案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
王老师
供应链管理博士,工商管理硕士,系统控制和管理专家,清华大学客座教师,西门子管理学院特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外,还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验,曾经获得中国惠普最佳讲师奖,惠普总裁奖,三项专利,冶金部科技进步奖等突出成就。
7年多上万人次培训经验,实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购;采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户:IBM,摩托罗拉,西门子,惠普,安捷伦,联想,华为,中国电信,东风汽车,博世,山东铝业,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来...
顾老师
台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询,在同行中享有较高的知名度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人.
顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.
培训辅导过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站、三和国际等.
秦老师
南开大学信息科学理学士、华中科技大学工商管理硕士,采购与供应链管理领域资深专家,在企业采购和供应链管理方面有着非常丰富的经验。曾担任国际知名企业COMPAQ、NAMTAI、NEWFOCUS等知名企业的采购领域的高层管理职务,并担任多家大型公司相关领域的管理顾问。是真正融合国际优秀企业先进管理经验与中国本土企业实际于一体的实战派实力派讲师。曾经服务过的企业包括:IBM、HP、DELL、 FLEXTRONICS、 JABIL、SIEMENS、 FOXCONN、 HUAWEI、 ZTE、 PHILIPS、 JDSU、 BOOKHAM、SOLECTRON、 NEWELL RUBBERMAID、 MASCO、 HAIER、 KONKA、富士康集团、中兴(康讯)、华为技术、飞利浦、旭电科技、德赛电子、山东海尔、青岛海信、捷普电子、康佳集团、迈瑞医疗、开发科技、新怡印刷、赛格集团、深圳联想……等等,秦老师授课案例丰富,解决实际能力强,授课深入浅出,通俗易懂。
张老师
中国经济管理大学工商管理硕士;中华企业人才培训学院研究员;国资委特聘生产管理培训师;北大继续教育学院MBA合作讲师;清华继续教育学院经理人研修班特聘讲师;浙江省经济委员会特聘讲师;美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师;国家注册企业培训师;“双七”领导力研究专家。
曾任百强知名企业联想集团供应链运营经理,台资龙头企业鸿海集团富士康科技线缆事业部生产运营总监,台资车料上市公司信隆实业生产经理、品质经理,香港大型跨国集团公司德昌电机物流经理、生管经理。
张老师授课互动性强,有其独到的见解,实用性强,不求最深奥、但求最有效,选编的案例主要来自其工作的企业经历,也都是发生在您身边的企业,同样的生产环境、同样的市场环境、同样的经营环境,却有着不同的工作效益。服务过的客户有美的集团、中国移动、德昌电机、东胜电机、美而光电子、桂盟链条元大车料、喜德胜自行车、贸泰高科、盈德精密、芭田复合肥、长城电脑、中国电信、天津光华、广东天宝、宁波宏一、通用机电、信隆实业、大华光电、 苏泊尔、西安长远、汕头东社造纸、东莞诠盛电子、楚天龙集团、康佳集团等。

采购供应链系列培训共有6天课程,课程模块涵盖了合同、谈判、库存、物流、采购成本、供应商管理、采购战略管理等六大模块,从2005年至今,已开展了14期的培训,课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可,更因其性价比至高的服务得到企业的认同,团队参与的企业越来越多,目前已参训的有:美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、金发科技、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、松本电工、中汽南方、瑞达通信、骏德电子、维塔罗包装、希世比电池、东风本田、纬创资通、瑞商丰银生物科技、广信丝印、田岛机械、地下铁道、江门意玛克、赛特莱特塑胶、安利日用品、中山完美、广州雅芳、艾欧史密斯、联想集团、 TCL 照明、帝马数字、京信通信、霍高文建筑、高创鞋业、索斯科锁定、海洋五金、深圳一电科技、七喜电脑、珠海许继电气、香港索信、韶钢集团、鸿基金属、江门敬记塑胶、哈伊马角陶瓷、广西柳工、新加坡捷得、美国富俊、汉林电器、新利电器、博冠企业、信铃电子、广东电信器材、溢达纺织、达意隆包装、三菱重工、金域医学检验中心、奥迪玩具、易惠日用品、沃尔夫钢制品、成都芯通、肯富来兹泵、东马油脂、真明丽集团、珠江电信、莫仕连接器、捷丰集团、辉达半导体、大族高精电机、志众通信、集美化妆品、安美时电子、广州冷机股份、波士胶粘合剂、东风汽车商用车发动机厂、伟创力集团、粤电集团、东信和平智能卡、东莞马士基、精联印刷、捷普电子、贝尔罗斯、卡特彼勒、理文造纸、味可美食品、花都科苑、耀东华家具、深圳发利机械、三兴精密、太平地毯、森六塑件、爱尔兰莱特、威创电子、励康信息、吉华光电、名幸电子、邦和塑料、盛富和科技、运水高环保设备、道达尔集团、力派机车材料、日发商贸、建峰集团、百事(中国)、华康电脑、兴发铝业、惠州科时电子、泛仕达机电、美标洁具、大昌微线、中山康健医疗、威霸清洁器材、东曹化工、普乐包装、浩和建筑、喜威(中国)、远望自动化、TCL电器、旭基电子等400多家企业。

培训师介绍

王老师

资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问,著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者,资深管理咨询顾问,采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会(APS )培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表,联想控股高级供应链管理顾问,IT 应用咨询顾问,SAP(中国)供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门,以及企业的中高级管理人员,行业涉及生产制造型企业(NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等),流通连锁商业企业(家乐福、超市发、华润万佳、国美)。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。

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