当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙路弘:海外营销 (课程编号:10016452)

海外营销

 

《海外营销》培训目标

中国市场营销与西方市场营销的三大重要差别:

1、市场认知接受产品模式的差别:从众的vs独立的 快速的vs缓慢的
2、消费者采购决策的差别: 价格的vs价值的 外在的 vs 内在的
3、渠道合作模式的差别: 短视的vs长久的 价格的vs服务的

涉及到中国企业在国外营销的三个重要的营销决策:
1、 营销规划的持久性 以及 营销规划的灵活性的对比:营销规划中的4p,4c,stp的落实以及策略,营销投入的阶段性规划与销售队伍布局的衔接
2、 营销队伍的本土特点 以及 激励方案,薪酬体系的特点决策。队伍的能力鉴别的弱化。
3、 产品线系统性,价格阶梯性的策略,以及消费者接受产品后的心理认知决策。

《海外营销》课程大纲

一、 营销基本决策
a) 4P以及相关决策
产品:产品的选择,同类产品分析,多产品,多系列投放策略
定价:定价基本策略,多层级,复杂性定价策略
渠道:渠道选择基本依据,直营店的作用,零配件保障体系,售后服务支援体系
促销:促销策略的选择,广告投放选择,内容选择
b) 4C以及相关决策
客户:客户消费心态,规律,趋势
成本:成本含义,不同成本对消费者的意义
方便:采购的方便,售后服务的方便
沟通:阶段性,系统性广告投放策略
c) STP以及相关决策
细分:市场细分的方式,方法
目标:与采购相关的决策过程
定位:除了“廉价”,中国产品还有什么选择?

二、 营销的实施次序
a) 市场调研:人员,方式,方法,目的,结论
b) 国外资源的使用:政府资源,数据,趋势,行业资料。顾问公司的作用。
c) 渠道经销商选择:企业历史,目前业绩,经营思路和理念
d) 长住海外机构的建设:雇员法规,公司运营基本方法

三、 营销方案
a) 细分市场描述:特点,趋势,发展阶段
b) 目标采购因素:价格,定位,偏好
c) 促销基本策略:广告投放,活动,刺激方式
d) 阶段性营销目标规划:销量目标,品牌目标,渠道目标等

培训师介绍

孙路弘

美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问
美国培训与发展协会(ASTD)资深会员
深圳圣时训商务咨询有限公司 首席专职顾问

十六种产品海外市场运作经验
HP前澳大利亚客服总监
身为营销及销售行为专家,孙老师具备国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。自1998年回到中国,曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如:奔驰中国;奥迪汽车;光大证券;里昂证券;宝钢国际;华润集团;创维集团;中国移动;华为技术;阿里巴巴(中国)等,学员逾万人。

2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号

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九型人格、项目管理、
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