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执行力

 

《执行力》内容提示

彼得·德鲁克说,决定企业成败的90%是执行。中国民营企业的平均寿命只有2.9年,很大一部分原因是,很多企业的组织执行力不够,表现出来的现象是销售能力不够,成本控制不够,人员流失严重。所以,在这种背景下,提升组织的执行力尤为重要。

《执行力》课程大纲

第一部分 组织和个人的成功要素:
个人成功三要素:理念、方法和工具
案例分析:少林功夫与职场工作
企业成功两要素:战略与执行
案例分析:天龙家具厂的覆灭
个人成功与企业成功的关系
案例分析:丰收日大酒店的店长
我们为什么现在还不够成功?
案例分析:
商界铁娘子——董明珠
日本邮政大臣——野田圣子
日本松下在大萧条时的应对措施


第二部分 什么是真正的执行?

执行的定义:把目标变成结果的行动
案例分析:刘翔、史玉柱、中国男足、革命烈士、曹操
结论:社会的价值定义在于结果
什么是结果?
结果的四种假象:任务、理由、态度、职责
案例分析:
德国国家发展银行案
俄罗斯人种树
顺德纺织厂车间案
不拉马的士兵
不做结果的根源:
认识问题:不知道什么是结果
态度问题:不愿意做结果
能力问题:做不出结果
案例分析:
助理小张买车票
莫名其妙的销售人员
国珍——新时代
三种结果思维:
底线思维
外包思维
镜子思维


第三部分 如何做结果

事前:明确目标,责任承诺,精心设计;
事中:执着行动,检查节点,及时纠正;
事后:积极总结,共同分享,即时激励。


第四部分 个人执行力规划

个人目标设定:
人生规划五大目标领域:妻、财、子、禄、寿
个人定位决定未来地位
案例分析:
汶川地震小班长——林浩
软银孙正义
乔布斯——活着就为改变世界
现场互动:填写个人战略
执行计划设定:
周计划周结果
日计划日结果
结果定义三原则:有时间、有价值、可考核
现场互动:个人工作结果定义及讨论

《执行力》培训目标

一、 深入理解执行理念,树立良好的执行心态;
二、 改善员工对工作、团队责任的认知;
三、 全面提升员工的职业化素养和执行意识;
四、 塑造员工的执行能力;
五、 推动企业全体成员从被动执行到主动执行的转变;
六、 完善执行机制,提升团队的执行士气;
七、 使企业的执行力文化深入人心。

培训师介绍

陈文学

陈文学
陈文学,企业管理专家,几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验,对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上,有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业,数万销售人员受益。

任职经历
2006年3月-2009年5月 佩高门业(上海)有限公司 营销副总裁
任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系,建立完善的内部销售管理流程并严格实施,将一个高端建材品牌从无到有的建立起来,全国有两百多家专卖店,年平均销售额过亿,年成长30%以上,团队员工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工业品营销研究院 总经理
工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构,任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程,并通过技术手段完善了内部的检查体系,结合客户关系管理系统,完善了大客户营销的理论体系,在此基础上服务了上千家客户,并参与营销咨询项目十多个,包括厦门金鹭的整体咨询,徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。

主讲课程
   《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》
   《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》
《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》
《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》
《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》

培训风格
   博采众长,经实践与探索,逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的管理理论体系,系统课程设计,授课热情敏锐,幽默风趣、条理清晰,运用理论分析、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动等授课模式。多种培训方式的综合运用,引起学习乐趣,使学员充满激情与动力。案例从学员中来,以解决问题为最终的目标。

课程特色
专 业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实 用——生动丰富的案例,视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定 做——根据企业实况设计案例和知识点,并根据授课中学员的反映情况灵活调整,量身定做互动式培训。
原 则——课程设计环环相扣,条理清晰,分享众人经验,开启自身智慧。

服务客户
通威股份、工商银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店等
服务过的客户有:通威股份、工商银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店等
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