当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文学:销售团队领导力 ——卓越销售主管打造 (课程编号:100159960)

销售团队领导力 ——卓越销售主管打造

 

课程大纲

第一部分 销售管理人员的个人定位:
业务精英与销售管理人员的角色比较
业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析
现场讨论:
业务代表的成功要素
销售管理人员的成功要素
成为管理者之前和成为管理者之后的比较
销售管理人员的自我评估与自我提升
销售管理者需要的能力模型分析
销售管理人员的个人SWOT分析
现场互动:个人SWOT分析
销售管理人员能力矩阵
现场互动:自我能力提升模板填写
销售管理人员常犯的十大错误
销售管理人员的三种出现方式
现场讨论:
你是什么成为销售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑?
销售管理的四大痛
销售管理人员常犯的十个错误
现场讨论:十个常犯的错误中,你犯过哪些?


第二部分 有效团队沟通技巧

销售主管的向上沟通;
多讲结果,少讲过程,不讲借口
出了问题,及时反馈,不逃避责任
多逆向沟通,不跨级沟通,让上司满意
销售主管的向下沟通:
日常销售会议的开法
销售团队的激励沟通
销售人员的辅导与提升
现场互动:(情景模拟)
江苏大区销售业务下滑的紧急业务会议
月度销售工作例会
每周的工作总结会
销售主管的平行沟通:


第三部分 如何成为狼性团队领袖

什么是真正的狼性?
讨论:你对狼性团队的理解是什么?
狼性团队三要素:嗜血、寒天出动、成群结队
怎么样让团队有狼性?
让团队“见血”
给团队压力
给成员团队的支持
狼性团队对团队领袖的要求
团队领袖自己要有狼性
知取舍之道
爱兵如子与军令如山

培训师介绍

陈文学

陈文学
陈文学,企业管理专家,几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验,对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上,有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业,数万销售人员受益。

任职经历
2006年3月-2009年5月 佩高门业(上海)有限公司 营销副总裁
任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系,建立完善的内部销售管理流程并严格实施,将一个高端建材品牌从无到有的建立起来,全国有两百多家专卖店,年平均销售额过亿,年成长30%以上,团队员工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工业品营销研究院 总经理
工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构,任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程,并通过技术手段完善了内部的检查体系,结合客户关系管理系统,完善了大客户营销的理论体系,在此基础上服务了上千家客户,并参与营销咨询项目十多个,包括厦门金鹭的整体咨询,徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。

主讲课程
   《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》
   《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》
《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》
《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》
《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》

培训风格
   博采众长,经实践与探索,逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的管理理论体系,系统课程设计,授课热情敏锐,幽默风趣、条理清晰,运用理论分析、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动等授课模式。多种培训方式的综合运用,引起学习乐趣,使学员充满激情与动力。案例从学员中来,以解决问题为最终的目标。

课程特色
专 业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实 用——生动丰富的案例,视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定 做——根据企业实况设计案例和知识点,并根据授课中学员的反映情况灵活调整,量身定做互动式培训。
原 则——课程设计环环相扣,条理清晰,分享众人经验,开启自身智慧。

服务客户
通威股份、工商银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店等
服务过的客户有:通威股份、工商银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店等
点击查看陈文学的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
销售团队领导力、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售团队领导力 ——卓越销售主管打造》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售主管技能培训相关讲师
原东明
  • 培训师:原东明
  • 所在地:深圳
  • 国家职业培训师
蓝俊逸
  • 培训师:蓝俊逸
  • 所在地:上海
  • 资深银行营销、服务、网点培训专家
打造高绩效销售团队相关公开课
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
打造高绩效销售团队相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
领导力培训相关公开课
领导力教练7步法  讲师:方光华
因为我们所知有限,摆脱思想与认知盲区的最佳做法,就是不断学习、不断交流、不断实践,而领导力真正魅力在于实践,在于行动。身体没有灵魂是死的,信心没...
领导力培训相关讲师
张志和
  • 培训师:张志和
  • 所在地:天津
  • 企业管理培训讲师
葛存根
  • 培训师:葛存根
  • 所在地:苏州
  • 领军团队管理专家
销售技巧培训相关公开课
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×