当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李力刚:销售双赢谈判全攻略 (课程编号:10016077)

销售双赢谈判全攻略

 

《销售双赢谈判全攻略》培训目标

1、理解谈判、训练双赢思维
2、掌握精细化谈判准备技巧
3、学会沟通及谈判三期策略
4、学会价格谈判及谈判成交
5、训练商界专业的谈判高手

《销售双赢谈判全攻略》课程大纲

■谈销售业务的关键在于谈价格
■谈价格的关键在于谈判技巧和开条件
■双赢谈判得运用一种全新的思维模式
■销售人员谈判实践最实战的总结归纳
■商务人员提升谈判能力最直接的训练
■不怕不知道学了忘不掉使你业绩飞涨
■笑声提问声不断互动式教学令你爱不释手


第一章:谈判准备
 谈判时间的确定
 谈判地点的选择
 谈判人选的确定
 双方立场的了解
 战前SWOT分析
 确立我方谈判目标
 拟定谈判预备策略
 确定几套备选方案
案例讨论:谈判的权限及相应策略

第二章:谈判策略
1. 开局策略:前期布局
开价策略、惊讶策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
案例:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?
2. 中期策略:守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
3. 后期策略:赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同

第三章:价格谈判
 对方想给更多的条件
 首先:防止只谈价格
 其次:探对方的底线
 然后:使用交换筹码
 总结:五次价格攻势

第四章:谈判成交
 策略:主动提出成交
 方法:20种成交方法

尾 声:教&练 问&答
李力刚老师个人博客:(可在“百度”查“李力刚”)
1、阿里网商博客→专家博客→李力刚
2、华夏智慧名师博客→李力刚
3、华夏智慧机构博客→力刚营销

培训师介绍

李力刚

李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有八年销售(管理)经验兼四年培训经验;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师;北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师;华夏智慧、智联招聘、前程无忧(51JOB)、中华培训、游傲网等多家机构特邀讲师。

他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。海李联盟上海机构负责人。

《销售双赢谈判全攻略》培训对象

企业协会、行业协会、企业总经理、副总、营销或人力培训总监、经理等企业中高层管理者参加

《销售双赢谈判全攻略》所属分类
《销售双赢谈判全攻略》关键词
项目管理、
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