当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘永炬:中国企业营销高管特训班第二十三期 (课程编号:10016459)

中国企业营销高管特训班第二十三期

 

培训目标

创新营销、智慧共享的饕餮盛宴   突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉   共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

课程大纲

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书

【参训企业】部分曾参训企业,排名不分先后:
徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等

【核心课程】
一、营销策划与营销实践
授课专家:刘永炬
课程纲要
1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系
☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同
☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式
☆推广方式
☆销售和推广的接口
2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析
☆产品定位
☆产品概念的设计方式
☆卖点设计
☆诉求设计
☆品牌概念设计
☆案例演绎
3.策略方式
☆产品各个阶段的定位方式
☆各个阶段的概念改变
☆各个阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导
☆市场如何接受
☆案例演绎
4.执行方法
☆确定传播方式
☆媒体组合
☆销售及渠道利用
☆深度分销的推广
☆终端推广
☆年度计划的把控
5.控制技巧
☆展示与技巧
☆概念运用技巧
☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧
☆公关配合技巧
☆营销组织配合与控制

二、大客户营销与客户关系管理
授课专家:丁兴良
课程纲要
1.大客户营销--六步法
☆行业分析
☆竞争分析
☆个性化需求分析
☆定制化方案分析
☆服务支持能力分析
☆客户规划分析
2.大客户管理--天龙八部
☆大客户内部流程的管理系统
☆大客户的销售管理六大系统
☆大客户销售推进的天龙八部
☆大客户销售的成交管理系统
3.大客户销售--九字诀
☆三种大客户的销售策略
☆找对人的五项法则
☆搞定大客户关系三段法
☆促进大项目成交的战术应用
☆如何利用SPIN引导客户
☆怎样向最高决策者销售
4.大客户服务--五个台阶
☆大客户服务的五步曲
☆建立大客户的满意服务体系
☆大客户的个性化服务
☆维持大客户的忠诚度
☆如何服务创新
☆案例研讨:华为、上海大众
5.卓越的客户关系管理
☆帕累托的20/80法则
☆如何做好360度的“客户关系管理”
☆潜在客户销售控制法
☆四类用户的发展策略与技巧
☆全面提升客户满意度的奥秘
☆案例分析

三、卓越营销团队建设与管理
授课专家:王文良
课程纲要
1.营销管理者的领导力打造
☆优秀营销管理者的素质体现
☆优秀营销管理者的角色定位
☆如何做职业性的营销团队领导者
☆案例分析
☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式
2.营销团队系统规划
☆销售队伍现存问题及原因
☆分析有效的系统规划
☆关键业务流程的梳理
☆销售组织与职能界定
3.营销团队组织的日常管理
☆如何防范诚信危机
☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策
☆授权的原则、效用、步骤
4.销售人员控制
☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才
☆打造营销执行力
☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析
5.营销团队的有效培训与合理激励
☆营销管理人员的培训
☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策
☆案例分享--提成的悲剧

四、市场研究与营销战略
授课专家:李永平
课程纲要
1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析
☆市场营销战略与竞争优势建立
☆深度营销
☆打造营销竞争力的10大法则
2.市场调研
☆影响市场的不可控因素
☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点
☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分
☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位
☆产品组合策略
4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营
☆广告设计与创意原则
☆公共关系
☆人员推销
☆价格策略的战术运用

培训师介绍

刘永炬

刘永炬
著名营销专家,清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授,世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训,其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年,积累了丰富的实战经验,成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作,被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。

丁兴良

丁兴良
中国大客户营销培训第一人,著名客户关系管理专家。曾先后任:全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著:《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

王文良

王文良
著名营销专家,清华大学客座教授。曾先后任:顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著:《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

李永平

中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作,具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。

培训对象

企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理

所属分类
关键词
商业心理、项目管理、产品研发、
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