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采购谈判

 

《采购谈判》培训目标

◆了解谈判的含义及内容
◆明确采购谈判的步骤、原则及内容
◆学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
◆运用谈判技巧与策略,有效回避谈判过程中的压力与陷阱
◆掌握处理采购谈判过程中特殊情况

《采购谈判》课程大纲

课程背景:
职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益,而且能获得对手的尊敬,当双方离开谈判桌时都是赢家!
谈判是斗智斗勇睿智的交锋,如何在谈判中施加更大的影响力,获得胜利的筹码,是采购人员所关心的问题!
谈判更是一门艺术,掌握了要领,就能让您在谈判桌上游刃有余,乐在其中!
但传统的采购以势压人,不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节,找出一切不合理的部分,利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。
此课程从采购的角度和实际出发,在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上,主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判,从人性的特点分析谈判人员的思维导向,重新思考谈判中容易被人忽略的部分,通过案例分析和现场演练等方式,让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时,充分掌握成功谈判的各项技巧。

第一天
第一部分、谈判的力量
1.谈判和采购谈判:
2.谈判中双方的优,劣势-案例分析
3.劣势谈判的成功操作
4.谈判技巧测试及风格自我评估

第二部分、谈判的步骤与结构
1.计划准备阶段:
§SWOT 分析/供应分析
§资料的收集和分析-问卷表的设计
§供应商的成本分析-案例分析
2.建立关系
§谈判人员的性格分析-8种性格
§个人力量分析-8种力量影响谈判结果
§不同国家的文化影响
3.提出问题,善于倾听
§何时问问题
§问问题的技巧
§观察对方的行为语言
§同理心倾听

第三部分、谈判的过程
1.内部沟通,确定主题
2.设立议题
3.了解目标及底线-
4.获得信任的7种方式
5.双赢原则

第二天
第四部分、谈判三个阶段的19种战略战术
1.谈判的初期阶段-案例练习
2.谈判的中期阶段-案例练习
3.谈判的终期阶段-案例练习

第五部分、谈判中的让步
1.谈判的让步原则
2.让步的方式
3.打破僵局

第六部分、正视压力
1.压力的8种形式
2.面对压力的技巧
3.分析目前你的压力-测试

第七部分:成为优秀的谈判者
1、优秀谈判者的特质
2、导致谈判失败的11种原因
3、成功谈判的原则
4、你是什么样的谈判者-测试分析

第八部分、内部沟通
1.跨部门沟通
2.信息的正确传递
3.化解对抗
4.了解采购的责任和权利
5. 重视谈判和公司目标的一致性

培训师介绍

Jessica Ren

北京某企业管理顾问公司 特聘高级讲师,中美工商管理学院MBA,上海市政府紧缺人才办公室咨询师,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表,曾任中国百胜餐饮有限公司(KFC 和必胜客的总部)供应链经理,金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理,中国机械进出口总公司采购主管等职务,具有15年以上采购经理。任老师曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训),Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,擅长谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程,曾培训过超过200个企业,包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等

《采购谈判》培训对象

企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师

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上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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